今天的题目为什么叫“行业的颠覆者往往是外行”，因为外行都是用户，真正的用户！而只有用户，才知道痛点在哪？

　　像是移动、联通、电信三大运营商，多年来斗来斗去想破头做改革，也只能在收费或套餐模式上做出个花来，但人家微信完全不按常理出牌，快速抢占了三大运营商原有的奶酪，试问现在还有多少人发短信呢？

　　又或是Uber的创始人从来没有做过出租车行业一样，他只是从用户角度出发，觉得用户打车实在是太痛苦了，然后觉得应该要做点什么东西来改变这个行业，减轻用户的痛苦。结果Uber没有一辆自己的出租车，但是却改变了整个世界的出租车行业。

　　再来便是去年的美国总统大选，政治外行特朗普居然战胜了看似胜券在握、从政经验丰富的白宫前女当家希拉里，再一次验证了一个外行带来的颠覆。

　　而结合我自己在想不到科技公司的职业生涯方向来说：因为现在从事的工作是互联网SAAS平台研发及销售，经常在跟客户聊天时自己笑称：“我是一名从事销售的人”，话里自信而自豪，也可能做销售的人都是比较Open的。

　　的确，销售这个职业从学生时代到今年已是第11个年头，硬要切割一下便是：从事医药零售行业8年，互联网SAAS平台研发及销售至今也是第3个年头。

　　记得戈尔巴乔夫曾出过本书，大概叫《对过去和未来的思考》，书里是领导人根据自己从政经历，阐明了自己对历史和政治问题的看法，历史大人物到我们这样的小人物，实际上每一个人做为三维空间的载体，任何一段经历都是我们宝贵的财富，过去的经验往往指导了我们的当下与未来！

　　从事外企医药行业的前端销售及团队带领的经历让我具备了职业化销售人员的素养，同时对零售业门店维护、C端受众及B端客户开发更有了深层次的理解及经验。

　　而从事互联网SAAS平台研发与销售以来，对市场各种微信第三方开发、分销系统，移动端商城、运营手段、商业模式等有着深入了解。

　　我们是外行，但又是各个行业真正的用户，只有用户，知道痛点在哪，有痛点地方才会有解决方案，所以：

　　我们做实体，但又兼具互联网思维我们做互联网，又考虑在实体经济上实实在在做加法，而不是一句口号！

　　我们设计的商业模式囊括了从消费者、经销商、生产厂家各个环节的利益我们称这样的商业模式为实体行业的“新零售”！

　　初春在办公室楼下看到的第一场雪，想起毛主席在“沁园春雪”中曾说到“惜秦皇汉武，略输文采唐宗宋祖，稍逊风骚一代天骄，成吉思汗只识弯弓射大雕.俱往矣，数风流人物，还看今朝！”

　　不同的时代有不同的英雄 

　　我们这样的“外行”正尝试着让“新零售”的方法系统化简单化的推向市场帮助更多有情怀的企业让更多人知道希望能做这个时代小小的英雄给传统零售注入新的生机 

　　后续会给大家分享我们“新零售”体系的实际案例希望能带来新的思想碰撞

　　文/想不到科技-刘以