如果说，CK是全裸上阵的床戏，那么，我们的案例才是穿着“三点式”的激吻。相比于CK的营销手法，我们的案例在表现得尺度上真是小巫见大巫，之所以讲CK，是先给一部分思想正统的看客上一些营销课。那种露骨的赤裸，充满性暗示的CK广告，有没有给品牌带来反面的冲击？我们是不是就因此不喜欢CK产品了？认为CK是一个低俗的品牌？CK擅长情色影像营销，我们只是在业余做了一些情色文字营销而已，我们认为，无论是哪种营销表现手法，只要达到既定目的，便是恰到好处。

8年前的买珠宝送套房加避孕套的案例至今仍然有人在网络上评议，就只是因为避孕套和套房这个物件给了不少人无限的想象空间，有人认为这违背了中国文化传统，做品牌不能这么干，事实上，今天我们回过头来看，这些只不过是不少人的现实生活的真实写照。 这个案例在珠宝行业的一些门户论坛上点击居高不下，那是2003年的案例，2005年与大家分享的。今天同样的跟大家分享第二个疏于同种系列的营销的案例，这个案例是2007年的作品，关乎于钻石大粒钻的销售推动，不同的是，这里我们就不做详细赘述，只是起一个抛砖引玉的作用，希望能够给同行一起启示。

所有的国内珠宝商都希望钻石在卖得多的同时，也越卖越大。于是从推出“优质切工”概念之后，珠宝商开始了4C普及推广的热潮，直至有珠宝提出，钻石的4个C缺一不可，这样品质才有保证。当“丘比特切工”代替“优质切工”，当“3EX ”代替了单一的“VG”，当GIA耳熟能详，珠宝零售商在所售的钻石产品的品质上掀起了新的一轮竞赛高潮。于是，有珠宝品牌推出了辅助销售的砝码—“所售钻石保值回收换购”，更有甚者，你保值，我就增值回收换购，并且提出明确的增值幅度。这一切都是属于产品价格促销的层面。有珠宝商从渠道区隔策略上，提出了准入会员制、会所制来销售大粒钻的策略，这也不失一种方法。但是无论是什么策略，我们首先要解决的是，怎么让受众关注到品牌和产品。

于是，有很多同行想到从产品本身入手，想到了概念营销，但一提及珠宝产品概念营销，不少同行却立刻想到了一系列的产品名称，比如：“爱无边、爱无境、爱无暇、爱……”统称为“LOVE”系列。然后设计一本产品推广手册。这是一个不成熟的曲解！通过实践和总结同行成功的经验，我们认为，珠宝产品的概念营销的正确技巧是，要么把单体的个性无限放大，比如惹火系列，比如三色金系列，要么把共性无限缩小聚焦，比如，我们即将分享的这个案例。

5月，客户采购了一批3EX-VVS-D-E，50分以上的裸石，如此高级别的石头只有30粒，于是将此集中成列，怎么引发消费者关注和传播呢？

高品质、增值、投资收藏？这个故事显然不能再勾起人的兴趣了。怎么办？我在作业的稿纸上漫不经心地画着皇冠款的钻戒素描像，一个，两个，当风把稿纸吹落在地，我发现了两个并排的钻戒素描像原来很像女性文胸……

得有一个话题，一个与季节关联，一个大众关注的话题，这个大众必须包含产品目标受众的主体，于是夏天的丰胸话题直接跳了出来……

一切水到渠成，就差一个点睛的文案，简洁得体地传播

大一点，男人，女人都喜欢！我们知道绝大多数的女人都是喜欢大钻石的，至于绝大多数的男人喜欢大一点什么东西，就留给他们自己讲吧。

具体的终端主体布置于推广执行，这里就不详述了，这些操作层面的事情，大家都很清楚怎么做。

庆幸的是，这一举措推出，确实吸引了来来往往的消费者的眼球，她们或捂嘴一笑而过，他们或驻足上前细看，他们或交头接耳而后嬉笑，他们或柜台前仔细听讲解，他们或买单时说这样的钻石很有情调……

其实，我们总结想想，其实，我们卖的不是钻石，而是一种心情，是一种逗人一乐的情趣，这也算是体验营销的一种吧。