战略执行力与商业模式培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
培训时间：2天
培训地点：客户自定
客户自定
培训收益：
1、创新企业商业模式；
2、增加企业赢利渠道；
3、增强企业核心竞争力；
4、正确理战略解执行力的内涵；
5、找出商业模式的本质和变化规律；
6、提高企业战略制定与实施的管理能力；
7、拓展高管队伍的视野，提升执行意识。
培训受众：
1、地方政府主管经济的一线经济官员；
2、正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；
3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；
4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者。
培训前言：
5年！85度C在中国超越星巴克！
1年！王老吉奠定凉茶市场第一！
6年！京东商城在线销售额超40亿！
9年！阿里巴巴上市，市值1500亿！
3个月！阿凡达总收入超越30亿美金！
15分钟！分众传媒商业模式打动软银赛富！
为什么，他们能创造10倍速成长的商业奇迹？
为什么，有的企业做10年如3年，有的企业做3年却如10年？
为什么，有的企业赚钱就像针挑土；有的企业赚钱就像印钞机？
为什么，有的企业在低利润红海苦苦挣扎，而人家却在高利润蓝海轻松畅游？
在后金融危机的背景下，企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化，竞争优势的来源正以逐步加快的速度被刨造和侵蚀。许多企业为了在不确定环境下求生存、做大做强和谋求持续成长纷纷走上了战略转型之路。“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。
面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，企业战略的成败决定着企业的成败。但往往企业不缺乏伟大的战略，缺乏的是有效的战略执行——据《财富》杂志统计，“战略有效地制定出来后，得以有效执行的不到10％”，战略执行能力的高与低往往决定于公司领导人，本课程旨在打造企业战略执行体系，培养懂战略执行的优秀经理人——请进入著名企管专家谭小芳老师的《战略执行力与商业模式培训》课程！

培训大纲：

第一天：商业模式的内容

一、商业模式创新课程导入
（商业模式创新培训案例）

二、商业模式的类型
1、运营性商业模式
2、策略性商业模式

三、如何从2010年度108个大趋势中找到商机？
1、哥本哈根会议的契机
2、未来商机：让有限装入无限
3、中国三大关注点：
（1）贫富差距
（2）城乡差距
（3）节能减排

四、商业模式创新的四个突破！
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

五、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营（略）
3、旅游业盈利模式之旅游地产（略）
（以旅游业为例）

六、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定做此版块）

七、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

八、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

九、商业模式9大要素培训
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

十、商业模式设计篇
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位？
2、业务系统
业务如何做进来？
商品后面的商品是什么？
如何让企业利益相关者动起来？
3、关键资源能力
如何与别人进行资源整合？
我们要把关键资源投注在哪里？
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱？
如何找到更多人为自己付成本？
如何收入场费、停车费、过路费？
5、自由现金流结构
我们需要多少钱？
我们已经有多少钱？
我们还需要多少钱？
赚到钱之后要如何分钱？
我们要用哪些方法拿到钱？
拿到钱之后要用来做什么？
做了之后能够赚到多少钱？

十一、商业模式设计“天龙八步”
1、商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务
2、商业模式设计第二步：生态链目标体系
3、商业模式设计第三步：设计生态链的整体运作模式
4、商业模式设计第四步：生态链内部的相互关系是什么，彼此的边界是什么
5、商业模式设计第五步：企业（生态链设计者，打造者，链主三位一体）的角色和定位
6、商业模式设计第六步：企业的利润模式设计
7、商业模式设计第七步：设计企业运作模式
8、商业模式设计第八步：商业模式所需要的资源要求
商业模式设计培训案例分享

十二、商业模式的设计四大要素
1、盈利
2、可调整
3、自我保护
4、能自启动
5.财务退出策略

十三、商业模式的执行流程培训
钱→物→钱→进入下一个循环

十四、成功的商业模式篇
1、成功商业模式
（1）成功商业模式的基本原理与运用
（2）商业模式的战略制定与整合原则
（3）成功商业模式的核心逻辑
（4）成功商业模式的标准流程
（5）商业模式创新、转型（再造）路径
2、成功商业模式的特点
（1）成功的商业模式必须令人难以模仿
（2）成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值
（3）商业模式必须是一个整体系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素

