招商广告作为商业地产招商的重要手段越来越受到商业地产商、租赁式卖场经营者的重视，在实践中，招商广告与其他的广告有什么样的区别，具有着什么样的特点呢？智诚灵动在几年的经营过程中，先后操作了多个不同的商业招商项目，在实际的操作中总结出了一些招商广告的经验，这里与大家分享。

 

具有宏观思路的调研 

 

 

做好招商广告很重要的一点是做好前期的调研工作，而宏观环境的调研对于招商的意义则更大，宏观环境对于招商目标的经营起着举足轻重的作用，而很多经营者往往受到自身经营思路和经验的局限无法更全面的了解宏观环境对其经营的影响，如何让招商目标从宏观上认识招商卖场的魅力也就更为重要。另一方面，宏观的经营环境对于卖场的布局建设，对于卖场自身的卖点挖掘也有着重要的意义。因此，宏刍肪车牡餮卸杂谧龊谜猩坦愀娴囊庖逡簿筒谎远髁恕?

 

 

明确诉求对象

 

 

　　招商广告做给谁看？这是问题的关键。卖场必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。因此商业项目的定位也就非常重要。也就是说，在做招商广告之前，卖场必须首先有一个明确的定位，然后根据定位进行招商目标和品牌的选择，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

 

 

突出的广告主题

 

 

　　招商广告首先要有十分准确的定位，特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代，没有个性化、没有自己独特卖点（USP）的招商广告，无异于是把钱拿来打水漂。招商广告最好可以在标题中直接说明自己卖场的优势和招商产品目标或者利用更加准确的卖场名称直接吸引自己的目标客户的注意，才能直接命中要害，把要说的话说给应该听的人听。

 

 

  另外在招商广告中，还要特别注意的一点在于不要将战果寄希望于一两则广告上，每篇广告必须要有自己的主题，每次努力讲明一个卖点，尤其是对于重要的独有的卖点要加大篇幅重点诉求。对于针对目标对象的承诺则要更多的通过招商手册、传单等方式加以详细的论述，广告重要的是引起对方的注意。

　 创意独特，以理服人

 

 

　　招商广告是比较注重理性诉求的，但是，在实践中笔者注意到，精巧的创意绝对是不可或缺的。因为，只有拥有有杀伤力的创意的招商广告，目标对象才有可能在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。

 

 

　　而一旦对方能够被你的创意所吸引，接下来要想打动对方很重要的手段就是更加缜密的说理工作了，广告中要更多的使用站的住脚的卖点充分展示自身的优势，展示自身项目对于行业的适应性，在整个市场的地位，从而说服目标客户以更大的兴趣接触项目。

 

 

　　合理的媒介组合与选择

 

 

媒体的选择与组合在招商广告中也极为重要。以招商常用的报纸广告为例，硬性广告和软性文章、新闻炒做在其中起着不同的作用，三者之间很好的进行配合，各自承担起自己的职责才能够达到最大的效果。应当说这里的硬性广告更多的是要展示卖场的形象和整体的招商思路，而更多的说服性的工作则应当通过软文进行，新闻炒做则应当更多的从第三方的角度进行造势和宏观引导。

 

 

另一方面，媒体的选择也十分重要。我们经常看到一些卖场把招商和目标客户的经营产品混为一谈，经常给人感觉广告不是做给商家看的，倒象是做给最终的消费者看的，在媒体选择上也往往没有很好的区分和目的性。尤其是很多商业地产项目把广告投放在地产类的版面上的做法更加是值得商榷的。

 

 

　　综上所述，招商广告成功与否，不但涉及到卖场的前期调研、卖场定位、卖场的目标客户选择等，还涉及到后期的整合执行。作为一个立体的推广活动，必须用清晰的思路加以引导，方能达到成功招商的目的，用较短的时间，在合理的价位上达成招商的目的，同时又确保所招的经营户与卖场定位一致，以便在今后的经营上更加顺畅。