有人开玩笑说，制造业转型出路，无非就是两种活法，一千种死法。一种活法是加互联网，电商不一定挣钱，但至少可讲故事找到钱；一种活法是直接卖掉工厂，去做电商，因为可以让故事讲得足够生动，不怕流氓摊大饼，就怕流氓有专业背景。
在外转了一圈，回到昆山，放眼望鹿城——44.2公里中环高架，比起台北建国路高架，更加高逼格； 前进路在硬体建筑层次上，也远超凯达格兰大道，连闹市区旁长期被冷眼相待的张浦，那条为2002年APEC会议修缮的224省道，也因为横跨吴淞江的大桥通车后，陡然增色…
不同以往的是，和很多朋友谈及台商，略显落寞——台塑（南亚）的烟囱总显得越来越不应景，富士康因引进智能机器人取代了招工潮，沪士电子也从繁荣的市政府旁搬迁到东龙路……总之，因应大众创业万众创新，以及互联网+战略的推进，电商对传统企业的带动，都使得台资不再一枝独秀，反而成就百花齐放了。
记得离开昆山时，一个貌似名叫转型升级委员会的机构已诞生。如今多年过去了，现状又是如何呢？咱们有机会再分享转型案例清单。
感谢新物种研习社开设专栏，我会结合半年来操盘的几个互联网+项目，谈一谈昆山企业转型探索的N个Pose，尤其是传统企业二次创业，拥抱互联网的一些成果，可能更多是教训。写到哪算哪，纯粹一己之见。
高手在民间。如果觉得这个系列的稿件，写的不好之处，请多指正。欢迎各位留言互动，一起探讨中小企业探索转型的苦逼故事。
样本分析: 从半导体到洗衣片，能洗旧焕新吗？
这个项目立项是2017年初，但真正决定启动是在8月份。
先说说洗衣片，这个产品进入人们视野，应该在2015年前后。说起来，还得感谢微商，是他们夜以继日前赴后继的推送朋友圈广告，教育了市场，提高了用户认知。只是对于消费者的心智提升，就十分有限，两头在外，打鸡血玩营销，能赚到情感链接稀释的变现，但很难持久下去，因为用户粘性薄如杜蕾斯，一次足够，多次呢？
当项目创始人说，要根本区别于微商套路，成立产、研、销一体的洗衣片科技公司，线上线下同步推进的时候，我方团队成员眼里都闪烁着炽热的光。
在正式签约后的首次项目启动会后，大家一致认为，该项目有挖掘潜力：
1、半导体行业，起点较高，企业负责人大多视野较广，对互联网理解力强；
2、半导体产业链条长，层级很多，互联网改造痛点的机会较大；
3、长尾及高频需求机会多，适合垂直细分市场深耕。
毫无疑问，从最初接洽对方负责人开始，便力求在平台功能、行业资源链接、用户视角等方面，提供开发和运营团队最大的能量。从双方合作第一天开始，就全力参与竞品市调、产品定位分析、用户群体画像、品牌策略制定等等。大到品牌系统设计、品牌营销策略，小到洗衣片效果小实验、产品外包装设计征集，等等。
前前后后两个月的沟通讨论，最终确定开发一个企业平台矩阵——移动商城、微信公众号、官方微博、企业官网。从需求沟通到MRD，从产品功能讨论到PRD，包括内容、推广渠道等前期准备。一边忙着工厂装修、设备采购、团队招聘，紧跟施工进度，巴特，问题还是如期而至——
第一，营销策略分歧。当对方参照传统批发、代理渠道价格，以及电商主流竞品分析后，提出占据行业价格制高点，主打高端需求，这就让我们一脸懵逼了。
按理说，咱们得充分尊重对方。毕竟，传统企业+互联网项目的成功，更多取决于传统企业，而不是互联网。再强大的互联网方法论，遭遇到垂直行业特点和规律时，还得行业特点在前，互联网在后。因为商业本质没变，互联网只是提高了商业效率，并没有颠覆商业规则。
用互联网思维来分析，高端需求的前提是，要么有足够多的用户，有足够强的用户粘性；要么是稀缺性，获客成本高。抛开这些不说，对于传统行业而言，一个新生的快消品平台，即使着眼于高端客群，在1.0开发及运营中，为了塑造品牌，自然还是得走促销组合，摊派价格获取用户。
第二，组建团队不力。在成立项目的时候，双方都坚决认同组建单独团队。但事实上，即使团队独立了，招聘团队的标准和思维没改变，结果殊途同归。用工厂HR招聘互联网开发和运营人员，不能开放式激励纳新，不放权给团队成员，想着花半年时间就“搞懂了互联网”。在工作对接上，也不愿主动参与对话，习惯通过助理、经理来传话沟通，矛盾日积月累，沟通堵塞自是情理之中。
互联网时代，要么放弃传统企业的“雇员心态”，给高工资，让那些互联网“原住民”进驻你的地盘；要么把现有传统行业的人员变成互联网“原住民”。既然要往互联网转型，那么就必须要有互联网时代相应配套的激励体制，最直接的，就是给予他们股份。至于要给他们多少股份合适？答案并不是“多”或者“少”，而是“足够”。
第三，盈利思维迥异。互联网与传统企业的盈利模式不一样，传统企业是每销售一件货物就会赚取一份利润，但是互联网企业前期需要投入大笔资金，可能几千万几个亿花出掉了，依然无钱入账。传统企业做互联网，容易缺乏耐心，实际过程中会出现的一个情况是，一段时间团队做不出成绩，老板可能就不愿再继续投资，不理解互联网行业边际成本更低。
合成，分解与取代，是化学反应的三个类别。传统企业+互联网项目，刚开始都抱着双方化学反应的愿景，尽管对于未来也都充满未知。但事实上，横亘在化学反应产生之前的一座大山是，大家都被物理属性的合体意识挡住了去路。
说到此，你基本已经知道，这个洗衣片垂直电商平台遭遇到极大的阻力。如何解决传统企业与互联网公司的同频沟通，如何快速推进项目平台开发及基础运营，如何在用户意识上更深一步触达，如何让一个传统企业老板的二次创业能够少走弯路，这些使我很冲动的写下上面的文字。毕竟，双方都不期待一个可怕的结局：产品上线即意味着失败。
最后多说一句，传统产业向互联网转型，如果成功了，就相当于把原先的自己“消解”了，也就是干掉自己。当你成为二次创业者，你就得知道：自带颠覆基因的互联网公司，凭借的就是一套改造思维和方法论。何况，光脚的不怕穿鞋的。
唯有如此，才有出路。