全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在出席最近由中华广告媒介行销力研究院主办，行销力国际控股集团冠名，行销力传播承办。媒无界，行销力网全程媒体支持的“传媒品牌竞合行销力的创新论坛”中与大家分享：“互联网+时代，传统广播电台的崛起之路！”彭小东导师首先指出：
一．移动互联网+时代的电台新玩家们
记得2015年有一个投资人当时说最近电台好像很火，很多投资人都在关注这一块儿。互联网电台这批最早是伴随着文艺和清新的豆瓣FM出来了一大批，豆瓣FM后来被很多音乐的APP超越，包括现在如日中天的网易云音乐。而后面又出来了很多电台APP，有聚合传统电台频道的蜻蜓FM，有听众众多的喜马拉雅电台和每个人都可以用手机录节目的荔枝FM等。
这些互联网电台的出现顺应了移动时代手机的场景，可以随时随地收听，也可以自主筛选节目，在电台里更可以进行一定的交互，比如在自己喜欢的电台节目上留留言，点个赞。这些优势对于传统的电台都是非常新颖的，一时间很多人觉得这样的新兴的电台，有可能是未来一片新的蓝海，因为移动互联网确实太热了，就算如日中天的豆瓣，在移动互联网时代都黯然失色。
二.传统的广播电台真的没落了吗?
前不久中央人民广播电台在春节期间推出的《中国声音中国年》节目《传统广播电台为什么也加入春节“喊红包”，其商业价值何在?》)，期间有一个“喊红包”的互动环节，此次活动的6个小时内竟然有1552万次的互动频率。这次的“喊红包”活动传统的广播电台的影响力非常巨大，并不像很多人想象的那么脆弱，相反从整体的数据反馈来说影响力是非常巨大的。
这让人想起了前几年因为互联网和移动互联网的夹击，大家并不看好电视的号召力，从湖南卫视最早《快乐大本营》的APP广告植入效果到央视春晚的“摇一摇”和 “咻一咻”的红包活动一次又一次的说明了传统的媒介传播还是有很大的影响力的。央广这次“喊红包”活动的背后是一家叫fmRADIO8的公司提供的技术支持，在技术上本身并没有投入太多精力。
三.传统电台的“互联网+”进化
fmRADIO8 是一个电台助手，就像一个快速建站的工具，帮助传统电台在微信上建立自己的微信电台。可以类比当年PC时代的Discuz，不同的是这套解决方案是帮助整个传统电台优化“3O”体系，就是线上(Online)，线下(Offline)和电台节目(OnAir)，本质上还是将传统电台的听众变为互联网里的用户，仅仅这一点就基本上相当于帮助了传统电台完成了一次“互联网+”的升级和进化。
我们经常讲“互联网+” 行业，最重要的是在行业。70%是在传统里，30%在互联网上，大部分“互联网+”项目出问题一定是出在传统行业里。很多风险投资人经常说的“互联网+” 看好，“+互联网”不看好，这其实是有一个前提的，这个前提一定是看是否互联网可以颠覆这个行业，如果可以颠覆，那么必须是“互联网+”走的通，毕竟从互联网端变革更轻装上阵一些。但在我们看来传统的广播电台本身是可以进行自我进化的，不需要颠覆。
四.电台的B2C和C2C之争
最早我们行销力传播也做过互联网电台的产品，最关键的问题是，虽然互联网电台人人都可以是主播，但阳春白雪、下里巴人都有，一时间电台的节目会很多，就像淘宝一样，短时间内释放了大众的生产力，长尾和众包的力量凸显。然而随后的问题就出现了，就是海量的节目虽然有精品，也解决了个性化和制定化的问题。但仔细想想我们听电台是必须去自我筛选节目吗?因为很多时候我们都是去被动的发现好的节目，这才是电台和电视台的最大魅力所在，传统电台更像B2C模式。
就如同我们进入超市买东西，虽然每一个人都有各自对食品的喜好，但当进入超市的时候，我们其实是进行随机性预览，然后去感性的筛选超市食品。好奇和发现才是最好的购物体验，惊喜永远是预期之外的。我们在购买和选择的过程中一定是选择有质量保证的，从某种意义上说传统电台的质量整体上还是要比“UGC”电台的比例上更优质一些，也就是B2C比C2C更适合电台的属性。
五.C2C电台市场依然巨大
其实彭小东导师认为：C2C的互联网电台本质是一个社交属性的媒体，大家对内容本身是什么并不是很重要，反而是社交属性更多一些，因此这种陌生人社交的属性会更强烈一些。因此新兴的互联网电台的本质是和陌陌等竞争市场，就像豆瓣的小组被陌陌赶超上来一样，它们本身全部是社交媒体。陌陌的群本身就是弱关系，必然是社交属性与媒体属性相结合的产物，和微信的强关系价值是不可同语的。
然而如果C2C不能快速的发展成为B2C模式，很多时候商业模式上会出现问题，这也是互联网电台都要面临的问题。就像豆瓣一样，虽然整体上是一个庞大而有质量的社区，但整体上并没有让C2C进化出B2C的模式来，最终商业模式依然不够直接。而微信的公众号从最早的C2C自然生长，到后面逐渐的管制C2C，再到开始培养B2C的公众号，当B2C的公众号成熟之时，微信的公众号也才能具有真正的价值，这一点值得很多互联网电台平台去思考。
五.B2C电台的场景化未来之路更清晰
其实在平常我们听广播的时候，会停留在公共的场所，长途的旅行，学校和出租车上，这些地方的电台广播其实都依然在传统的电台范围内，当然你说你可以选择用手机听音乐，或者听手机里的互联网电台节目。但当传统的电台也能够进行类似“喊红包”的活动，也可以给主播留言，甚至可以和主播一起线上互动的时候。互联网电台的那些优势“互联网+”电台也能完成的时候，最后比拼的还是电台的优质的节目内容。
每年金话筒奖永远都是FM103.9的那些主持人们，说实话子超觉得他们专业，而且他们所在的传统电台更有场景化，也更容易做社会化营销，这就是专业机构的能力。有的时候我们打上出租车，的哥们就是放的那些广播，我们很少去打断他们，不是因为我们相互之间的尊重，有的时候也是因为我们对播放的随机的电台节目更有好奇心，而节目本身的质量也能足够吸引我们，如果一不小心再微信互动一下，其实谁还能说这就不是高科技呢?.....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告媒介行销培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！VIP咨询QQ:1905684033 Email:[email protected] VIP专线：13076066155 13980042148）