土地是房地产两大最重要元素之一，在制造业里称为生产资料，在房地产行业繁荣的时代，获取土地竞争激烈。作为国内知名商业地产开发商的土地取得，那是更辛苦的。房地产业经过十几年的发展，在现在土地市场，规则已经十分透明，住宅用地、商住用地在一般城市都已经很正规，那就是公开竞拍，但是商服、商办或酒店用地，还是有一定的商谈空间，这就要看你的品牌、实力、关系了。我们的模式也主要以商服或综合用地为主。
作为国内知名的商业地产开发商，也是上市公司，我们具备了几大优势，一是品牌，二是资金实力，三是商业规模优势，四是战略合作资源（主要为合作商家），加上我们已经开发成熟的综合体模式，在二三线城市，我们拿地还是有一定的议价空间。因此，在我们进行取地工作时，最主要要达成三个目的：一是规划指标按照我们模式的方案来定，二是争取定向挂牌，底价获取土地，三是争取较低地价及较多的优惠政策。因此我们的取地工作在业内算是最辛苦的，因为我们要向政府争取很多很多东西。
我们的取地工作主要有以下几个程序步骤：
一是预选址，选到合适我们模式的地块；
二是沟通规划局，了解地块的规划指标；
三是沟通国土局，了解地块的时间进度；
四是沟通地方首脑，争取预选项目的落定、政策支持（通常是要上市政府的工作会议）；
五是做概念方案，得到首脑及政府主要职能部门的认可；
六是与首脑、规划局沟通，用我们方案的指标作为地块的控制性规划指标；
七是与首脑、国土局沟通，设置定向挂牌条件；
八是与首脑、外经局、国土局沟通地价、优惠政策；
九是以上工作都完成了，签订投资协议书；
十是土地挂牌、摘牌，办理土地证。
通过这几年的工作经验，在取地工作方面主要有以下几点心得：
一、关系在中国永远是第一位，特别是在地产界，如果你与书记、市长关系很铁，那这个项目的推进速度一定非常快；
二、预选项目只有得到书记或市长其中一位的认可与支持，才算开始有眉目；
三、预选项目一定要通过市政府的工作会议，这样才算已经正式立项，才能摆上工作日程，书记、市长才会每周关心这个项目；
四、方案一定是要做的，好的规划方案能够影响到项目后续的谈判（规划指标、地价、优惠政策、挂牌条件等）；
五、谈判要有一定的度，对政府争取政策不要什么都想要，争取大头，放弃小头，实现双赢才是最大的成功；
六、从上到下，从大到小，要搞好各个人、各个部门的关系，当然，吃喝玩乐再所难免，中国是个讲人情的社会，全都为了推进顺利；
以上是这几年在这家知名商业地产开发商取地工作中一些主要心得，总结起来很简单，没什么苦涩的专业词汇，都是白话文，但都是实践中理解出来，希望与大家共勉。
作为国内知名的商业地产开发商，也是上市公司，我们具备了几大优势，一是品牌，二是资金实力，三是商业规模优势，四是战略合作资源（主要为合作商家），加上我们已经开发成熟的综合体模式，在二三线城市，我们拿地还是有一定的议价空间。因此，在我们进行取地工作时，最主要要达成三个目的：一是规划指标按照我们模式的方案来定，二是争取定向挂牌，底价获取土地，三是争取较低地价及较多的优惠政策。因此我们的取地工作在业内算是最辛苦的，因为我们要向政府争取很多很多东西。
我们的取地工作主要有以下几个程序步骤：
一是预选址，选到合适我们模式的地块；
二是沟通规划局，了解地块的规划指标；
三是沟通国土局，了解地块的时间进度；
四是沟通地方首脑，争取预选项目的落定、政策支持（通常是要上市政府的工作会议）；
五是做概念方案，得到首脑及政府主要职能部门的认可；
六是与首脑、规划局沟通，用我们方案的指标作为地块的控制性规划指标；
七是与首脑、国土局沟通，设置定向挂牌条件；
八是与首脑、外经局、国土局沟通地价、优惠政策；
九是以上工作都完成了，签订投资协议书；
十是土地挂牌、摘牌，办理土地证。
通过这几年的工作经验，在取地工作方面主要有以下几点心得：
一、关系在中国永远是第一位，特别是在地产界，如果你与书记、市长关系很铁，那这个项目的推进速度一定非常快；
二、预选项目只有得到书记或市长其中一位的认可与支持，才算开始有眉目；
三、预选项目一定要通过市政府的工作会议，这样才算已经正式立项，才能摆上工作日程，书记、市长才会每周关心这个项目；
四、方案一定是要做的，好的规划方案能够影响到项目后续的谈判（规划指标、地价、优惠政策、挂牌条件等）；
五、谈判要有一定的度，对政府争取政策不要什么都想要，争取大头，放弃小头，实现双赢才是最大的成功；
六、从上到下，从大到小，要搞好各个人、各个部门的关系，当然，吃喝玩乐再所难免，中国是个讲人情的社会，全都为了推进顺利；
以上是这几年在这家知名商业地产开发商取地工作中一些主要心得，总结起来很简单，没什么苦涩的专业词汇，都是白话文，但都是实践中理解出来，希望与大家共勉。