价格策略报告要包括三部分：1 定价基础研究 2 价格静态制定 3价格动态调整，下面分别介绍每部分应该撰写哪些内容。

1 定价基础研究

    首先要研究企业的定价目标。不同的企业，定价目标不同，所采取的价格策略也不同：有的企业追求利润最大化，有的追求快速回现，有的追求高市场占有率，有的要树立企业品牌。。。。企业的定价目标是定价基础研究的首要一环。

    其次要研究本案项目的价值。项目本体的区位条件、产品、配套设施等，以及项目的营销力度和形象塑造等，都会或多或少得影响项目的价值，进而影响项目的价格策略。项目价值是项目价格的依据和基础。

再次要研究市场。项目是最终要拿到市场上去卖的，所以在卖产品之前，要彻底对市场进行一番“扫描”，了解房地产市场的供求状况，了解国家及城市的宏观调控政策，最重要的是深入研究本案项目的竞争对手，正所谓知己知彼，百战不殆。

    最后要研究客户。房子想/要卖给谁，就研究谁。客户研究的重点要放在对房子感兴趣并且有较大购买意愿的客户，即现阶段进场客户。这部分主要是研究客户从哪里来，客户长什么样，以及客户比较喜欢什么样的产品。客户是上帝，因此房子定价的时候，要充分考虑客户的感受和心理价位。定价也有点像心理战术呢！！

2 价格静态制定

    该部分的核心是计算出均价和一房一价的价目表。

    首先是制定均价，关键要选用合理的定价方法。定价方法有三种：成本导向、需求导向、竞争导向，其中房地产定价策略比较常用的是市场定价法，即竞争导向定价。当然，为了使报告更具可信度和专业度，最好使用多种定价方法，然后求加权平均值。

    其次是制定一房一价的价目表。由于受户型、采光、通风、朝向、景观等多因素的影响，所以项目的每栋楼、每个楼层以及每个单元、每户的价格都是不一样的。因此制定价目表之前，要确定栋差、水平差和垂直差。有了基数（均价），有了加速度（栋差、水平差和垂直差），价目表就顺理成章地计算出来了。

3 价格动态调整

    由于均价制定和价目表制定，是在假设市场环境不变的情况下制定的，在实际中，由于市场环境时刻在发生变化，因此要根据市场环境的实际变化不断地对价格进行调整。价格动态调整应该包括以下几部分内容：

    首先要进行价格测试。即在价目表制定好之后，拿到市场上去，检测客户对价格的接受度，然后根据客户对价格的反映，对价格进行适当调整。

    其次要制定付款方式和优惠策略。客户都有占小便宜的心理，因此要善于抓住这种心理，通过一些优惠策略来吸引客户购买，当然，羊毛总是出在羊身上，但是不能让羊看出来。

    第三要制定报价策略。销售团队对外的报价必须统一口径。报价是一门艺术，针对同一个客户，如果报价策略不同，可能产生完全不同的结果。

    第四要制定推售策略。即项目整体的推盘安排以及开盘策略的确定。安排整体推盘时，要注意将优质盘和劣质盘合理搭配销售，以便每个盘都能卖出去，而且能卖个好价钱！开盘策略的安排包括安排开盘时间、开盘地点、开盘方式等。

    第五要制定调价策略。即预测项目开盘后市场环境的可能变化趋势，并根据市场的变化，调整价格，要么涨价，要么降价，再么持平。市场是“活的”、有生命力的、是变化的，因此价格也要是“活”的。

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。价格策略，非常重要，请认真对待。