【核心导读】随着电子商务的发展，一些具有一定规模的品牌企业也开始尝试走网络营销的道路。要想真正的做好一家企业，就要将眼界放宽、放远，具有时代敏锐性。市场上可能从来都不缺少销售需求，但是缺少吸引消费的创新销售方式。在服装行业上，80后逐渐成为新兴的消费群体，网络营销会是未来服装行业发展的新趋势，网络市场也会随着变成商家的必争之地。

　　市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，助企优化认为众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

　　在服装行业中，很多企业家都在思考一个问题：在保证传统销售渠道顺畅的情况下，能不能找到一个对企业和消费者更为有利的平衡点呢？随着互联网的飞速发展，与此同时诸如服装批发这类的传统企业开始试水网络营销。上海必卖电子商务外包公司认为企业要想实现高效、统一、广泛的销售，可以借助电子商务这种新的模式。首先，无边界的网络让服装企业在最短时间内实现全国市场的拓展成为可能；其次，现在网络购买的主力，已经从60后发展到70后、80后、90后，通过网络购物已经成为80后购物的主要方式，服装网购应了未来消费主力的消费习惯。

　　电子商务作为一种创新型的销售模式显得尤为及时、重要。电子商务营销专家黄相如指出，整个网上市场增长的空间非常大，借助电子商务，可以使企业进入到全新的发展阶段。目前都希望借助电子商务作为销售渠道的传统企业需要慎入，目前有数个困境束缚，电子商务并非看上去那么美，不可否认，电子商务是销售渠道的有力补充，但并非全部。要做成一个服装电子商务事业，服装行业的企业家们就不得不先解决影响服装电子商务正常健康发展的两只拦路虎。

　　一、网络广告

　　易观国际数据显示，2010年服装服饰行业品牌网络广告投放金额再度狂增，同比提升83.9%。服装是最受欢迎的网上购物门类，占到中国网购支出的36%;个人数码产品位居其次，占29%。在作为最大的零售门类的食品和饮料行业，电子商务仍然处于起步阶段，仅占网上购物销售额的2%。据了解，2010年，排在前50位的电子商务企业在广告上的花费惊人。淘宝网为2.2亿元之多，凡客接近1.7亿元，其他如我买网、也买酒网、京东商城、当当等，广告投入都在2000万元以上。毫无疑问，能看到一种趋向就是，在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，行业进入了大“烧钱”的行列。根据上海必卖电子商务外包服务公司调查分析，电子商务行业在广告上投入很大，在电子商务激烈竞争下，网络广告的价格飙涨，B2C企业获得一个购买用户的成本大大提高，在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，导航网站的价格则是一年翻四番，搜索引擎也涨了一倍。

　　2010年，凡客诚品的销售额达到20亿元人民币，服装销量增加三倍，达3000万件。据悉，对于2011年凡客诚品(VANCL)董事长兼CEO陈年称“2011年凡客诚品的要增长400%，目标销售额达100亿。”而对于凡客来说，2010年，凡客则通过与门户、网络联盟达成CPA(按效果付费)，CPC(按点击付费)的合作模式获得长足发展，“凡客2010年整个广告预算是1.5亿元，实际估计达到2亿元”。陈年表示今年凡客将猛砸10亿元做市场推广，提升广告投入门槛，其中将拿5亿费用给网站联盟。

　　如何实现这一宏伟目标呢？之前，在陈年对外宣称凡客诚品将销售目标定位60亿元的时候，凡客诚品的广告投放目标是10亿，依此比例计算，2011年的广告投入不会低于13个亿，否则100亿的目标难以实现。电子商务企业从本质上说是零售企业，虽然从传统的线下到了线上，但是最值得投入的还是渠道能力的建设。对于那些拿到了投资的电子商务企业来说，最好的选择不应该是拿着钱撒出去做广告，而是回归到电子商务企业的核心，去扎扎实实地做后台。

