小故事带来的营销启示（六十一）

                                     魏长永

     孟经理经营的化妆品店本来不错，靠着媳妇皮肤白皙，紧致光洁的笑脸做示范，所经营的店铺红红火火。天生的小美人坯子带来了财富，可近来的突然变故，让孟经理头都大了。

     不知是因为化妆品使用过多，还是内分泌的问题，媳妇脸上开始出现白斑，去医院检查，尽管不严重，但也是白癜风症状。这不是天上掉下来的横祸吗。

     多年经营化妆品的经历告诉孟经理，根本就没有产品这回事，化妆品卖的全是希望和梦想。今年二十，明年十八。这种话尽管去说，总有恨铁不成钢的女性，为了明天立即拥有有一张范冰冰的脸，毫不犹豫的大把大把掏钱买梦想。

     孟经理媳妇肤如凝脂的脸蛋的现身说法，是化妆品店经营的招牌。这下，招牌要到了，怎么办呢？

       孟经理昼思夜想的结果就是用反向思维，假设媳妇原来是症状严重的白癜风病，现在恢复的差不多了，这在逻辑上是能够讲得通的。于是，他找人把媳妇的照片做技术处理，满脸白斑的喷绘照放大挂在墙上，这是治愈以前的照片。媳妇现在的模样就是治愈后的。

      消息很快传播开来，有久治不愈的白癜风患者，慕名前来，寻求治愈的偏方。孟经理媳妇就趁机把不好出手的化妆品抬高价格推销出去。

     好在人们已经习惯了白癜风不易治愈，抹上孟经理媳妇卖给的化妆品，即使不怎么管用，估计没什么害处，也就这样了。

本市有家白癜风专科医院的老专家听说后，立即汇报给院长，要求打假，哪有什么一用就灵的化妆品能治愈白癜风，简直是胡扯。院长不耐烦地反驳说，你是专家能治愈几例？还不是症状时轻时重，常有患者闹上门来。干脆聘请她来做我们的代言人，也省不少宣传费。

这样，孟经理媳妇成了本市白癜风医院的代言人，除了自己店铺的收入，另外，有了一份医院的补贴。医院继续沿用孟经理的营销思维，目前状况是治愈好转的证明。

后来，有购买孟经理媳妇推荐的化妆品治疗白癜风的患者，把化妆品厂家、白癜风医院等一并告上法庭，涉嫌欺诈。

几次开庭未果，关键是说不明白，既没有现场证据证实孟经理媳妇的推销话语，也没有证据证伪白癜风医院的对于孟经理媳妇治愈的效果。

官司无结果，其他有了结果。本市的白癜风医院由于收不抵支，宣布破产；孟经理开的化妆品店由于没有顾客，宣布关张大吉。

营销启示：

第一 营销无论怎样高明，都是自己忽悠自己，失去了民心的结果就一个，破产。

第二  判明营销的好坏，不是一时，那是骗销；持续盈利，为品牌增值，才是正道。

第三 需要用法律来规范的企业或者个人，都值得重视。

                    二〇一五年十二月八日