深圳市光耀地产集团给我们的启示 

作为百强企业里的中小企业，也是民企，一直在思考一个问题，我们怎么去和大企业竞争？我们怎么在调控下生存？

2002年成立这个公司的时候，我们就在树立自己独具一格的风格。我们企业的背景不同，出身不同，各个条件不同，肯定不能向万科学习，也不能向中海学习，也不能向其他的大国企。所以我们作为民企、中小企业要走出自己的路。房地产怎么创新，怎么做这个工作，是我们关注的问题。所以我们除了理念方面的创新，还要落实，实实在在的做一些事情，所以我们光耀集团在03、04年开始在产品研发方面就成立了专门的研发队伍，比如说考虑指导第一次置业的小青年们，用最少的钱获得最大的房间。

所以我们一直考虑把50平方的房子做成两房两厅。确实我们如果把这个理念引进进去，当然这里面有一些偷容积的概念。我们在装修的时候也做一些思考，比如我们在考虑百变装修，百变精装，白天时候可能是厨房，晚上这个一收可以当客房用。所以这个是一个创新的理念。当然产品的创新，我们也做了一些工作。所以我们在营销模式上做了一些创新，比如前几年我们在深圳，大家都考虑可能是一手房就是一手房代理，二手房是二手房代理，其实在08年调控的时候我们思考怎么把自己的产品卖出去？

所以当时提出来二三级联动，把所有的三级代理的代理商我们把它联合起来，怎么来卖我们的一手楼。所以我们平时可能是只有二十个，三十个售楼员，但是做了这个动作之后，深圳市三千个售楼员帮我们卖房子。我们给自己定了一个目标，就是我们出的产品在半年之内销售完一起，最多到一年。我们开发了45个楼盘，用了一年半时间卖完。在广告方面也做了一些创新，比如我们曾经有一个小户型的房子，叫做橙子，所以我们的广告叫橙子也是要爱情。是从爱情观打动初次的置业者。

我们还有一个叫光耀城的，广告是这样做的，一个美好的草地下，一个先生在湖边钓鱼。配的广告语，来不来是鱼的市。所以我们表现主义的东西，包括我们有一个复式楼的广告，我们给了一句，在广东地区比较清楚，复式楼我们做一个老公带楼上斗地主，老婆在楼下跳肚皮舞。这个广告朗朗上口，也是为一个楼盘推广树立了相当好的标志。

同样在其他的一系列的做法我们都是在考虑怎么去创新。我们自己成立了物业公司，因为现在大家吃的，喝的，大家都知道都不太安全了，像以前有苏丹红问题，大家可能都是不太敢接触一些包装式的，或者是腌制的食品，所以物业公司开辟了一片农场，给买一百万以上的业主提供青菜，提供自己种的东西。当然物业公司到了过年过节的时候会用送礼，送花，送温暖，所以创了这个独特的服务方式。

一是速度。我们是小企业，民营企业，可能它的优势就在于船小好调头，优势就在于我们的决策快。像一般的问题我们实行两级管理，集团工作直到区域公司的管理，区域公司一般一天之内就能解决，很大的问题报到集团上三天就能解决。二，选择合作伙伴，就是说合作伙伴的做事风格应符合我们，从谈判到施工，所以我们选择的也是很有实力和高效的合作伙伴。第三，对自己销售的要求。各个区域、各个分公司必须在半年还是一年，还是一年半完成这个项目的销售，各种形式来保证这个项目的快速销售。