眨眼间的功夫，又到了2011年的金九银十。
进入9月份，在各行各业的商家眼里，这是销售行业中的黄金时间，也是完成年终销量目标的重要一关，商家都在为各种大型促销活动做准备。商家都想通过各种营销手法，希望在今年最后不多的时间里，赚个盆满钵满。
太阳能热利用行业的持续低迷，并没有让企业轻易放弃这个难得的机遇，许多企业都已经提前做足了功夫。大家都想在这个时期，适时地推出各种各样的促销活动，去吸引消费者的购买欲望，给沉寂低迷的市场带去些许红火。
从以往的销售经验来看，太阳能热水器每年9~10月的销量的确比7~8月高。那么，太阳能厂商在今年市场持续低迷的情况下，如何抓住金九银十这个机遇？主要竞争利器是在促销、新品上下功夫，还是在广告上做文章，他们都有哪些战斗武器呢？
今年的金九银十，也许能让太阳能热利用行业在低迷中升温。
不断的特价，不断的新低。厂家和经销商为了获得更多的市场份额，企业间的竞争也非常激烈，教师节、中秋节、重阳节、国庆节以及一切能称得上节日的促销，让整个行业再次陷入“烽火连天”的战斗中 ，使得眼下许许多多的消费者禁不住眼花缭乱。
金九银十，厂商大搞促销是永远的核心，特别是面对持续低迷的市场，更让他们憋足了劲。太阳能企业火热的促销活动让整个市场似乎走进了硝烟弥漫的战区，着实让人感受到了“秋老虎”的热浪。其实，像十一这样的重要节点各大商家都很关注，也是厂家和经销商用硬实力说话的关键时刻。对于大厂商来讲，这无疑是一场销售盛宴，也是洗牌战役中的一场白刃战。而对于实力较差的商家，更多的是无奈，基本上抱着不做白不做，做了也白做的心态在应付。
进入金九银十是年度销售高峰期，也有可能是企业在低迷中赢得生机的一线希望。对于大多数企业来说，价格战仍然是最主要的手段。老总签售、特价促销、特款特价等，围绕价格的各种名目的活动已经在连续上演。在这轮市场竞争中，从现在来看，所有的促销活动不外乎降价、打折，降价成了企业争抢市场的杀手锏，价格成为联系企业与消费者的唯一纽带。然而，价格战的背后却折射出同行的无序竞争，企业间的相互厮杀也给消费者带来了实惠。
所谓“水能载舟，亦能覆舟”，假日消费其实是各商家刺激消费、宣传品牌形象的大好时机，但如果只顾眼前蝇头小利，而忽略了长远的利益，则或许有些得不偿失，毕竟现在消费者消费日益趋于理性，不是靠一些噱头或者文字游戏就可以打动了的，所以商家还是要拿出切实的促销力度，让消费者得到真正的实惠，这样才可以真正做到既赚得盆满钵满，也赢得了口碑。
也有业内人士表示，这种考验也许能加速洗牌，同时也驱动着太阳能热利用市场逐渐走向成熟，最终使太阳能企业在数量和质量上达到一个新的平衡。
面对低迷市场中的金九银十，一些经销商表示，要做到旺销还要看两方面，一方面是商家，另一方面还要看消费者。也有的表示，在目前通胀高企的大背景下，很难有真正的销售旺季，略高于平时倒是一个实在的预期。
但是，金九银十，毕竟是太阳能终端市场的收获季节。
九月、十月一直都是商家的必争时段，没有哪个商家会错过这个销售旺季。秋天的天气非常适宜出门购物，消费者在靠近两节的时候，在花钱方面会比较冲动，消费水平较平时会明显提高。尽管今年通胀高企、经济增速放缓，消费预期可能不会太高。但是，金九银十也理所当然地成为太阳能热利用行业的销售旺季。
在金九银十之际，消费者的刚性需求将引发新一轮的购买小热潮。而此时，除了大规模的促销，也有不少太阳能企业在此时推出新品，新品的亮相将更加激发消费者购买热情。
一位企业负责人表示，太阳能新产品的问世，再配合促销活动，不仅有利于消费者更好地感受到新产品带来的个性化，也将开启太阳能市场的高质价比消费热潮。
今年的太阳能热利用市场，由于多种因素的影响，市场持续低迷，整个行业很有可能出现负增长。特别是一些中小太阳能企业生存环境更加困难，不少已经关门歇业。一些生存下来的，因上半年销售业绩不佳，很有可能将在九十月份拼一拼，大力度的赢得市场份额，同时弥补上半年的空缺。
目前，从全国各地的太阳能市场来看，多如牛毛的促销活动和名目繁多的各种假日促销，已经让消费者产生了疲劳，对各种各样的促销活动已经麻木。然而，在市场和消费者都不看好的情况之下，商家还是纷纷把宝押在了金九银十期间，期望通过这一消费黄金时间来促进成交。
有很多企业经理人表示，尽管今年情况特殊，市场低迷、通胀高企、银根紧缩，九十月份虽然不能出现以往那样的火爆场景，但只要调整营销战略，适合市场需求，坚信会有一些转机出现。当然竞争肯定将更加残酷，甚至可能拼个你死我活。
有关专家说，金九银十是太阳能热利用行业收获的时节，终会有几家欢乐几家愁的，不是所有播下的希望都可以得到收获。
那么，太阳能热利用厂商该怎样正确认识当前的形势，怎样定位自己的品牌，如何去满足更多消费者的需求呢？
在这里，我们建议大家不妨学习一下史玉柱的精神，不怕困难，不怕挫折，越挫越勇，这样才有可能赢得更多的机遇，才有可能能在困境中赢得市场。
对位才能对味。没有好的精神，没有好的品牌影响力，天天金九银十也赚不到钱。满足不了消费者的口味，再有品牌也不可能赢得市场。