市场决策四大失误（四）

第四，把“小舢板”焊成“航空母舰”

中小企业要发展，目标是要成为大企业，这样的雄心壮志是无可厚非的，是必须肯定的。但贪大求全的时弊，却是一种市场决策的失误。有一种倾向认为，企业越大越好，跨的行业、地区越多越好。企业界有句流行话：“要把小舢板焊成航空母舰”。在某些经济学家鼓噪的“企业并购”、“企业扩张”、“多元化经营”理论的诱惑下，中小企业在成功掘取“第一桶金”之后，便自信地飘飘然起来，过分地相信自己的感觉、能力和判断，过分地依赖自己成功经验的总结和传承，过分地迷恋自己成功的往事和历史，任凭个人英雄主义的崇拜在企业中蔓延开来。非理性的意念和思维定势强烈支配着企业家们，认为什么生意都可做，什么行业的钱都想赚。在“好大”情结驱使下，一种盲目的战略选择暗流在悄悄涌动，于是，做洗衣粉的卖起了饮用水，搞软件的干起了房地产，做胃药的卖起了酒，白色家电向黑色家电延伸……在致命诱惑面前，忘却了经济的一般规律，忘却了理性的分析和选择，任凭野心和贪欲的野马在陷阱密布的商界里纵横驰骋。最终，靠借贷拼凑起来的“航空母舰”刚入水就沉没了。

巨人集团就是一艘沉没的“航空母舰”。珠海巨人高科技集团公司是创建于1991年的民营高科技企业，创始人史玉柱。巨人集团依靠以高科技产品为载体的雄厚知识资本，在不到2年的时间内，就成为销售额近4亿元，利税近5000万元，员工达2000多人的大型企业集团。1992年，史玉柱的事业处在巅峰时期，电脑软件生意做得顺风顺水，公司的资产规模已经超过１亿元。傲然临风的史玉柱决定建造一座大一点的办公楼，最初的计划是盖３８层，取名巨人大厦。整个项目大概需要资金２亿元，工期为两年，按照巨人公司当时稳健的发展态势和实力，建成这座大厦应该不会有大的问题。然而，在国人普遍存在的“好大”情结，特别是政要人物“好大”情结的鼓噪和催生下，史玉柱固有的“好大”情结急剧膨胀，于是将巨人大厦节节拔高：巨人大厦的设计从３８层骤升到了５４层。传来广州要建全国最高的楼，于是拔高定为63层，后来传来巨人公司应该为珠海争光的呼声，巨人大厦定到64层，夺个全国“第一高楼”。不知哪位政治敏感的细心人，突然告诉史玉柱说，“64”这个数字好像很不吉利……史玉柱觉得有道理，一不作二不休，巨人大厦索性定为70层。楼层在节节拔高，预算投资也由最初的2亿元陡增到12亿元，预计完成的工期也由2年延长到6年。资金缺口大，时间跨度长，危机在公司迅速蔓延。由自住建筑变成了投资房地产的商业建筑，由理智的行为变成了无节制的狂想，最终巨人大厦成为巨人集团资金链断裂而罹患“企业巨人症”，并导致企业猝死，并欠下了两亿元的债务，名声显赫的史玉柱也从公众的视野中消逝了。