“汽车终端”带给营销的启示与思考


  不知从何时开始,在北京、上海等大城市和一些二线城市,“汽车终端”开始流行,作为变革环境下的一些“移动终端”,给营销带来了一些启示和思考。

  一、“汽车终端”概述

  所谓“汽车终端”,就是利用一些经济型轿车在地铁口、小区口、人流密集区域等进行产品展示与销售的人,经营的品类从书本到服装、从日化用品到皮带和鞋帽等等,他们位置不固定,属于移动性终端。“汽车终端”就目前情况来看,随机性较强,经营的也比较分散,都是打着折价或直销等旗号,大多都属于一锤子买卖和交易。究其“汽车终端”存在的根本,一方面是便利了诸多消费者,另一方面是价位的便宜让许多人感觉到优惠,当然,在享受到便利和价廉的同时,也存在相应的风险,主要体现在没有相应的发票和售后保证,可能会存在以次充好的现象,而且也是法律的真空地带,不仅管理难,而且监管也很难。

  二、“汽车终端”带给营销的启示和思考

  其实,“汽车终端”的存在,既是社会发展的结果,又是营销环境变革的必然,不同形式、不同类型的终端都在兴起,有些是形成了一定的规模,有些是还在萌芽状态中,这给营销带来了相应的商机和挑战,市场的切割与细分,渠道的兴起与嫁接、终端的变动与整合等等都需要企业的营销不断创新,如果“汽车终端”形成了组织性和规模性,那么,是否会形成营销中的新亮点呢?相对应传统的终端,“汽车终端”具有移动性、成本低廉等优势,而且也符合当前许多自由创业者的个性和心理,还迎合了二次创业和低成本创业的潮流。就“汽车终端”适合销售的产品来看,目前可能更多的是一些生活用品和快速消费品,伴随着“汽车终端”从非正规到正规的转变,或许未来会有越来越多的产品通过“汽车终端”来销售。

  总之,“汽车终端”的存在只是营销变革的一瞥,营销是市场竞争的有力利器,伴随着环境的变革和消费行为与方式的变化,营销中的各种策略都在与时与市俱进,因为存在就是合理的,这需要企业关注各类渠道和终端的出现,关注国内外营销的最新态势,进而更好地赢销市场。