品牌推广借力明星效应，这在当前集成灶行业内十分普遍。

　　是什么原因让这么多品牌都齐齐选择这样的推广方式呢？对于集成灶产品来说，明星代言的实际意义又是什么？

　　这些问题可以从以下三个维度来探究——品牌区隔、粉丝效应、宣传增益。

　　品牌区隔精准定位

　　明星之所以成为关注焦点，是因为他们身上具有不可复制的特质。不同的明星所具备的吸引力气质是不同的，不同的品牌它们的定位也不尽相同。企业在选择代言人时会综合评估自身的定位、目标用户、明星气质、粉丝群体等几大指标，最终选定代言人的人选。

　　当下，邀请明星做代言人是集成灶行业内多数品牌都会去做的事。从这些品牌选择的代言人，我们就可以看出每个品牌独特的气质。

　　例如，美大集成灶邀请张嘉译作为形象代言人。张嘉译成熟沉稳的气质与美大低调务实追求品质的品牌定位非常吻合。美多集成灶的代言人刘涛具有温柔优雅的气质，她的代言更能突出美多品牌感性体贴的品牌特质。

　　不同的消费者所需要的集成灶是不一样的，明星代言能够准确地将同类品牌有效区隔。代言人可以将品牌的定位和自身气质具象化、人格化，从而更容易吸引到同一频率的消费者。在品牌布局上来说，明星与品牌气质的合二为一能够极大地帮助品牌脱颖而出，散发出品牌的独特魅力。

　　粉丝效应明星带货

　　每个时代都有当红的明星，明星的所到之处往往会带来舆论和话题的焦点。在当下的互联网时代，信息的瞬间爆炸能为事件引入大量的关注，这就是所谓的“流量”。对于品牌而言，明星所能带来的流量是企业愿意花重金邀请明星代言的重要原因。

　　流量意味着关注度，而关注度正是品牌营销的基础。集成灶行业许多品牌邀请明星代言，其核心目的正是要共享明星自身所带来的流量红利。借助明星效应把品牌知名度提上去。例如，2013年，亲子综艺栏目《爸爸去哪儿》在观众中引起巨大的关注狂潮，林志颖及其爱子kimi也瞬时间成为了风口浪尖上的流量明星。亿田集成灶邀请林志颖做品牌代言人，在当时成功借力林志颖的流量，在集成灶进入市场的初期进行了大手笔的宣传。 “中国集成灶领航者”的品牌定位也因此而深入人心。

　　另外，明星代言还会在一定程度上催生粉丝经济，简单来说就是明星效应能够直接带动销售。例如，森歌集成灶在《奔跑吧》火遍大江南北时，邀请邓超作为形象代言人。邓超作为当时的跑男团团长，通过热门综艺累积了大量女性粉丝。许多粉丝会通过购买偶像代言产品的方式来支持偶像，这个行为在女性粉丝当中体现得更为突出。尽管调查数据显示，粉丝经济更多存在于客单价较低的快消品当中，但是不可否认，“喜欢邓超而选择森歌”的粉丝大有人在。

　　宣传增益赢在起点

　　综观目前集成灶行业的明星代言，平面代言是应用最广泛的代言方式。其次还有出席活动、线上互动、硬广拍摄等形式。

　　就平面代言来说，品牌广告上放上明星代言人的形象，无疑会为整个广告起到增益的视觉效果。明星或帅气或靓丽的形象，总能吸引到消费者“多看两眼”。不要小看这“两眼”，也许就因为多看了两眼，消费者就能记住品牌的名字，这就成功迈出了销售的第一步。

　　相对于只有单独产品的硬广来说，有代言人的广告已经因为被“多看了两眼”而赢在了起跑线上。

　　另外的几种代言形式，这里谈一下出席活动。明星代言人出席的品牌活动以新品发布会和企业年会为主。在集成灶行业，这两类活动企业都会邀请全国的核心经销商参与，明星的出席无疑可以为品牌活动效果增益，也能够带动更多经销商的互动参与，在高昂的团队士气当中达成订货的硬指标。

　　近日，在腾讯发布的相关数据中显示，当下年轻消费者超过半数的人会因为某个自己喜欢的明星而接纳TA选择的一切。对于集成灶行业而言，年轻消费者无疑是未来产品的核心购买人群。明星代言背后的“粉丝”争夺就是未来市场份额的争夺，在目前行业内“大家都在做”的现状下，谁能做得好，谁能做得独树一帜就显得尤为重要了。期待集成灶行业的明星代言能够在未来突破单一的宣传模式，让明星效应为品牌全方位助力。

　　不过，明星代言虽好，但是这样做也具有一定的风险。因为明星自身的行为具有不确定因素，遇到明星无法约束自身行为而造成负面事件时，品牌很容易因为代言的明星而受到牵连伤害。因此，归根结底还是希望集成灶行业各品牌能够在明星代言热潮退去之后，把科研和产品做好，做出属于自己品牌的“技术明星”“产品明星”，持续并稳定发挥品牌效应，聚集起千万个真正的“品牌粉丝”。