《卷烟营销创新思维》课程大纲

主讲：姚日来

 

一、创新与创新思维

1．创新

l  更新；

l  创造新的东西；

l  改变。

2．创新思维

3．创造性思维的基本特征

案例：金属猫的故事.ppt

4．改变思维创新最大障碍：思维定式

5．常见创新思维

l  逻辑思维    

l  收敛思维

l  发散思维

l  横向思维

l  逆向思维   

l  立体思维

l  逻辑思维

案例：卷烟服务定势

二、中国卷烟营销

1．从消费史看时间坐标

2．中国烟草行业卷烟营销发展变化

l  卷烟营销的三个阶段——工业阶段

l  卷烟营销的三个阶段——商业阶段

l  卷烟营销的三个阶段——协同阶段

3．现代营销体系建设

l  协同营销；

l  精准营销

l  驱动营销

l  终端建设。

l  营销重心发展趋势

4．卷烟营销创新应围绕消费心理

（1）常见的卷烟消费心理

（2）卷烟消费行为

（3）需要高度关注的三个市场消费行为

l  三、 思维创新在卷烟营销中的应用

1．卷烟产品思维创新

（1）早期过滤嘴的作用

l  科技

l  品质

l  标签

（2）过滤嘴变化

案例讨论：如何让香烟不仅仅只有烟味

（3）感知过滤嘴

（4）烟支变化

（5）侧盖包装

2．精神需求创新

l  点燃自由火炬

l  厅局级享受

3．立体营销

（1）看得见的科技与品质

（2）消费体验

l  感官体验

l  情感体验

l  文化体验

l  回馈体验

 

四、卷烟营销创新思维经典案例

1．案例一：红塔山：辉煌与困局

（1）“红塔山”品牌的辉煌

技术创新

原料创新

管理创新

（2）“红塔山”品牌的下滑启示

（3）红塔山再次崛起

高空轰炸

产品跟上

机制保障

（4）创新途经：

l  美容

l  再生一个

2．案例二：一个尚未开发的美丽市场

3．案例三：为之一亮细支烟

l  傍大款：

l  树品类：淡雅香

l  放卫星：

细营销

 

姚日来老师简介：

姚日来，工商管理硕士，国家高级人力资源管理师，烟草行业十大知名培训师，红塔集团首席培训师，中国实战培训积极倡导者，出版个人专著两部。现担任红塔集团人才开发管理科科长，玉溪宜思特酒店管理有限公司管理顾问，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。中国烟草总公司进修学院、湖南烟草培训中心、河南烟草培训中心特邀讲师，四川大学、中山大学、云南大学EDP(卓越领导力)课程特聘讲师，玉溪顺兴石材有限公司首席管理顾问，浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、北京清蓝管理咨询、厦门上哲咨询等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、红塔集团楚雄卷烟厂、红塔集团昭通卷烟厂、湖北烟草、湖南烟草、河南烟草、广东中烟、川渝中烟、四川烟草工业公司、江西中烟广丰烟厂、井冈山烟厂、河南中烟烟草薄片公司、浙江温州烟草、湖州烟草、金华烟草、四川南充烟草、内江烟草、乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、广西柳州烟草、湖南常德烟草、邵阳烟草、红塔铝业、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团、云南大学EDP(卓越领导力)课程等几十家企业组织内训和管理咨询。详细了解请 “百度”姚日来。

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