昨天看到这样一条新闻：中海杭州公司内部了解到的最新消息，面对此次限价销售，紫藤苑不仅不会采用延迟销售、捂盘惜售等规避政策之举，反而迎头而上，成倍加大在售房源供应，将原本拟精装后推出的压轴房源500套提前以毛坯形式打包推出，并以杭城从所未有的“千人大团购”方式隆重推出，一次性回馈杭城人民。

好戏开始了，降价第一波开始

对于这条新闻我先联系到，杭州终于有开发商坐不住了，开始做减法，开始所谓的降价销售，但不是明降，而是有技巧有依据的降，这样的降价方式，一方面照顾了开发商的面子，另一方面也让老业主不会出现过激行为，而且在这条消息中，只是说一次性回馈杭城人民，那回馈多少， 降价力度多少，只有在开盘现场一切都知道。

千人大团购，真的能让客户获益

团购对于我来说不陌生，但对于楼盘销售团购只有形式，没有意义，一方面客户自己会找关系，另一方面开发商也希望优惠不要拿到台面上说，最好私下解决，但随着市场形式严峻了， 开发商压力大了， 能下单的客户，该给都给了，只要你客户下单，什么条件都答应，所以现在如果有一群客户来和你谈团购， 我相信最后的胜利者是客户，但是只要开发商还有一口气在，它不会自己打破自己制定的价格底线的。所以如果这次千人团购的活动，关键还是看有多少下单客户。如果还是像以前，用所谓的“团沟”来做噱头，客户多少与开盘的价格城正比，那么所谓的团购，能否真的给客户获得利益吗？

团购客户，要好好利润这个团购的权利

我参加过很多的团购活动，买家电，买装修器材，如果楼盘团购也真的像货品的话，那么首先应该在开盘之前会告知你本件商品的折扣价是多少， 然后在现场，根据客户量在一次进行现场折扣的争取，如果房源也能这样，那在现场这样的氛围下，在加上折上折的刺激，本来是来看看的潜在客户，都会有冲动的欲望，我就是最好的案例，有次参加电器团购活动也只是去看看， 哪知道折扣低的让我也有冲动的可能，本来我是买夏普的电视机，在那个氛围下及折扣下，我买了三星的，如果本次千人团购这500套房源，还有现场砍价环节的话，应该销售不成问题。

总的对与这次千人团购的活动，应该说开发商的出发点大家都知道，走量来减轻公司对资金的压力，而且用这个点子，应该是双赢或者是多赢的，但对于其他楼盘，只能说是雪上加霜，客户竞争到白热化，是该到亮剑的时候，只要这个楼盘卖的不错，价格战一触即发！