世联借道纬联图谋重庆 地产代理行业变数
甘刘林/文
提要：在楼市调控日趋严厉的当下，深圳世联地产并购了重庆纬联地产，从而上演了一出类似于“蛇吞象”的并购案。那么这将对重庆地产代理行业带来怎样的影响？
尽管当前正处于金三银四的四月，春暖花开，阳光明媚；但是楼市的冬天似乎依然在延续，国家针对楼市的调控政策是没有最严只有更严。加息的靴子在4月6日再次落地，这是半年内的第四次加息，资金水龙头再次拧紧。房企的资金链再次成为市场关注的对象。
在这样的背景下，靠代理开发商项目的地产代理公司更是备感寒冷。而重庆刚好在这时上演了重庆地产中介代理行业的最大并购案。
2011年3月21日，深圳世联地产顾问股份有限公司宣布，其以自有资金2800万元成功收购重庆纬联地产顾问有限公司51%的股权。
那么，有地产代理行业的“万科”之称的世联此次收购纬联将对重庆地产代理行业产生怎样的影响呢？
借道纬联
谁也没想到，成立于1999年、位列重庆地产代理行业前三甲的纬联地产会以被别人收购的方式谢幕。而更让人惋惜的是，在纬联被收购前夕，其创始人之一、此前纬联地产的常务副总经理张建军却单飞，并成立了新的地产代理公司重庆古麦地产顾问有限责任公司。
早在3月24日就有媒体报道称，深圳世联地产可能收购重庆纬联，从而上演重庆地产代理行业的最大并购案。而且坊间还有传闻说是，“双方战略合作”。
直到3月29日，世联地产才在其官网上公布了收购纬联的消息。该消息称，“2011年3月21日，深圳世联地产顾问股份有限公司以自有资金2800万元成功收购重庆纬联地产顾问有限公司51%的股权，这是继去年底收购四川嘉联之后，深圳世联在西南片区的又一并购，此举意味着世联地产进一步加快了全国布局、挺进西南的步伐”。
4月12日，世联就收购纬联在重庆召开新闻发布会。至此，重庆地产代理行业的最大并购案才尘埃落定。
然而事实则是，深圳世联并不是现在才进驻重庆的，还在2008年其就已经踏足重庆，并以重庆深联房地产顾问有限公司为载体在重庆运作项目。
工商资料显示，2008年1月17日，重庆深联房地产顾问有限公司成立，注册资本金100万元，其母公司为世联地产。而世联地产成立于1993年，并于2009年8月28日在深交所上市，成为第一家在A股上市的房地产综合服务提供商。
“接触是从去年年底开始的，但中间的谈判细节、合作方式双方讳莫如深。”知情人士透露，新的公司已经开始运作，对外的正式说法是双方联手，平台互享、资源共用。
地产代理行业变数
早在2008年楼市寒冬的时就有重庆地产代理行业人士称，重庆地产代理公司良莠不齐，需要市场调节，从而实现行业的健康发展。而且就在2008年初，当时号称“国内最大中介”的创辉租售在重庆停止营业并退出重庆；而2008年年底，入渝3年后，中国内地首家上市的地产顾问代理公司——合富辉煌重庆公司悄然退出其在重庆的2个地产代理项目。
那么，世联并购纬联是否和当前的楼市调控有关，其对重庆代理行业今后发展又将产生怎样的影响？
“世联对纬联的收购，更多是出于其在战略上的考虑，并不一定说世联进入重庆就会对当地地产代理行业产生什么样的影响”，领域机构常务副总、执行董事王君如此解释他对此次并购的理解，“如果非要说有什么影响的话，那么也只能说是多了一个竞争对手”。
更加有趣的是，王君更愿意把经营企业看做是下棋，每个公司都在寻找下棋高手，并试图打败对方，并提高自己的实力。“只有与高手过招，才能取得真正的成功”，王君说道，“即使观看高手过招也能学到很多东西”。
不过，王君也承认，世联作为上市公司，其在资本整合以及市场运作方面可能具有一定的优势。但在王君看来，世联并购纬联更可能是其区域运作的一步棋而已。
同时，王君也认为地产代理行业的格局事实上时时都在变。“目前的地产代理行业有分也有和”，王君说道，比如张建军就是从纬联分出来自立门户的，而世联收购纬联就是“和”。
对于地产代理行业的“分和”，王君更愿意将其理解为“行业机会比较多，竞争比较活跃”。
事实上，也正是进入门槛低，“僧多粥少”导致了当前重庆地产代理行业竞争的白热化。根据记者了解，重庆的房产代理公司有200多家，但70%的项目开发商都会自己操盘销售，200多家代理占整个市场的份额仅有30%左右。
而重庆立业机构副总经理沈光明也在微博透露，据最近的统计数据显示，内地开发商前50强已占全国开发土地储备量的30%以上，行业集中度进一步提高，代理公司必须做好“傍大款”的长远准备。
但是王君则认为，地产代理并不是“一夫一妻制”，而是像下棋一样要和很多人过招。“只有采取众家之长，不断提升自己水平，才能真正在行业立足”。
不过，王君也坦诚，当前不管是整个市场环境，还是代理行业本身都处于一个变革时期，开发商越来越成熟，而购房者也越来越理性。“所以这对地产代理公司提出了更高的要求”，王君说道，但不管怎样，一个企业最重要的是坚持自己的核心理念和价值，并不断提升自身内功。
在如今变革时代，作为重庆地产代理行业第一的重庆中原地产也在用自己的方式进行应对。中原地产重庆公司总经理肖仁启表示，随着区县楼盘的不断增多，客观上区县市场对代理公司的需求也在逐年上升。
而王君也透露，领域目前坚持的原则是“控制总量，坚持做少不做多，努力做好每一个项目”。“同时也会根据公司的发展战略，和一些具有战略型的开发商进行合作。”王君说道。
文章来源《蓝筹地产》2011年4月刊