一年以来，广药和鸿道的加多宝关于王老吉凉茶的争夺战不断发酵，从品牌到包装无所不包。现在又来了一个地震捐款投资谁更慷慨的大争夺。笔者一开始就非常关注凉茶之争的新闻，因为笔者在广州生活过一段时间，在广州期间，作为北方人的笔者很不适应广州的湿热的天气，总是生病，最后朋友给我推荐我喝凉茶，感觉不错，非常喜欢，所以对凉茶产生了好感！当时凉茶还是袋装的，和广药现在的板蓝根几乎一样的包装。

  由于对凉茶的好感，笔者自然关注凉茶之争。但是这一年多的关注，让笔者的思想产生的变化：从一个旁观者转变成为加多宝的支持者。（先表明立场，广药的支持者不要骂，笔者表明立场的目的是为了让大家了解我的思想状态，如果在写作的过程中无意表现出来这样的立场，看官也不会偏听偏信。也是提醒笔者要尽量保持公正的态度。）还有就是希望说明：笔者的转变可以说就是广药的失败之处。同时笔者也会提出一些可能想当然的解决方案。

  广药之得：

  广药要回了一个年销售额达到百亿的品牌——王老吉。股票价格上涨了很多，企业估值也增长了很多。引起了社会关注，让大家知道：广药是拥有老字号最多的企业。

  广药之失：

  笔者认为广州药业在得到这些利益的时候，也有很多失败的地方，甚至失败的地方更多，影响企业的长期竞争力。

  1：收回王老吉品牌的方式和理由不合适。

  当广州药业要收回王老吉品牌的时候，笔者并不惊讶。一个销售额上百亿的产品，利益的相关方不争，那才是怪事呢！争是肯定的，只是时间早晚的问题。品牌是广州药业的，也不用怀疑。广州药业争自己的牌子也无可厚非，只是争的理由太牵强了。合约期不到，还是要把牌子要回来，非要提起司法诉讼，理由竟然是：人家是通过给你们原来的董事长行贿才得到这个合同的。董事长是你家的，他代表企业签署了一个合同，你后来的管理层说不算就不算了！难道以后你家董事长和别人签合同时，人家还有问问：董事长，你在合同执行期间会不会倒台或者调走呀？万一你倒台了或者调走了，合同还算不算呀？要不要让你的接班人再来签一个备有合同呀！一份合同还不如一个屁呢！以后谁还敢给你们合作。

  解决方案

  企业争来争去都是利益，更加执白一点说：钱。只要挣到了钱，就能提高企业效益，广州药业完全通过自己的品牌，入股鸿道，然后以集团运作，增加持股数量，控股鸿道。由广州药业这个大靠山，只要价钱合理鸿道的股东估计也不会反对被控股。这样生产线也有了，牌子也回来了。如果不行还可以提高品牌使用费，或者按照每听多少钱收取品牌和配方专利费。当年国外巨头对中国的VCD行业就是由这么干的呀！

  即使各方面的压力都要广州药业必须收回自己的品牌，在上法庭的那段时间也要增建生产线，提高自己的生产能力，一旦要回品牌，立刻生产，尽可能的减少产品进入市场的空白期！

  2：持久地司法较量

  对于广州药业来说，争夺品牌的目的就是为了尽可能多的承载以前的客户群，让客户群没有任何改变的体验才是对广州药业最好的事情。结果呢!先是广州药业告鸿道，又是鸿道告广州药业，再是广州药业告鸿道，你来我往都可以拍成韩剧了——300多集的那种！在这种司法较量的过程中，鸿道基本完成了品牌的转换，将大量的客户承载到了加多宝品牌上，成功的将王老吉和加多宝分离。同时运用自己强大的营销能力和造势能力，大打悲情牌、劳苦牌、弱小牌张张让人心痛；广药本来有的司法权威牌、原始品牌权牌、强大综合实力牌，张张好牌，打的却很烂。就这样鸿道让大家有中立变为支持。

  解决方法

  在收回品牌后就应该低调下来。声明自己是希望运用自己强大的综合实力进一步做好民族品牌，只要能进一步发展这个品牌欢迎所有企业帮助我们，任何的继续争论只会伤害整个凉茶市场。我们只想做好品牌。这样可能会更好。

  3：什么事情都要争一争

  先是争红罐的包装权；现在又是争地震捐款谁多，还要来震区投资办厂。先说包装权，品牌要回来了，还争这个。难怪大家都说广药要赶尽杀绝。即使挣到了又怎样，大家都知道并且区分开了加多宝和王老吉了，加多宝再推出一个新包装当然会有波折，但是也不是困难的事情！

  还有就是捐款投资问题，捐款是小事，给钱就行了。投资——地震的地方在川南吧。在川南投资你论证过没有；这可不是拍脑袋的事情呀。就交通一项就够你头疼的了。蜀道难行呀！假如你们做过论证和可行性研究分析还能说的过去，就因为加多宝捐了一亿，你就拍脑袋。有必要吗？

  解决方案

  包装权就不说了，已经上法庭了，等开庭吧！投资捐款完全可以说：现在王老吉刚刚走入正轨，钱是少一点，但是心意在。我们将进一步论证在震区投资的可能性，进展随时公布，这样在灾后重建的相当长的一段时间里都可以看到王老吉的新闻。不是很好吗！

  广药得失的影响

  广药收回王老吉是一个胜利，就是从广药股票的飞涨就能看出投资人对这件事情的认可。对广药有很正面的意义。我也相信：用广药的实力，王老吉的发展会更好。可是之后呢？

  广药是拥有老字号最多的企业。拥有包括：陈李济、潘高寿、敬修堂、何济公这样的老字号。这些老字号不可能靠广药一家经营。虽然多品牌成功的也有，比如说：宝洁，可是人家也是用一百年的时间，一个牌子一个牌子做起来的。同时对多个牌子进行扩张宝洁也做不到。广药的综合能力肯定不如宝洁，更不可能同时对多个牌子进行经营。广药要想发展这些品牌，必须以多种方式和其他企业进行联合。我出品牌；你出资金、营销，经营等其它生产要素！本来我认为王老吉的模式是不错的，甚至是优秀的经典的模式。可是现在是这个结果，以后谁还敢用这种方式跟广药合作。自己经营不过来，其他企业也不敢跟你合作。再多的老字号也只能闲置在自己手里，没有利润。捧着金饭碗要饭！这才是对广药最大也是最长期的影响。