然而“淘宝2.0”时代的来临，一切都改变了。

 

生产商和零售商之间的“对手关系”变成了“和谐、共利”的伙伴关系。在这种“和谐、共利”的伙伴关系下，人类历史上生产商和零售商第一次实现了历史的“大跨界”：生产商完全可以把产品先给零售商；待零售商卖出去产品之后再把钱给生产商。我们不要小看这一点，阿姆斯特朗登上月球说过一句话：我的一小步，却是人类的一大步。在“淘宝2.0”时代，“先给钱，再拿货”的关系，即我们通常所说的“一手交钱，一手交货”的关系被彻底颠覆！简单说，“淘宝1.0”时代的网商创业需要自己拿钱去进货；而“淘宝2.0”时代的网商创业进货的钱被平台“垫付”了。

 

淘宝网我们不要看它今天买到了8000亿的产品销售额，然而，它的思维是典型的传统产品销售思维。这个思维认为：生产企业就是生产企业，淘宝网与它之间的关系是“一手交钱，一手交货”交易关系。因此，淘宝网上百万创业者（即网商，租用淘宝网上店铺的店主）与百万生产企业之间也一定也是这个关系。就是由于有个这个“紧箍咒”，百万创业者就只有自己去找厂家（当然不一定全是生产性企业）进货；然后货物进入自己仓库；然后自己再去请物流公司把商品配送或邮购至消费者手里。这，就是“淘宝1.0”时代的商品交易关系。这个关系即使再发展一万年，只要它的这个指导思想不变，“淘宝1.0”时代就永远不会改变。然而，在“淘宝2.0”时代：生产企业与“新淘宝网”之间，“一手交钱，一手交货”的交易关系被彻底颠覆了。这个关系变成了“相互协作、合作共赢”的新型商品交易关系。

 

拿钱进货，一手交钱，一手交货，天经地义。如果有一天，有人告诉你，从明天起，如果你想进100万的货自己去做买卖，你不需要付我一分钱，全部免费给你！你会相信吗？不会！不仅不会，人们一定说你“疯”了！天底下哪有这样的“好事”？然而，世界上的奇迹往往不是按照大多数人的常规思维发生的。有谁，在10年前会相信，一个叫特拉斯的电动汽车，满充电一次可以行使500公里，从1~100公里加速只需3.9秒，每公里费用不足一毛钱。你相信吗？另一则消息是：索尼申请破产！你相信吗？当移动互联网飞速来临时，我们说不变革，不改变我们固有的思维，淘汰是必然的。当今比的不是技术，而是比你的思维能不能快速进化。

 

想一想：未来一天，B2C2B的网商不再需要像淘宝网、像天猫那样辛苦地全国跑，抱着一大堆钱进货了。而是坐在家里的电脑旁，或随时打开手机就可以轻松跟生产商、代理商、服务商进货，而且自己不用花一分钱，而且产品的进货价一定比它自个儿进货便宜！

 

我们想一想，如果是你，愿不愿意开这样一个网店呢？当然愿意，傻瓜都愿意开。既然傻瓜都愿意开这样一个网店，那么有谁，还愿意去淘宝网、去天猫开网店呢？厂家免费给你产品，让你先去做生意，然后卖了产品再给厂家结账。这是一个不可思议的事情。就好像我们看到周刚先生（阿尔刚雷总裁）的发明：把带电的插座放在水里，你可以直接用手在水里拔接，电灯亦然亮而人不会触电一样不可思议。然而，历史的进步，往往就是大多数人认为不可思议、不可实现的怀疑中前进的。

 

B2C2B是一个完全不同于B2C的新型电子商务模式。只是我们的思维还在“淘宝1.0”时代的思维里没有跳出来，只要你的思维依然是在“淘宝1.0”时代的思维框架里，研究未来的网购模式。我们就永远也想不明白：让厂家永远免费给网商提供产品的奇迹！有人说：深圳微店网，还有很多出现的微店网，看似好像都跟你本文里谈的差不多。我只能说：思想不突破，一切变革都是假的。

 

那么，在B2C2B的新型网购模式下，其网商创业与原来的B2C网商创业有什么不同呢？

 

