在品牌制胜、渠道为王的时代，营销渠道对品牌资产积累和销售成果起着决定性的影响。渠道过多可能会引起渠道之间的冲突和缺少支持，渠道过少则会白白错失一些市场机会。如何利用营销渠道创建品牌，成为中国企业必须面的课题。
10月29日，首都经贸大学经济学院副院长、中国品牌研究中心主任祝合良，在中国联合商报、品牌杂志社联合主办的“第二届食用菌产业发展战略高层研讨会”上，把营销渠道分为直接渠道和间接渠道两类，直指品牌创建的渠道策略。
直接渠道
品牌创建的直接渠道策略主要有开设自营商店、在百货商场中设立自己的专卖店、直销等。
一些企业为了控制销售过程，与消费者建立直接联系，于是建立了自己的零售店，并辅之以其他手段，把商品直接出售给消费者。一般来讲，商家开设的这种自营商店被称之为专卖店。
但近年来，一些公司为了打造品牌，开设自营商店主要不是为了销售产品，而是为了让顾客了解该公司的过去、现在或未来，给顾客造成一种品牌体验。这样的自营商店，人们一般称之为品牌旗舰店或品牌体验店。例如，1987年迪斯尼建立自己的商场，出售自己品牌的商品，从玩具到影带、衣服，价格从三美元到三千美元不等。迪斯尼公司把这些自有商店看作迪斯尼体验的延伸。又如，耐克公司推出的若干耐克商城，就是耐克公司的品牌旗舰店，充分展示了耐克公司的所有产品。
开设自营商店有两大优势：第一是可以展示品牌及不同产品的门类，而这是很难通过普通的零售渠道实现的，同时，这些自营店还可充当一个试验室，能测试消费者对不同的产品设计、内涵和价格等的反应，使公司能随时追踪消费者的购物习惯。
第二是可以作为对那些持续推销公司品牌的零售商的一种防范手段。但开设自营商店也存在一个问题，即容易与现存的零售渠道和分销商产生潜在冲突。
除了建立自营商店，很多公司还在主要的百货商场设立自己的专卖部经营自己的产品。这样做既可以安抚零售商，甚至还可能从零售商的品牌形象中受益，同时也使得公司保持了在购买点上对产品设计和经营的控制权。
直销是比建立专卖部更直接的销售手段，即通过人员推销、电话、信件或电子手段将产品直接出售给消费者，比如安利、雅芳。这些直销方式的共性是都能与消费者进行对话，建立联系。
总而言之，直接渠道可以让消费者更好地理解该品牌产品的深度、广度、多样性及突出特性，从而可以有效地增强品牌资产。
间接渠道
间接渠道就是厂家利用分销商来销售自己的产品。利用间接渠道创建品牌有两种策略：一是拉动策略，二是推动策略。
所谓拉动策略是指企业把营销目标定位在消费者上，利用消费者对分销商产生影响，从而“拉动”产品销售；而推动策略是指厂家把营销目标定位在渠道成员身上，给予直接的刺激，使它们乐于存储和销售厂家的产品，从而在营销渠道上“推动”产品销售。
为了使推动策略更好地发挥效力，厂家要注意加强渠道成员之间的合作和给予渠道成员以适当的支持。比如，买卖双方之间可以建立伙伴型渠道关系，开展合作广告的设计与推广；企业可以帮助零售商开展市场调研，制定市场营销方案和商品促销方案等，以促进产品的销售，提高品牌的知名度。
品牌创建的两种渠道策略看似泾渭分明，实际上，企业在创建品牌的过程中往往直接渠道、间接渠道并用。由于这两种营销渠道本身又有不同的形式，在多条流通渠道的情况下，最关键的问题是要避免渠道冲突。（首发2006年11月13日《中国联合商报》）