第二天：战略执行力的内容

一、什么决定企业成败？
1、中国企业现状
2、全球企业现状
3、创新商业思维
4、犹太人经商法则
5、战略平衡艺术：IBF战略星图解析

二、如何理解战略？
战略本质1：根据明天可能发生的事情决定今天做什么
战略本质2：根据资源预期确定能够做什么不能做什么
战略本质3：战略关注目标的长远性和系统性
战略本质4：战略需要坚决而灵活的执行

三、战略执行力的意义
1、战略、企业战略、营销战略三者的关系
2、使命、愿景、战略、目标、计划的关系
3、战略执行力的内涵

四、企业战略执行力的首要问题
1、宗教——人从何来？最终到哪去？为什么？
2、哲学——人是什么？应该是什么？为什么？
3、伦理——道德是什么？应该是什么？为什么？
4、战略——业务是什么？应该是什么？为什么？
5、战略要解决在何处、何时、如何竞争的问题。
6、个人执行力欠佳的六个原因
7、组织执行力欠佳的十个原因

五、战略的执行等同于文化的落实
1、执行不到位，等于没执行
2、战略流程与执行
3、运营流程与执行
4、人员流程与执行

六、战略执行的流程
1、人员流程
2、策略流程
3、运营流程

七、执行战略目标的精细化管理
1、执行力象限图
2、制定周密、可行的计划
3、执行力的流程
4、不良的执行心态：归罪于外
5、建立“员工成长目标体系”
案例分析：国外的执行力案例

八、战略配套、分解与实施
1、战略规划与运营落地
2、构建内部管理体系以匹配战略
3、战略实施的四大步骤
4、合理进行战略分解
5、制订战略实施计划
6、匹配资源与能力匹配
7、适当进行战略调适以匹配执行

九、市调：成功战略基础
1、顺序决定战略的核心正确事
2、战略精准目标的核心一个字
3、战略分析分解的核心一句话
4、战略分析推理的核心四步骤
5、战略环境分析工具三级八卦
6、案例综合分析

十、定位：成功战略核心
1、战略实战定义
2、战略三大特点
3、战略三大原则
4、战略三大组成
5、案例综合分析

十一、目标：成功战略方向
1、战略目标组成
2、战略目标风格
3、案例综合分析

十二、竞争：成功战略策略
1、战略竞争组成
2、战略竞争致胜武器：针尖式头位
3、战略竞争武器选择：八卦分析图
4、案例综合分析

十三、职能：成功战略保障
1、案例分析职能素质保障
2、案例分析职能运力保障
3、案例综合分析

十四、落实战略细节管理
1、何谓战略细节？
2、保持质疑的心态
3、强化执行的细节
4、培育细节责任感
5、三大原则八项注意

十五、企业战略的制定流程、方法、执行、调整
1第一步：内部状况分析
（1）企业的愿景和使命的意义
（2）典型企业的愿景和使命描述
（3）定义业务和企业宗旨
（4）分析与评估业务增长机会
（5）组织文化的意义及评估
（6）确定企业3-5年的经营目标
案例：分享某公司3-5年的经营目标
2、第二步：目标市场定位与细分方法
（1）市场细分的方法
（2）如何根据产品的价值进行客户分类？
（3）消费品购买行为分析
（4）商业客户购买行为分析
（5）产品生命周期
案例：如何分析产品生命周期制定以弱胜强的策略？
3、第三步：形成竞争策略
（1）不同竞争地位的战略
市场领导者策略
市场挑战者策略
市场跟随者策略
市场补缺者策略
（2）营销组合策略
产品策略制定
价格策略制定
促销策略制定
渠道选择策略：渠道组合哲学
案例：某公司的成长困境分析
4、第四步：财务计划与实施风险评估
（1）利润平衡点与费用预测
（2）战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
（3）分析实施中的相互依存关系
案例：风险评估方法分享
5、第五步：战略执行和控制
（1）有效执行的组织和计划
（2）营销绩效控制
（3）战略执行五大关键步骤
a目标分解
b责任锁定
c行动计划
d业绩跟踪
e结果考核
6、第六步：营销战略的调整
（1）战略性变化
（2）营销控制
（3）战略调整