痛苦

从京沈高速下了北戴河出口，向前直行一段路程，就可以看到一片片的高楼，高度达到100米的也有不少。

由于领导们夏季要在北戴河集体办公，于是北戴河的建筑多是有限高的；到了不用限高的地段，估计已经“非常”偏了。

秦皇岛的房地产供应量一直非常大，把“有名有姓”的楼盘简单相加，就知道现在的供应量可以供十年以上销售，市场是严重供过于求的；涛兄讲，有4月底的某一天，当天放出的预售证的总供应量达到86万平方米，而秦皇岛一年的销售量也就在160-170万平方米的样子。

与巨大的供应量相比，去化速度却是一再看低，不少楼盘一周也就能卖一两套，最多给大家换个“零花钱”，想要摊成本、出利润几乎是天方夜谭。

有人开玩笑讲：政府更希望房子都能卖出去，就算不考虑开发商的经营，至少可以抽税呀，但事情就是如此——仅有良好愿望，没有具体的可操作的方案也是白搭。

认真

上午与曹总、康总一同讨论商铺销售工作，了解工作情况——他们把201个商铺一轮一轮地过筛子，真地做到了“把玩”商铺：模仿客户的经营，从内到外、再从外到内，从面宽、进深、层高再到水电气讯暖路的配套，从动线到视线的组合再到店招和标识，细到了极致。

商业的供应比住宅更加过剩，但是大量的从业人员不够专业、不愿用心、不够认真，商铺产品供应量虽大，但真正的“精品”并不多，多数只是建筑师的“手笔”——只想好看，不管好用，缺乏客户观点。

于是在商业竞争的红海中，机会仍然存在，条件的是您比别人更加热心、更加认真，投入更多的精力和努力，打磨产品、揣摩产品，好产品才能卖好、才能经营好。

耐心

30年调整发展之后，住宅与商业地产已经严重过剩了，挣快钱的时代已经过去了，地产已经进入了“正常”状态——需要您付出心血、体力，才能获得市场利润。

踏下心来、猫下腰去，努力做好手头工作保证“活命”的同时，再去不断思考方向，做好痛苦而必须的转型工作，也就如此而已。