自从去年6月起转行成为一名猎头，11月开始专注在生命科学领域，我已经做成了10个offer，回款近30W。对我这个入行不满一年的小猎来说，也算是骄人业绩了。

今天培训经理J又向我们重提了专注的重要性，他帮我们团队重新梳理了手上签约的客户和操作的岗位。

他说：你们现在手上的客户虽然都是生命科学领域的，但跨度太大了：原料药、制剂、医疗器械，包括职能线：研发、生产、销售.....什么岗位都有，你们应该慢慢积累起起某个细分领域或某个职能块的客户和候选人，那样成单就顺利多了，你们也会很快成为百万顾问的。

听到他这样说，给我很大的信心。根据这5个月对生命科学相关的职位操作，我已经开始在两个细分领域上储备起人才，包括对这两个细分领域潜在客户的一些BD工作。

最关键的是，这段期间的工作，让我对猎头工作产生新的认识和看法，如果能成为一个优秀猎头，那是给企业和人选都带去巨大利益的。

优秀猎头对于企业的重要性：

1、 快速推人。企业有新项目要上，HR花几个月时间苦于找不到这个行业的人才，而猎头在接到企业需求后，一周内就能把2-3名合适的人选推荐给企业；

2、 服务周到。除了用猎头找人省时外，优秀猎头会提供很多高附加值的服务：做人选的背景调查、帮企业面试人选、人选上岗后协助稳定、保证期内免费推人......；

3、提高行业知名度。优秀的猎头会专注某几个细分领域，并积累大量人选。使用猎头的企业一般都有不错的发展前景，有充足的猎头费预算，也不吝于花高价钱找人，猎头在向人选推荐岗位时，同时宣传企业的亮点，无形中提高了企业美誉。

优秀猎头对于人才的重要性：

1、提供职业发展机会。优秀猎头不仅向人选推荐岗位，也会帮人选客观分析职业机会。目前这个岗位能带给这个人选多大的成长，晋升空间在哪，并不仅仅用高薪去吸引。在我看来，一个岗位如果用超过市场平均工资的2倍或以上去挖人，也是很大的一个坑；

2、全套专业服务。优秀猎头做推荐报告时，会突出人选与岗位的匹配优势；去企业面试前，对人选进行面试辅导；向企业争取到高于市场平均工资的薪资；上岗后进行辅导直到人选顺利通过试用期；

3、 免费的职业咨询。优秀猎头阅人无数，是专业的职业咨询师，如果你是他的人选，偶尔向他咨询一些职业困惑或行业讯息，他一定不会拒绝。要知道，市场上职业咨询师的时价至少是500元/时哦。

最后提一下我会专注的两个细分领域：CRO和IVD, 如果是这两个领域的企业或者人才，欢迎随时打扰我。

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    猎头公司：http://www.zhuozhonggroup.com/