猎头最重要的工作之一是找人才，但是怎么找，去哪里找到合适的候选人是大家都关注的问题。

　　找人怎么找，无外乎这么几种方式：线上的网络搜索、线下的 cold call、候选人推荐、参加行业展会拿名片，公司内部人才库的搜索，人脉圈的介绍。线上的网络搜索又无外乎是招聘网站、搜索引擎、行业论坛以及一些文库性质的网站。说到这，都是大家能想得到的。那么是不是我有大家想不到的方法呢？很抱歉，真没有。

　　我今天想要好好说一下的还是这些方法。当然，只是目前为止。这些方法你确定你真的用对了吗？你真的用尽了吗？其实，只要你多做一点点，你的结果就很可能大不同。

　　线上网络搜索1、先说网络渠道的搜索。

　　最直接的就是去搜索招聘网站的简历。

　　你有中英文都用吗？

　　关键词你设置过几个？十个有没有？

　　搜索条件是否先紧后松，时间由近及远？

　　查看简历的时候，会不会打开附件？

　　会不会留心证明人的名字？

　　会不会搜索到职位的前任？

　　并且会下下来任何可能关联目标的人去聊一聊？

　　2、如果是搜索社交性质的网站如领英。

　　你除了主动加人等批复，会不会查到名字直接去打CC？

　　你会不会在看到合适人选的页面时，注意到页面右下方的其他浏览此人的人也浏览了如下这些人的信息这个版块？

　　是否会让你的领英联系人帮你查下他的一级联系人，但在你却是二级的。

　　是否会让你的领英联系人转推荐你，从而加到3级以外的人？

　　3、再说搜索引擎。

　　你有没有用过高级搜索功能？

　　有没有查看过文库的文章？

　　有没有搜索时会加.doc/.xls/.pdf?

　　你有没有搜过目标公司的邮箱地址，找出邮箱地址创建的规则？从而给联系不到的人选先发邮件？

　　你有没有通过新闻搜索，查找到过高管的名字？

　　4、至于一些行业论坛。

　　你有没有平时细水长流地去签到，做任务赚积分/金币的，从而关键时刻下到想要的资料？

　　有没有和版主套近乎，拉关系，从而可以通过他拓展人脉或者是在他的板块里发布职位信息？

　　有没有想过通过网络你是可以下载到人员通讯录的，内部组织结构图的？即使不是很新，有线索总比没有好。对不对？

　　5、微信朋友圈。

　　有没有通过朋友圈的搜索功能，用过一些关键词搜索，从而发现朋友圈里的人脉的潜在关联？

　　发现人脉可能懂你想了解的领域知识或认识你所要领域的人？

　　总之，网络搜索的学问不浅，好好利用可以挖到不少有用的信息。

　　线下电话实地搜索如果说线上方法主要拼的是智慧，那么线下方法主要拼的就是勇气和情商了。

　　打cold call：

　　没有捷径，无非就是多打，多打，多打，慢慢就能胆大心细脸皮厚了。（最近多位前辈都已经撰文说过CC的重要性了，我就不强调了。我当然祝大家不需要CC，只凭搜索和转推荐就能OK。当然，这多半还需要你lucky地在一家数据库强大及愿意花钱买多平台简历的公司处上班。）实地见人：

　　除了展会外，现下见人的场景其实有很多：如园区地铁站拉海报、顺风车聊拼车的、店铺合作名片打折等等。都有人干过，关键是你敢不敢干，愿不愿意干。

　　招聘方法和渠道都是有多种选择的，各种方法和渠道之间并没有绝对的优劣之分，针对不同的场景，不同的项目，灵活运用各种方法和渠道，在保证招聘结果的前提下，使招聘时间最短或投入成本最小才是最优的策略。作为猎头顾问而言，掌握的方法和渠道越多，项目的适应性会越强；结合自身所定位的行业和岗能特点，选择最合适的技能进行强化，提高自身核心竞争力，才能在激烈的竞争环境中找到自己的立足之地。打COLD CALL不是猎头的必要技能，不想打COLD CALL也是可以做猎头的，只是掌握了COLD CALL技能，要比其他猎头更能操作一些高难度的项目，比其他猎头的竞争力更强一些而已，找到自己最擅长、最喜欢的方式进行强化积累才是正道。

    简历投递邮箱：[email protected]

    猎头网站：http://www.zhuozhonggroup.com/