招商3维度法则 人：信心、行为。 渠道：专卖店、卖场、分销。 资金：划挡打分。 谁才算合格?不合格的又怎么处理？合格的又怎么处理？如何寻找到合格品？ 招商维度1：人资源。 人定胜天，这是从古到今的铁板事实。之所以有以少胜多、巧夺天工、逆水行舟等等事实的存在，就是“人”这一智慧产物的创造性体现。当然还有“功夫不负有心人”。 对于招商工作，我们所要找的合格合作伙伴，符合人这一定律很重要。我们必须从他对将要从事事物的信心和行为两方面观察。 信心，指我们合作伙伴有心有信念，坚定不移跟着走。 行为，指我们合作伙伴对“自己信心”的一种兑现行为。 这两方面，我们可以通过和我们合作伙伴的聊天、对合作伙伴现有或以前所从事事业的了解和观察得到。例如，他从事卖场渠道销商，您可以通过他的导购员本身、终端陈列、日常经营、活动广告、卖场关系、品牌区域影响和具体销售等实地拜访了解。 我们今天看到的他，就是明天与我们合作的他。这是我们能否放心把事交给他的一个重要维度杠杆。 招商维度2：渠道资源。 客户的渠道资源好比我们过日子的物质基础，它决定这我们“合作”的水平。这个地方我们需要了解他现有的渠道数目、种类和发展布局。 专卖店：客户这一渠道资源的现有数量、发展规划，都是客户把控市场和自身实力的体现。 卖场：一般的合作伙伴离了卖场，就好比少部分男人离了伟哥，可不能做强做大。这是客户关系资源的掌控和实力体现。 分销：客户分销的数量，有事和他专卖店、卖场渠道布局是有联系的，但也不怎么冲突。因为分销是合作伙伴一种共赢的行为，可以快速消化自己难啃的食物。 合作伙伴的渠道资源，需要我们自己根据客户提供的渠道明细陌生拜访考察，并以图片和文字备案。因为它决定着我们合作事业的“物质水平”，他预期这我们后续对合作伙伴的投入大小。好比您娶个白富美与黑穷贱媳妇的差别，未来生活的美满，您投入的程度有着天壤之别。 招商维度3：资金资源。 资金好比合作伙伴生意的血液，他彰显着生意的沸腾程度。合作伙伴的资金实力当然是越多越好。 他的住房条件、家庭车数量、事业销售数据等，通过您的微服私访和细微观察有所掌握。 聊到这里，我们敢问一句，合作伙伴拥有怎样的“维度”才算合格与不合格？ 坦言，拥有任何一个维度就算合格，连一个维度都不满足就是不合格。 我们再问一句，合格的生意伙伴又怎么去选择？ 再坦言， 只有钱的合作伙伴，先放一放，备案处理。 只有资源或只有人的合作伙伴，立即进行考察洽谈。 满足招商两个维度的合作伙伴，就开展合作。 当然公司不同的发展阶段也有不同的选择模式。 例如，缺钱的公司，只要有钱就可以干；快速发展的公司，只要有钱和渠道就可以干；追求卓越的公司，只要有人就可以干。 招商3维度法则，是个人参加招商工作的简单总结。其具体操作建议采用“制表维度打分客户评估法”实施。 再次略谈市场上，个人看不妥的招商规则： 1、只看钱。只要客户进货额一步到位，越高越好！ 2、部分中小公司的招商无章可循。 其他的不做多说，只供参考，不妥之处多加批评。 最后，做个比喻：招商如同找对象，第一步您要发掘愿意谈恋爱的，第二步您要发掘愿意结婚的，第三步您要谈谈财礼的事，第四步就是您要决定她什么时间领证过日子。 不妥之处，敬请批评。
个人认为，这笔账公司算的有点不妥，只看到了近期入账，没看到远期折损或投入。想想只有钱的客户，如果很陌生行业的话，如果要长久，您的扶植力度得有多达，如果您说靠他自生自灭，那成功概率太低。失败了，市场招商要从新来，还往往错失市场先机，市场布局往往很难到位。毕竟从头再来不容易啊。
个人所观察到的，这类公司，全靠招商队员的自我摸索和个人魅力。多半是死耗子捉老鼠，无方法、无经验、无合作伙伴体系考评。公司的市场很难快速打开和布局。甚至出现了“有了客户没市场”的严重招商现象。