《隐性动机》帮助我们找到问题的根源

任凌云 共赢经济学创立者

【[美] 尤里•格尼茨（Uri Gneezy） 约翰•李斯特（John List） 著，鲁冬旭 译；

  中信出版社5月出版；定价：49元】

我扎扎实实用了两天时间看完了这本书，发现这本书不但可以让我们变得理性客观，思考问题更加深刻，而且还可以帮助我们了解美国社会的一些状况。

《隐性动机》通过各种社会试验，让我们找到了一些问题产生真正原因。比如女人是否天生不喜欢竞争性强的工作问题，为什么对幼儿园接孩子迟到的家长进行罚款后，迟到现象反而更加严重了，慈善募捐中进行33%配资是否真的能够得到更多捐款等。通过在母性社会部落对男人和女人进行竞争性试验，发行母性部落女人比男人更加具有竞争性，说明社会环境的后天影响才是导致女人不如男人那样喜欢竞争性工作。通过试验发现对幼儿园接孩子迟到的家长进行罚款后，迟到现象反而更加严重了不是因为罚款真的没有用，而是因为对于迟到家长罚款3美元太少，低于他们赶路和招受老师白眼的成本。如果在中国三美元罚款就可以减少家长迟到，在中国小城市3元钱都可以减少家长迟到。通过试验发现慈善募捐中进行33%配资并不比其他配资比例会得到更多捐款，这就是告诉我们，对于一些习以为常规定、习惯不要盲目迷信。

《隐性动机》研究了公共教育、歧视行为、暴力犯罪、慈善等问题，这些也是美国存在严重危害的一些问题。这就告诉我们不要盲目认为美国什么都好，都照抄照搬，我们可以吸收美国经验，但是一定要是拿来主义态度，适合我们的才能拿来，不适合我们要改进。

《隐性动机》还告诉我们，当我们做出重大决策最好先做试验。对于个人一个重大决策失败可能导致人生的失败。对于企业来说，一种重大决策失败可能导致一个企业破产，对于一个国家来说，一个重大政策失败可能导致国家停滞发展，甚至灭亡。

《隐性动机》还告诉我们，要试验成功必须首先制定出完美试验方案，不然就是不断的浪费时间人力物力。特别是涉及社会改革的政策试验不但会浪费大量时间人力物力，而且还会造成社会不稳定，甚至动荡。关于这一点我们30多年改革开放社会实践充分说明了这一点。

怎样才能设计出科学完美的改革方案，首先要用科学发展观设计改革的目标，再用共赢经济学思想设计具体方案，然后用博弈分析推断改革方案实施效果，如果博弈分析结果能够满足改革目标要求就可以进行改革试验，否则这个方案不值得试验。比如：这次公立医院的药品零加价的改革方案，根据博弈分析就能推出这个零加价率改革方案只会让人民群众看病更贵，所以这个方案还不值得试验。博弈分析的过程见我的《关于取消药品零加价率限制的建议》。

《隐性动机》还告诉我们很多，我们仔细品味，就可以慢慢体会其中的奥秘。