管理咨询公司常犯的几个错误

杨明国

提到咨询公司，让我们常常想到管理咨询公司的业务开展，致力于咨询业务的朋友都知道，这是个看不见摸不着的无形产品，那么，我们用什么来证明我们是有价值的呢？

前不久一个偶然的机会，看了一则故事，让我想到做咨询的朋友也常常犯下这样的错误，说出来与大家共同探讨。

某日，一群老鼠在开会讨论如何对付新来的猫。“最近，我们发现本区新来了一只非常认真负责的猫，这只猫不仅勤快，而且抓鼠能力超强，昨天我们的同伴刚被这新来的猫吃掉了，如果我们不采取紧急措施，今天、明天、后天，我们的同伴还会被它一一吃掉。”

“大家都想想办法，如何让猫吃不到我们。如果谁能想出来，重重有赏”

话音刚落，一小老鼠马上回应：“我建议给这只新来的猫戴上一只铃，这样它走到哪，我们就知道它在哪，我们就会马上跑掉”。

“好主意！好主意！。。。。。。好主意！”小老鼠一说完，大家几乎异口同声地赞成，这小老鼠真聪明！

大家各自散开了。

【注】这就是前些年在咨询业内所说的卖点子，甚至还有所谓的金点子公司，他们专门出主意，于是收了客户的钱，得到客户的奖赏。

第二天，这群老鼠召开紧急会议，在会上，老老鼠发话了：“刚接到消息，我们的同伴就在今天上午被新来的猫吃掉了”。话音刚落，在场几乎所有的老鼠打了一个寒碜，“啊。。。。”同时大家不约而同的将目光投向昨天献计的小老鼠，小老鼠也无赖地低下了头。

“昨天我们的小老鼠提出，给猫戴上一个铃，这个主意大家都觉得不错，现在，我们必须选一个代表，去将这个铃戴在猫的脖子上。”

此话一出，大家同时后退三步，“我。。。我不行。。。。”

于是，一个被大家认同的金点子就这样泡汤了。“小老鼠，退回我们的奖赏！这是什么狗屁金点子啊！”小老鼠已经将昨天的奖赏用完了，退回来是不可能的。

【注】如果管理咨询公司只停留在卖点子的层面上，势必导致点子的实施与愿望的达成处于尴尬局面，这也是我们做咨询公司的误区所在。

散会后，另一老鼠叫老老鼠留下，与它一起商量如何解决猫的问题：“如果我们将我们鼠洞的外面部分扩建到刚好猫头那么大，将铃用松紧绳子系好，沿洞口将松紧绳拉开，绳圈刚好洞口那么大，再用小木棍将松紧绳撑开，然后，我们派一个老鼠在外面去叫，当猫追来时，我们的老鼠就往洞里跑，猫就会追进洞来，但我们的老鼠已经进入里面的小洞，而猫却只能在外面的大洞，这时，当猫将头伸进洞，小木棍就会被拆掉，松紧绳自然就套在猫的脖子上了。”

这到是个不错的办法，我们马上实施。

第三天，猫的脖子上真的戴上了一个铃！

【注】管理咨询不是一个简单的点子，要实施必须得有一整套方案并协助执行，这样才能真正解决问题。

我们用智慧和真情打造人格魅力！

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