　　广告的目的是为了吸引新客户，像京东和当当这样的电子商务厂商已经有了一定的规模和客户积累，对于吸引新客户方面的压力并不是很大。而凡客等网站则不同，无论是规模还是用户资源积累上都需要加大营销推广，不仅如此，凡客与京东和当当模式还不太一样，凡客做的是自有品牌推广，所以更需要在“广告”上下功夫。总之，其广告策略的不同，主要是厂商本身发展的阶段不同，需求不同所造成的。作为一个电子商务的从业者，在我看来，现在电子商务企业对广告的追逐，对广告效力的热捧，已经到了一个不健康的地步。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。

　　二、网络假货

　　网络上泛滥的假货让不少企业“望而却步”。传统品牌企业的老板告们觉得把货放到网上卖,就相当于给售假的网店做了广告，如果在网上也能买到商品,消费者在低价的诱导下,一般都选择买假货。而企业进军电子商务后所花的网络推广费用就等于帮假货网店做推广了。

　　据新浪网一项调查显示，网上买到过假货的人占74%。就拿淘宝网来说，阿迪达斯、耐克等知名品牌同一件产品销售价格从几十元到几百元不等;劳力士、浪琴等名牌手表售价只有二三百元。从这些事例来看，我们就知道有多少伪名牌、A货、高仿货在电子商务市场上流通。一直以来，网上交易市场的售假行为从未中断，并愈演愈“劣”处于监管“真空”地带，假货问题已成为困扰中国企业电子商务发展的第一大毒瘤。

　　由于网上假货泛滥，好多传统企业都不敢涉足电子商务。比如，一家企业发现网上有几千家店卖它的假货，试问它怎么敢开网店?网络打假团额团长黄相如认为，作为国内最大的网络交易平台，淘宝打假力度不够，没有积极配合正品企业打假。在电子商务发展过程中，淘宝网的确做出了巨大贡献，但是如今淘宝网上假货日益泛滥的现象，也在影响、制约着中国企业电子商务的进一步发展。对于打假投诉，淘宝虽然也在受理，但是其力度远远不够，或者说不够积极。一旦有人举报网络售假行为，淘宝通常的做法是投诉者必须去做公证，它才能进行处理。对每一个售假网店、每一起售假行为都进行公证，显然被侵权企业很难做到这一点。

　　淘宝假货问题，大家都知道，这里就不再多讲了，省得有些网站有因为怕得罪淘宝而不敢发此文章。

　　编后语：

　　近几年互联网发展迅速，电子商务的应用日趋成熟，给企业带来了巨大的经济利益和经济发展。春江水暖鸭先知，电子商务聚集的商务、沟通、支付、便捷等优势对企业的发展是非常有利的。适时开展电子商务，一方面是顺应时代发展的要求，一方面会给家具企业带来更多的商业机会。电子商务营销专家黄相如表示，目前像服装、电子商品等这样的大众化电子商务发展尚且还不是特别的成熟，虽然电子商务是一个以新的商业基础设施为平台构建的新型商业模式，对于消费者来说是一种新型的生活方式。综合各种数据、信息来看，如果要进一步的拓展企业，开辟新的市场，使企业更加的国际化，电子商务渠道是一个很好的选择。通过电子商务，商家可以对产品进行直销，降低成本；消费者既可以购买到质量过关的产品，又实现了购买的方便。但相对的，消费者的立体感可能会有所降低。所以，要想实现全面的、科学的电子商务模式，还有待完善。

　　通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。进入电子商务以后需要理顺一下几个核心关键点：

　　如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步?

　　如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源?

　　如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?

　　服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。创新型的电子商务模式扩大了产品的展示面积，实现了厂家与消费者面对面的沟通，同时也进一步增强了企业的竞争力。

　　服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。要说到商机，服装迄今为止仍旧是盈利最大的行业之一，拥有实体经营的同时，加上网络销售平台的辅助，那绝对是如虎添翼。必卖电子商务外包公司推动着服装行业与电子商务结合，在传统的实体销售的同时，引领一部分服装B2C品牌的发展，大大的刺激了互联网经济的高速前进，不断使电子商务外包成为服装行业开展电子商务的财富聚集地，达到了前所未有的发展高度。