故事一：营销高手G老板

背景描述：G老板创业前曾在我国灯饰照明行业里的某知名企业工作，其个人从基层业务员做起，陆续升职为省级区域经理、大区经理，后来发展到该品牌的国内营销总监，几年下来，G先生工作做的是有声有色，个人的职业发展也是风生水起，在行业内也开始小有名气。

在2012年，G先生在该企业里工作了九年多之后选择了离开，进行个人创业。

故事情节：

G老板创业刚开始，自己手里面有一定的客户资源，加上其太太之前在企业里也是从事客服工作。属于既有客户资源，又有客服跟单经验。只要去灯饰配件城买回配件，找几个人一组装就可以出货了。

随着互联网的崛起，G老板开始在阿里巴巴等平台上开了网店。运用自己擅长营销的长处，同时在线上线下同时开展业务。公司在陆续发展壮大，收入也丰厚起来，办公面积也增加到了1000平米，交通工具也从面包车变成了奔驰豪华汽车。

随着业务的增加，产品种类也逐渐多了起来。从创业初期的水晶灯，扩充到吸顶灯、筒灯、射灯、球泡、平板灯等灯饰照明产品。产品线变长了，产品增多了，生产的场地也要增加、物料也要增多、人员也要增加。G老板在踌躇满志中准备大干一场，一个强而有生命力的企业在他的脑海里一次又一次的闪现，于是在2014年底公司搬到了更大的一个厂房。

不停地接单，不停地生产、不停地采购、不停地收款。。。。。。，就这样公司一天天发展着。太忙了，公司连一年盘点一次的时间都没有。更加不要说仓库里有多少成品没有先进先出？仓库里有多少原材料搁置却继续在重复采购？有多少应收应付款？资金周转率与投资回报率更是没有考虑。

公司的快速发展，内部管理也让G老板他们夫妻档的创业公司也有些吃不消。G老板家里的亲戚与G老板太太娘家的亲戚在工作中时时发生矛盾，结果就变成夫妻两人的争吵、冷战、甚至楼上楼下追着打架。哪里还有时间考虑公司核心团队建设问题？更加没有时间思考公司的发展战略规划？连基础的公司品牌定位与产品定位都没有时间考虑？

2013年、2014年的LED灯饰照明行业市场竞争日趋白热化，加上灯饰照明行业的入行门槛很低，3、5万元就可以做一个小老板，行业内也没有什么行业标准或国家标准出台。产品品质良莠不齐，有的产品只保证一个月，甚至只有一周。无底线的产品品质加上行业内无底线的经销渠道，到2014年底已经出现了消费者对LED灯饰照明产品的抵触。一提起LED灯饰照明产品就“免谈”！

物极必反，到了2014年底，无论是生产企业还是经销渠道，都在重新要求产品的品质。2015年开始，市场竞争更加激烈，网店竞争甚至可以用惨烈来形容。G老板也经历着这正在发生的历史。

产品的低利润造成企业的经营开始出现负利润，企业运营可以说是举步维艰，G老板的压力很大。

2016年10月，我再次见到G老板时，却是这样的一个景象：办公室走廊里堆满了退货、成品、半成品以及不良品，喝茶的茶台上已经布满了灰尘、杂乱无章丢了一些废旧报纸，办公室里面几乎没有落脚的地方。人也是非常地憔悴，满眼里布满血丝，不停地打电话找订单。

问题反思：G老板做职业经理人是非常的优秀，为什么自己创业却是举步维艰？G老板曾经把创业的企业发展起来了，也有了一定的规模，为什么没有能够持续？是什么原因让G老板的企业很快就几乎垮掉？

本文内容节选自本人即将出版的《老板的职业进化》一书