轻资产公司的生存与发展之主旋律（1月15日）
关键词：战略规划 轻资产公司 主旋律
轻资产公司通常都有自由飞翔的梦想，渴望自由却又随时面临危险与绝境，同时自身抗击风险的能力偏弱，虽然也知道落地生根才能发芽并茁壮成长，但内心的自尊与虚荣。轻资产机构对于屈尊于重资产机构，总是又恐惧又不甘心，但市场经济往往是依托客观实力而得到话语权的，所以既然依托就势必需要做好屈尊的准备。
重资产机构往往是“以我为主”，依托自己现有的资源，力争达到自己的平衡；但轻资产机构则是相反的，更多的是从辅助者的角度，注重的是市场的感受。轻资产机构要避免在与外界结合的时候，陷入被吞噬的尴尬境地，就需要强化自身实力。
轻资产公司的实力虽然不是基于实打实的土地、厂房、设备与批量生产的商品，库房以及渠道铺货，但却需要具备帮助重资产公司通过优化平台、流程、品牌塑造、危机管理、科学决策、形象塑造、舆情管理、市场调查等等开源节流的核心实力。
重资产的公司需要轻资产的机构，换句话说，轻资产机构只要把自身的概念、品牌、平台与流程之类的客户体验打造得足够完善，就可以跟重资产机构结合，做顾问、做培训、做标准、做服务。而不一定需要自己去开多少家店，建多大的房子。但不要幼稚地认为，轻资产的寄生状态就是安全的。
轻资产机构，即使朝线下发展，也未必需要自己建房子，甚至不需要购买现成的物业，甚至长期租赁的房子，也未必全部都由自己花钱的，那些资产有些是投资机构的，有些是物业管理公司或者资产管理公司，有些是装修公司，有些是开发商。或者仅仅是品牌输出、管理团队输出与技术传播平台的输出。
有轻资产属性的平台经营者，所销售的不仅是所组建的会员与兼职团队资源，也不仅是所涉及的营销物料与活动资源，而更多的是阶段性周期的目标，是平台与协作机构之间沟通互动的过程，选择什么样的协作伙伴，以及协作模式，取决于自身所处的阶段与成长周期。
设计模块进行不同规模的实体体验店的室内设计与要素标配，与不同机构之间的采购模式，品牌的市场化概念树立与传播，内外的团队协作与流程优化，数据库的分析管理。从技术到设计再到品牌，从培训研讨到营销招商再到模块组合。
平台经营与采购，产品与服务模块的营销与销售，这些都是战略层面所要考虑的问题。
轻资产（特别是平台型）的机构开始的融资对象，是有关的政府主管机构，共同进行相应的基金设计。因为政府往往不是那么急功近利，而且并不会要你的太多控制权。
轻资产平台的生存基础与发展模式，是O2O的核心理念，同样需要资本与资源的支撑，要与资本结合就需要给资本贡献出一些资源与价值。
政府管理机构所需要的是通过针对核心社会效益的挖掘与传播，得到美誉度，而那种合作本身，不管是从品牌的价值感还是从市场的权威度角度，即使你不是作为服务的独家提供者，都会对资本市场的支撑起到积极作用。
甚至所整合到的那些合作者，也未必是用现有股权稀释的方式，而更多的是创新的资源合作方式。比如项目制、具体产品与服务领域、活动赞助等方式，都是需要进行相应的规划与设计的。
轻资产的公司要想奠定生存的基础，就需要让自己沉下去，以内敛为原则专心打造核心竞争力，如此不仅可以在对外拓展的时候有更多的话语权，而且可以得到更多的尊重。
贾春宝
2015年1月15日星期四
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