继续我们所探讨的2012年彩电行业的风云变化。
前段时间和友人探讨过有关彩电行业的年内形势，个人将其简要说明其中3点，着重陈述第4点，2012彩电市场之突围-渠道竞争与创新。
行业形势
1、 国家政策相关刺激消费政策的取消和十二五规划新消费政策的出台。
随着彩电行业的国家相关补贴政策的取消，2012年彩电销售出现明显的萎靡状态。凸显市场的饱和程度。
据家电行业信息，十二五规划家电行业又有新政出台，属于消费引导和产业升级刺激政策，例如节能环保产品的加大补贴力度等政策。凸显市场的宏观产品诉求。
随着彩电行业的国家相关补贴政策的取消，2012年彩电销售出现明显的萎靡状态。凸显市场的饱和程度。
据家电行业信息，十二五规划家电行业又有新政出台，属于消费引导和产业升级刺激政策，例如节能环保产品的加大补贴力度等政策。凸显市场的宏观产品诉求。
2、 行业内的彩电大佬竞争饱和。
传统企业的奋力力争，国内彩电企业的你死我活，国外巨头的你争我斗，以及外来入侵者的空前袭击。这个行业处于一种末位淘汰、重新洗牌，你我争着当“地主”的市场运，动。创维、TCL、海信等企业有赢有输，索尼、松下等巨子连亏难赢，联想、谷歌、苹果等IT名流的雪中吹风，大家都在上演着网络电视、智能电视、云电视等行业内的风花雪月。
传统企业的奋力力争，国内彩电企业的你死我活，国外巨头的你争我斗，以及外来入侵者的空前袭击。这个行业处于一种末位淘汰、重新洗牌，你我争着当“地主”的市场运，动。创维、TCL、海信等企业有赢有输，索尼、松下等巨子连亏难赢，联想、谷歌、苹果等IT名流的雪中吹风，大家都在上演着网络电视、智能电视、云电视等行业内的风花雪月。
产品与市场的瞬息变化。
CRT只是个长长的历史，等离子只是个故事，LCD、LED只是个爱情传说，还有OLED的传说。有人喊“我们要大，还要大，那是因为更大”，也有人喊“我们要窄，还要窄，那是因为我们更窄，更有甚者无边框，同样还有人喊“我们很晕，很云，也很芸芸”。不管是那个节日彩电市场雷同其他行业，总是过着自己的节日，有着自己的“新宠”。并且新宠对市场的反应，都是那么急切，渠道先行，市场先上，价格为王，总是变化着营销花样，糊弄着市场。2012年5000万的出货量，有点像梦，不是没信息，是担心有心人死得更惨，有心人活的更难，有心人也不好说。
很简单数字说话：
2012智能电视将将蚕食彩电三分之一市场
决战2012年 智能电视结盟抢占彩电市场
家电物流变漫流 网购弊病节日凸显
预测：2012年彩电市场规模逼近2000万台
部分日系彩电公司2012年或将退出市场
中国电子视像行业协会与奥维咨询（AVC）4月公布的数据显示，2012年一季度，中国内销彩电零售规模852万台，同比下降18.6%；零售额297亿元，同比下降24.5%。连续2年出现一季度销量与销售额齐跌局面的主要原因是：
CRT只是个长长的历史，等离子只是个故事，LCD、LED只是个爱情传说，还有OLED的传说。有人喊“我们要大，还要大，那是因为更大”，也有人喊“我们要窄，还要窄，那是因为我们更窄，更有甚者无边框，同样还有人喊“我们很晕，很云，也很芸芸”。不管是那个节日彩电市场雷同其他行业，总是过着自己的节日，有着自己的“新宠”。并且新宠对市场的反应，都是那么急切，渠道先行，市场先上，价格为王，总是变化着营销花样，糊弄着市场。2012年5000万的出货量，有点像梦，不是没信息，是担心有心人死得更惨，有心人活的更难，有心人也不好说。
很简单数字说话：
2012智能电视将将蚕食彩电三分之一市场
决战2012年 智能电视结盟抢占彩电市场
家电物流变漫流 网购弊病节日凸显
预测：2012年彩电市场规模逼近2000万台
部分日系彩电公司2012年或将退出市场
