顾问机构的生存之道：任性的锐意进取与分享价值（1月7日）
关键词：创业 策略 分享
职场中的人与顾问机构，总是生活在纠结之中，很多时候并不是缺乏策略与创意，而是缺乏执行力，缺乏的不是把转瞬即逝的创意呈现出来，而是如何将创意所蕴含的潜在市场价值充分发挥，带给自己、所在的机构以及市场与客户以价值。
我们所见到的往往是，很多人不愿意把自己掏空并提出想法；即使提出想法，也会由于语言与文字表达力欠佳而被误解；即使没有被误解，随着时间的推移，市场局面的改观，所得到的决策本身也会大打折扣；即使决策者从谏如流，也难免在执行实操落地的过程中，所取得的效果差强人意。
假如我们从结果倒推，就会形成恶性循环：既然实操效果基本注定会差强人意，那么在决策环节就充满质疑；既然决策者留了后路，那么从前期的方案制订到后期的实操执行就已经打了折扣；既然明确实操总是会变味，那么就索性在语言与文字表达方面不去追求极致的表达；既然有没有想法与创意都没区别，那么也就无所谓有没有想法了。
但实际上，我们更多的价值并不存在于所取得的结果，而是在通向结果的过程，在过程中表现出来的专业精神与细节掌控。那些积极的尝试，即使不能做到一路畅通，至少在自己这个环节不要出现阻碍，整个过程中所注定经历的艰难险阻已经够多，自己这个环节就不要人为设置障碍了。
当每个环节的人，给自己树立的指导思想都是“旦行好事，莫问前程”，我们也就增加了结果的可控程度，扮演推动者而不是阻碍者的角色，推动的力量大了，就会提高创意价值得到发挥的概率，让成功从小概率事件变成大概率事件。
正确的策略在自己没有相应的基础与执行力之前，是没有任何意义的。但每个人的推动力都在决定事情的发展方向，是加速前进还是停滞甚至倒退，是给自己的未来一线生机还是将希望扼杀在摇篮里。
每个人都是全局中的一个环节，在有全局观的基础上，你必须多想一些自己力所能及，而且只有自己能做得好的。但时间又很是有限，搭建平台、组建团队，规范流程、产品研发与设计包装，用技术实现各方面的功能模块都需要时间。市场也好，客户也罢，都不会无限期地等下去。
计较太多，内心极度焦虑就会变得懈怠。但是多想一些未来，总是没错的。人总是需要多想想你现在所做的，在全局的角度，会发生什么作用；在未来的角度，意味着什么？
总是需要面对各种不确定性的阻碍的，跟客户沟通多久会有决策、决策后多久会出设计样稿，出了几个设计样稿之后会确定版本？最终版本确定了之后多久能交出成品？成品出来后多久可以发放出去？发放的形式、对象与效果如何保证质量？效果不理想如何进行调整。
把视角从全局与未来中拉回来，其实更关键是机制与流程，自己内部的管理优化、与客户之间的关系优化，跟客户现有合作伙伴之间的关系，跟渠道终端之间的协调、终端的每个客户的行为协调，与外部媒体、协作机构以及外部场地之间的协调。这些具体执行以及政策制订方面的事情，才是更重要的。
从思考到行动，再到沟通与方案优化，再到执行细节的掌控，不要为你的懈怠找借口，要为你的坚持找理由。有些时候你暂时停下来，也是为了更稳健。做好属于自己职责范畴之内的事情，为自己的职业发展设定阶段性目标，不要推诿，毕竟在这方面谁都帮不上你。
贾春宝
2015年1月7日星期三
电话：13301122671，（010）89581930
和讯网专栏 http://hexun.com/chunbao/default.html