人的潜意识里是喜欢自由的，不喜欢被别人管的，对于领导，一方面敬畏，一方面讨厌，“管”也意味着约束、消极与被动！

对于一些农户的救助和扶持，几年前的新闻也多次曝光淘宝卖家原本只是帮农户脱销，最后却被坑一把，连带损失几十万，令人寒心，为何会出现这种情况？

同样与农户打交道，丁元英如何做？且看原文：

韩楚风沉思了一会儿，说：“你是在农民的地盘上跟农民打交道，如果不把农户纳入公司统一管理，产品质量和成本怎么控制？各方面的利益矛盾怎么解决？”

丁元英说：“不能管，一管就死了，连解决问题的机会都没有。”

韩楚风不解，问道：“怎么讲？”

丁元英说：“农户生产，农民得从吃饭睡觉的房子里挤地方，得呼吸油漆的有毒气体和立铣、打磨的有害粉尘，得听各种生产噪音。这里有劳动时间问题，有使用童工和老年工的问题，有社会保险、劳动保护和环境污染的问题……农户能拼什么？拼的就是在不是人呆的地方干不是人干的活儿，拼的就是不是人。如果纳入公司，公司在法律条款面前一天都活不下去，农民马上就会跑来跟我说这儿睡着太挤了，那儿干活不舒服，所有的矛盾都会转嫁为农户跟公司的矛盾，那时候就不是产品质量和成本问题了，是怎么伺候好爷的问题。”

韩楚风说：“一管就掉进坑里，有道理。可是不管，那就得乱成一锅粥了。”

丁元英往车窗外弹了弹烟灰说：“农户不是铁板一块，没了这个矛盾有那个矛盾，有利益驱动着，让他们自己斗去，用小农意识治小农意识。”

韩楚风问：“怎么个治法？”

丁元英说：“在各道工序的农户之间实行小农经济的买卖关系，打磨板子专业户向下料专业户买毛坯板，喷漆户向磨板子户买腻子板，包装户向喷漆户买成品板，现金交易，一环制约一环，谁出问题谁承担损失，不影响别人的利润。允许他们有一个出次品、报高价的过程，让市场去纠正他们，用经济杠杆解决质量、成本问题。这事不适合学院派的打法，我这是不入流的野套路。”

韩楚风轻轻点点头，说：“法无定法，存在决定意识。有道道。”

以我的理解，这就是意识转化问题：原本的被动意识化为主动意识！

简单的说，主动意识和被动意识两者都有利益驱动，但是一个是给别人干活，别人要求这么做，责任在别人身上；一个是给自己干活，自己决定要这么做，责任自己担当！意识形态的不一样决定了行为结果的不一样！

丁元英的高明之处就是通过利益制约，化农户的被动意识为主动意识，让他们明白要脱贫致富这件事是他们自己想要这么做的，不是别人要求的，让自愿付出自家的场地，自愿加班，自愿把工作做好！也为后面的打赢官司埋下伏笔！

【零戒烟】和【零器械健身运动】为什么被称为世界上最第二有效的戒烟方法和最有效的健身运动方式，其实也就是运用了化被动意识为主动意识的原理，在潜意识里改变意识形态，从而改变行为来达到目的！

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