故事二：生产管理能人Z老板

故事背景：Z先生在上个世纪九十年代学电子专业毕业的，先后在灯饰照明企业里做技术员、助理工程师、工程师，后来在行业内知名企业里做节能灯厂厂长、生产总监，先后到国内海尔集团、青岛啤酒等知名企业参观学习。Z先生总体上来说，其个人由技术人才转型为生产管理人才是成功的。

2012年初，Z先生辞职，开始了自己的创业发展路程。

故事情节：Z先生创业之初，就选择自己擅长的节能灯作为首款产品。良好地性价比产品很快就打开了市场，2U、全螺旋、半螺旋等光源类产品得到了渠道经销商的青睐。到了2013年年底，经过近2年的发展，公司已经小具规模，运营整体情况也良好。

周围的一些朋友都说，Z老板发展的不错，挺好的。你要把车换一下，这个时候应该坐奔驰或者宝马车了。Z心里也是这样想的。

临近春节，Z老板把车子换了，吃饭也不再去大排档了，每天要去洗脚做保健，一下子好像讲究了很多。与此同时，公司也搬迁了，比之前的规模扩大了3倍。

2013年年底，公司生产的LED吸顶灯产品大面积出现质量问题，有的一箱12支产品10支有问题。客户退货、取消订单等情况经常发生。2014年3月，公司资金链开始出现紧张。

这时，古镇灯饰配件的一位老板的做法给Z老板很大的启发。事情是这样的，他去购买产品配件时，问这个老板，你的价格为什么比生产工厂的价格还低？因为比较熟，这位老板就告诉Z老板说，他是以低于工厂供货价的10%来亏本卖的，因为便宜，又是收取现金，而他与工厂是月度结算，如果用支票还可以开后2个月的时间，就等于这笔资金在他手上使用了3个月。而他只付出了10%的成本，这比去银行贷款划算多了。一语点醒梦中人，正在苦于四处筹钱的Z老板豁然开朗了。

于是，利用供应商的结算时间差，Z老板把供应商的月度结算调整为月度开3个月后的银行支票来结算。为了快速回流现金，Z老板把产品零利润（不含管理成本）售出，低于同行10%-15%的价格优势一下子好像公司活了过来，资金链的问题就这样解决了。

随着时间的推移，每个月亏的费用就像雪球一样越滚越大。加上零利润让公司已没有能力去做产品的售后，不断地出现一锤子买卖的事情，公司的口碑在行业内也越来越差。

2016年2月，他搬了工厂后，就再也没有听过Z老板的消息。

问题反思：1、Z老板做职业经理人时，能够把生产系统管理的井井有条，为什么自己成立工厂却是一塌糊涂？2、借鉴他人套现的方式，为什么别人企业能持续经营，而Z老板却落得个关门大吉？