第一：如何选择产品

（以餐饮为例，查找自身的亮点和优势来设计鱼饵）

第二：如何引流

（寻找好目标鱼塘，比如:公众号，微信群等等渠道）

第三：如何培养客户

（引导这些客户加微信以后，我们可以通过朋友圈来展示自己的实体店以及跟用户互动，增加客户的信任度与粘度。）

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第四：如何成交

（包装好这个鱼饵的价值，比如：4人吃饭套餐原价198元，成本在98元左右，就制造一个活动，比如店铺周年庆活动，原价198元的四人套餐，现在仅需88元。）

第五：如何追销客户

当周年庆活动做完以后，热度会慢慢下降，那么我们就频繁制造活动追销客户。

第六：如何锁定客户

（当跟这些用户形成朋友关系，或者培养到一定关系的时候，就可以适当的推出锁定客户的成交主张，最简单的就是:充值店铺的会员卡。）

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第七：如何让客户裂变

（很多时候，叫客户转介绍不单单只是嘴巴上跟他说说就可以的，而是要设计一个让客户会自动自发性的帮助你去宣传的一个裂变机制。）

第八：如何持续挖掘客户的终身价值

（持续挖掘客户终身价值，发现客户的其他需求，提供优质的需求产品给客户，才能获得更多的隐性利润，比如:来吃饭的客户同样需要娱乐唱歌，只要有信任度，就可以把客户嫁接到其他产品变现。）

当以上八个步骤走下来的时候，我相信一个实体店在本地的品牌基本上就已经形成。当然，所有的营销策划，都取决于你的产品质量。如果说你产品很烂，服务很差，那么宣传越大，营销越好，差评就会越多，反而会把店铺做垮。所以，营销的一切最基本的就是保质。