在约见客户或者拜访客户的时候，一定要准备点东西，不要空手去，否则他会感觉你没有认真准备工作，不重视他的存在，这种开场非常的不好，严重的话直接影响客户购买的欲望。

【1】 本子和笔

现在的手机很方便，很多时候出门只要带着一个手机就够了。与客户商谈的时候，肯定有一些细节需要记下来的，如果你这个时候拿出来手机去记的话，一定会给客户留下不好的印象，准备好纸和笔就不同了，客户会感觉你很用心。

【2】 前人的案例

客户对产品不太了解，那就准备好之前的成交案例，打消他们的顾虑，用事实告诉他们，你们的产品一定能行。现在有很多推销员在与客户商谈的时候，什么都不准备，全靠一张嘴，虽然也能销售，但是成交率一定不会很高。

【3】 产品的小样

如果可以携带一个产品的小样或者模型，那是最好的了，听到和见到，那是两种不同的概念，听到的不一定为真，但是见到的一定为实。如果客户还是犹豫的话，可以让客户先使用小样体验一下。

【4】 产品售后证明

有些客户在购买产品的时候，最担心的问题估计就是售后了，很多公司推出的产品，他们只负责销售出去却不负责售后，不出问题还好，真的是产品出现了质量问题，会让客户很麻烦，如果有售后的话，一定要明确告诉客户，我们可以在一定时间内保证产品质量。

【5】 准备好小礼物

准备好小礼物，如果是女士的话就准备一些小饰品之类的，如果是男士就针对他们的喜好给他们准备一些少见的香烟等。花不了太多的钱，但是却可以让客户拒绝不了你的热情。在商谈的时候也可以变为主动。