课程背景：

现今市场，商家为了抢夺市场各种营销策略风起云涌，但是唯有消费者已经习惯了各种各样的销售手段，唯有新颖的才能让消费者再次冲动。

品牌营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说，策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。

所谓的系统分析与设计，是指对一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的行动方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目的，以可行性、合理性、效益性为原则，为系统设计出满意的外部环境与内部环境相结合、整体效益与局部效益相结合、定性分析与定量分析相结合的系统方案。

品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，因此，品牌营销策划的方法也可以采用系统分析与设计的方法。

 

课程收益：

1、醍醐灌顶：帮助学员打通品牌策略思维的任督二脉，掌握品牌营销的系统创意思考技巧，

2、立竿见影：系统强化学员的策略性分析、判断、思考和洞察能力；

3、优化作业：输出品牌营销的方法论，优化企业的品牌管理的作业体制和评估体系，提升团队作业的效能和协同性；

4、提升战力：有针对性地分享品牌传播经验，将加强学员的实战技能和商业创意思维能力；

5、愉快体验：独特而充满创意的授课方式，为学员提供海量智慧进补的同时，大量精彩创意作品的展演将让学习过程成为一种快乐美好体验；

6、行动起来：实战、实效、实行，让每一个学员马上就能成为品牌营销的行家里手!

 

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：中层干部/基层员工

授课方式：教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。

 

课程大纲：

引言：管理究竟是什么——解决问题

案例：骆驼和兔子之争

一、营销基点——撬动厚重市场的基本点

案例：伊利“四个圈”雪糕的营销

这个内心的渴望就是产品被广泛接受的基本支撑点。这就是营销基点的作用。

第一步：起名

第二步：包装

第三步：广告

案例：可口可乐的营销基点就是“可乐”——快乐。

 

二、营销支点——实现以弱击强

1、 卖饮料一定是卖附加在水身上的某种符合人性的概念。

2、 体饮的营销：首先定位在“能与你互动的饮料”还是“能使你平衡的饮料”?

案例：平衡饮料

案例：百事可乐，新一代的选择

案例：汉堡大王

 

三、产品线战斗机策略——克制跨国企业方阵组合

1、有概念的产品才是好产品

案例：

宝马所推广的概念是“速度”

奔驰所推广的概念是“舒适”

沃尔沃所推广的概念是“安全”

2、 高科技的产品是否就是好产品

案例：脑白金的品牌宣传

 

四、定位运作——从改变游戏规则开局

1、营销的关键是从消费者角度看问题

案例：中西方药品说明书的区别

2、弱者挑战强大的品牌的有效方法：改变游戏规则

案例：王老吉的品牌战

3、名称是产品密不可分一部分

4、包装是产品的衣服

案例：安利的清洁液

5、 产品系列化

 

五、包装的力量——形式比内容更容易带来成功

案例：消费者如何买雪糕的?

1、让消费者第一眼就看到你的产品

2、产品包装怎样才能有冲击力呢?那就是差异化!

 

六、渠道运作——找到激活渠道的关键元素

1、跨国公司的渠道运作有三个特点

将中心市场作为营销的核心

将终端推广和维护作为销售的核心工作

尽可能地采用直销

2、当企业发展到一定规模的时候，经销制就可能限制企业的发展

3、我们为什么不选择性地跟这20%的二批商合作呢》

通过利益集中化，最大限度地调动二批商的积极性

对二批商进行直接促销、服务和管理。

 

七、正确促销——触动消费者购买神经

1、量化有两个含义：

究竟销售额的提升是多少元人民币，只是可以明确量化考核的指标

所谓销售额的提升是在三个月内的事情，如果在三个月之内不能有效的拉动销售，那么促销就没有意义，促销就是失败的

案例：年轻化的麦当劳

2、对消费者中不同类型的促销也是差异很大的

3、有效的产品线运作就是用机头产品突破市场

 

八、广告底线——创造半被动消费的状态

1、广告要能引起消费者心灵的共振。

2、真正的广告高手必须首先是一个营销高手

案例：对于汉堡包的调研

3、与我身边接触到的不同的人交谈