李峥/文

　　前段时间，一朋友告诉我，他这个月的销售额已经突破多少了（已经是一个很令人震撼的天文文字了，具体多少在此不便透露），不得不让我震撼我们2年前的选择与我们今天的差距。2年前，我在给一媒体做编辑，而那个时候，他的淘宝店也刚刚实际性投入运作。那个时候，我们的赚钱实力差距还不大，如今我们的赚钱实力已经相差几十倍。

　　我和他说，看来我也要加大力度投入做淘宝了。“呵呵，淘宝100个店主，90个以上只能维持基本开销”他笑着和我说。是呀，淘宝作为一个商业平台，最本质的特征就是优胜劣汰——适者生存，强者更强，弱者更弱，较优秀的只能勉强维持基本开销。那么我们如何才能做好淘宝呢？当然是充分利用马太效应提升我们的店铺流量，放大我们的赚钱能力。

　　流量是网站的血液，做淘宝也不例外。如果你的店铺没有流量，哪怕你的店铺装铺得再好，拥有再高的信誉，甚至入驻淘宝商城也没有用。可以说，没有流量就没有一切，做淘宝最核心的就是做流量。这个流量当然是有效流量，也就是有潜在购买需求的访客流量，至于其他什么的流量估计没用。你花再多的钱在一些门户类网站做广告，都可能是打水漂了。还不如老实点在淘宝做直通车广告，因为来淘宝的大都是来购物的，而去其他网站的一般去做别的事的，比如去看新闻的或者玩游戏的。

　　那么如何才能把自己的店铺流量做大呢？

　　首先，我们要练好内功，即我们要把自己店面装修好，尽可能多的让来自己店的流量产生真实交易，从而提高自己的店铺转化率。据说转化率是淘宝搜索算法考核店铺优秀的一个重要指标。转化率高的商品，淘宝会优先把搜索排名的好位置给它。譬如：A商品被100个淘宝用户浏览后有99人购买，而同类的B商品被100个淘宝用户浏览后只有1人购买，那么当潜在买家搜索该类商品时，A商品会排在B商品前面，更有利于潜在买家搜索到。

　　其次，要善于打造人气宝贝。人气宝贝是你在淘宝的攻城利器，你能否成为顶级的淘宝卖家取决于你是否善于打造人气宝贝，淘宝每天的流量几千万甚至上亿，但大部分流量都集中在搜索的首页或者搜索的前3页。如果你能有一款人气宝贝进入搜索的前3页甚至首页，那每天几乎可以轻松赚上千元（如果是暴利或者高端商品的话，会赚得更多），同时，人气宝贝也有利于带动店铺其他商品的销售。因此，如果你很有必要在打造人气宝贝方面动足脑筋，至于怎么打造，就留给各位读者自己去思考吧。

　　再次，你需要善于利用外部流量。毕竟，无论你多么聪明和富有才华，每天从淘宝内部分到的流量毕竟是有限的，你的人气宝贝不可能每天都排在淘宝搜索的首页，这时，你需要善于利用外部流量。如果一个网站的访客群很有可能成为你的潜在买家的话，你可以考虑跟这个网站合作，在该网站投放广告，譬如你的网店是卖女装的，你可以考虑在一些女性服装类网站投放广告（可以是按时长计费的，也可以是按效果付费的淘宝客广告）。如果你能找几个每天真实流量上万的、且与你销售的商品类型比较匹配的网站成为你的淘宝客的话，你的网店做到月入万元是指日可待。

　　最后，还有一点，做淘宝一定要做得专业，在淘宝开店只有做得专业才有竞争力，千万不要让你的网店既卖女人内裤又卖男人领带还卖婴儿尿不洗，如果那样的话，你的网店可能很难有出头的之日了。通一十不如精其一，刘翔成为亿万富翁也只是跨栏跨得比别人好，姚明成为全球巨星也只是篮球打得比别人好，也不是其他方面都比别人做得好，而你的网店要想做到月入10万，恐怕也只需要在淘宝的某个商品类别中脱颖而出就可以了，比如你把你的网店做到淘宝男士内裤销量前10强，哪怕前50强的话，你都可以每天眯着眼睛数钞票了。

　　总之，如果你能做好以上4点，淘宝会利用马太效应（即淘宝的游戏规则）让你的店铺流量越来越大，生意越来越好。（李峥）