中国电子视像行业协会与奥维咨询（AVC）4月公布的数据显示，2012年一季度，中国内销彩电零售规模852万台，同比下降18.6%；零售额297亿元，同比下降24.5%。连续2年出现一季度销量与销售额齐跌局面的主要原因是：
一、2011年12月31日结束的以旧换新政策透支了市场，2012年1月份，终端零售量销售额较去年同期分别下降22.1%和30.2%。月度销量变化如图2所示。
二、与2011年同期相比，2012年一季度液晶电视价格降幅微弱，创历年来新低，使得一季度价格吸引力降低，价格对终端拉力有限。
市场特点剖析
2012年第1周至第11周整机厂商共推出智能电视新机型38个。每周新机型最高占比达60%，如图4所示。除国内品牌外，三星、LG、索尼和夏普等外资品牌也正逐步加大投入。
2012年一季度，中国彩电市场国内外品牌零售市场份额为85%。国内品牌快速增长的原因：（1）上游企业连续巨额亏损，全球需求疲软，当国内品牌促销时，外资品牌则采取保守的市场策略；（2）外资品牌主要局限在城市市场，农村的占有率较低（见图7）；（3）国内品牌进入智能电视领域较早，占据了市场主动权。
五一大战，作为一个业内人，可以负责任地说，景气不景。
4、2012彩电市场之突围-渠道竞争与创新。
“国美是土匪、苏宁是强盗”这是众多厂家对渠道的最完美阐述。渠道中的大鳄不得不进、小萼则要全面跟进，所以就形成了连锁、商超、电商、直销等多渠道进入，全面进军市场。
个人了解到，彩电行业内还很少见产品与用户研究相关东东的，跟没有哪个厂家设立用户研究中心或工程师一职。当智能电视2012年将占比14.5%，占液晶电视销售50%，2015年占比51%，难道我们还在进行着传统的制造和营销商业模式吗？可以明确地说，这样做的结果必死无疑。完美的用户体验是智能产品唯一追求和市场驱动点。要想实现我们彩电企业的市场着力点，我们不仅仅要在不久的未来进行产品与用户研究，而今就要开始从渠道上锁定用户体验和产品市场表达和市场诉求。那么2012彩电市场的渠道竞争与创新在哪里？
传统渠道的白热竞争，我们彩电企业角逐利益点已经很难有差异，用户体验也很难个性掌控。个人的偶然机会溜达了宜居家具，查看了红星美凯龙，认为家居卖场是我们2012年的市场突围之渠道竞争和创新。
先了解我们家具卖场的状况，以XX品牌为例：
1、市场诉求
“国美是土匪、苏宁是强盗”这是众多厂家对渠道的最完美阐述。渠道中的大鳄不得不进、小萼则要全面跟进，所以就形成了连锁、商超、电商、直销等多渠道进入，全面进军市场。
个人了解到，彩电行业内还很少见产品与用户研究相关东东的，跟没有哪个厂家设立用户研究中心或工程师一职。当智能电视2012年将占比14.5%，占液晶电视销售50%，2015年占比51%，难道我们还在进行着传统的制造和营销商业模式吗？可以明确地说，这样做的结果必死无疑。完美的用户体验是智能产品唯一追求和市场驱动点。要想实现我们彩电企业的市场着力点，我们不仅仅要在不久的未来进行产品与用户研究，而今就要开始从渠道上锁定用户体验和产品市场表达和市场诉求。那么2012彩电市场的渠道竞争与创新在哪里？
传统渠道的白热竞争，我们彩电企业角逐利益点已经很难有差异，用户体验也很难个性掌控。个人的偶然机会溜达了宜居家具，查看了红星美凯龙，认为家居卖场是我们2012年的市场突围之渠道竞争和创新。
先了解我们家具卖场的状况，以XX品牌为例：
1、市场诉求
XX品牌：
品牌诉求：“梦想+
创新”缔造中国家居第一品牌。