B2C2B新型网购模式下的网商，或者说“淘宝2.0”时代下的网商：他们不再需要自己亲自去跟生产厂家、大代理商谈判，再签订产品代理合同、再拍摄产品照片、再上传到自己的网店上等等的烦恼事了；他只需要坐在家里的电脑旁，或者随时打开自己的智能手机就完全“搞定”所有产品的谈判、签约、上传……等等所有进货手续。

 

B2C2B时代的网商（微店主），真正做到了“SOHO创业一族”，不出家门玩转世界。他注册登录自己的微店后台，就可以看到百万企业、千万产品，就可以看到这千万不同种类、不同类别的产品，厂家或大代理商给出的批发价；然后，微店主依据自己的定位，比如王小姐喜欢口红，她的微店叫做“千千口红店”。她就会搜索出来成百上千的口红厂家，其中有品牌厂家、也有一般性厂家等等。王小姐会根据自己的实力和目前群体，挑选自己中意的口红产品；然后王小姐定出自己所选产品--口红的零售价，以及给付帮助她销售产品的顾客佣金比例。她也像淘宝一样，装修自己的店铺，打出产品促销信息，她的“千千口红微店”就可以开张了。

 

总的来说，B2C2B模式是互联网产生以来，生产商与零售商，历史上的首次“大跨界”联合。不过，我们千万不要以为“淘宝2.0版”是淘宝网的升级版，那你就错了！这是“两个时代”，两种完全不同的游戏规则。你说它是淘宝、是天猫，它却像京东商城；你说它是京东商城、是凡客，它却像淘宝网、像天猫。因为它上有网商自己开店（京东商城没有网商上来开店）。所以我们说，淘宝网、天猫、东商商城、凡客等是前10年（前淘宝时代）的产物；而“B2C2B模式”却是后10年（后淘宝时代，即移动互联时代）的产物。简单说，B2C2B模式是天猫和京东商城两大模式集大成之结果。

 

B2C2B模式极大地降低了网商创业的压力和成本，让他们更专注产品销售，把精力放在产品的推广和销售上。诸如如何提高它的诚信力、如何获得信誉指数、如何打造自己的店铺品牌、如何做好跟客户的沟通、如何招募愿意推广她产品的消费者……这些魅力都是“淘宝1.0”时代无法想象，也无法做到的。

 

“移动微店B2C2B云端平台”的收益不像淘宝网、天猫那样来自于出租店铺的“租金”，也不是像京东商城那样，来自于买断厂家产品所获得的零售利润；而是来自于把产品批发给百万网商所获得的批零差价。举例，比如公司按照不同产品、不同类别收取5~30%的差价。比如，美宝莲公司有一款口红，零售价为219元/支。公司计提15%的差价，即32.85元/支。假设在某一个月，有10万只口红的销售，则公司获得328.5万元的收入。我们假设公司平均每年提成10%，如一年销售额有100亿的话，那么公司的毛利就是10亿。

 

B2C2B移动微店模式是建立在移动互联网和云计算技术基础之上的网上购物新模式。它融合B2C和C2B网购模式之大成。我们把这种网上购物新模式比喻为“淘宝2.0”时代（过去的淘宝网我们比喻为“淘宝1.0”时代）。

 

该模式彻底颠覆了“淘宝1.0”时代下，生产商和零售商之间“一手交货，一手交钱”的商品交易模式，而以大协作、大跨界商业思维为基础，重新构建生产商和零售商之间，未来的商品交易关系，即“淘宝2.0”时代下的商品交易关系。移动互联网和云计算技术，为该模式的诞生提供了坚实的软件和硬件基础。

 

“淘宝2.0”时代之网商（创业店主/移动微店主）将从此彻底告别：自己拿钱进货、自己仓储、自己发货的时代，而转向于产品的大规模销售，以及辅导自己的客户（会员）成为自己店铺的兼职销售员工。因此，这极大地降低了网商的创业成本，从而让创业者获得更多的利润；另一方面，生产企业将在“B2C2B云端平台”所制定的游戏规则下，及时为购买其产品的消费者配送产品，第三方物流因此将获得巨大的发展。从社会化大分工来说，B2C2B电子商务新模式，即“淘宝2.0”时代将推动一次具有深远历史影响的网上零售的巨大变革。

 

欢迎与作者探讨：

微信号：fjw6465

手机：13910174031

QQ：492213889

 

2014/2/9