市场覆盖：xxxx自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，截至目前，红星美凯龙已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山、泰兴、秦皇岛、鄂尔多斯、南通、常熟、南阳、青岛、柳州、泉州、太原、苏州、张家港、赤峰、淮安、广州、抚顺、鞍山、济南、嘉兴、龙岩、宿迁、鹤岗、台州、黄石、大同、大连、厦门、芜湖、日照、舟山、宁波、绍兴、漳州、福州、镇江、潍坊、江阴、济宁、昆明、宜昌、邯郸、曲靖、湖州、莆田、宜兴等80个城市开办了100家商场。
商业模型：是在Shopping Mall和美国理念的life stytle centre基础上衍生出来的一种新型商业模式--marketplace，即专卖店集群，强调体验式购物，集购物、餐饮、休闲、娱乐、服务五大功能于一体。
2、产品诉求
产品定位于家具、家纺、家用等家庭需求诉求。
3、用户消费
市场覆盖：xxxx自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，截至目前，红星美凯龙已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山、泰兴、秦皇岛、鄂尔多斯、南通、常熟、南阳、青岛、柳州、泉州、太原、苏州、张家港、赤峰、淮安、广州、抚顺、鞍山、济南、嘉兴、龙岩、宿迁、鹤岗、台州、黄石、大同、大连、厦门、芜湖、日照、舟山、宁波、绍兴、漳州、福州、镇江、潍坊、江阴、济宁、昆明、宜昌、邯郸、曲靖、湖州、莆田、宜兴等80个城市开办了100家商场。
商业模型：是在Shopping Mall和美国理念的life stytle centre基础上衍生出来的一种新型商业模式--marketplace，即专卖店集群，强调体验式购物，集购物、餐饮、休闲、娱乐、服务五大功能于一体。
2、产品诉求
产品定位于家具、家纺、家用等家庭需求诉求。
3、用户消费
中高端消费，完善的用户关怀和产品体验，较好的顾客服务和政策：三十天无理由退货，售出产品负全责等。
简单了解之后，简单说说为啥说家居卖场是2012年彩电市场突围之渠道竞争与创新？
1、市场上
产品相关性大，同属家庭消费产品，属于耐用消费品类。
购买能力相关性大，同属大宗消费品类，再加上中高端定位，消费市场定位明确。
产品传播广和市场覆盖面大的市场特性，可以较好的借势发力，市场协同效应大。
商业模型上具有良好的消费关怀和用户体验，能较好的实现彩电这一家庭产品的产品价值诉求。
2、产品诉求
彩电与其他家庭耐用品的聚集，可以较好地完成家庭消费体验。可以进行店中店的用户体验展销和市场协同效应的消费体验自助展销等操作方法。
利用家具卖场的资源聚集，较好的完成我品的用户拾取、产品投放、市场掌控等用户体验体系营销，完善我品市场表达和诉求。
3、用户消费
卖场的消费关怀和创新创意的买点诉求，是用户消费的强心剂。用家居卖场的差异顾客服务协同传统渠道，进行用户消费和市场推广。
4、家居卖场诉求
家庭视听产品的市场空白。
1、市场上
产品相关性大，同属家庭消费产品，属于耐用消费品类。
购买能力相关性大，同属大宗消费品类，再加上中高端定位，消费市场定位明确。
产品传播广和市场覆盖面大的市场特性，可以较好的借势发力，市场协同效应大。
商业模型上具有良好的消费关怀和用户体验，能较好的实现彩电这一家庭产品的产品价值诉求。
2、产品诉求
彩电与其他家庭耐用品的聚集，可以较好地完成家庭消费体验。可以进行店中店的用户体验展销和市场协同效应的消费体验自助展销等操作方法。
利用家具卖场的资源聚集，较好的完成我品的用户拾取、产品投放、市场掌控等用户体验体系营销，完善我品市场表达和诉求。
3、用户消费
卖场的消费关怀和创新创意的买点诉求，是用户消费的强心剂。用家居卖场的差异顾客服务协同传统渠道，进行用户消费和市场推广。
4、家居卖场诉求
家庭视听产品的市场空白。
呵呵，就这么点东西，闲余之词，请批评指正。