文/汪渝
接受《沈阳晚报》三人行栏目，就限购令下的沈阳楼市及自身项目的看法。
现整理如下：
1、限购令出来后，今年项目的销售策略有没有什么调整？
答：从运作一个项目来看，不管是否有限购令，其销售策略都会根据市场情况、客户需求、项目销售阶段来做销售策略的调整。…项目现处于二期销售阶段，…项目自去年推向市场后就获得了市场和客户的认可及赞誉，其中老客户介绍新客户买房的现象很多。现根据项目目前销售阶段，以及借鉴去年的销售模式，我们在今年会进一步提升客户关系维护，为客户提供更多的服务，让客户在其购房的整个阶段内都享受到优质服务，彰显客户尊贵的身份。
2、是否会调整产品线？
答：不会调整，我们的项目规划、户型设计都是经过市场调查之后设计的，符合市场和客户需求。…定位于城市公馆项目，其35-85平方米的户型设计，满足了首次置业和改善型客户的需求。…位于太原街商圈内，周边商业、商务、交通、生活等配套齐全，在…置业，一是可以保证上下班方便，减少路途中的时间；二是可以早到单位好好表现，可以有充裕的时间去加班，给自己职场加分；三是可以利用节约下来的时间多去学习、充电，让自己强大起来，给自身的工作、事业创造更多的机会。
3、多层等性价比高的产品、别墅项目是否会异军突起？
答：从目前沈阳项目分布情况来看，多层、别墅主要集中在二环之外，属于未限购板块。从限购初期现阶段来看，这些产品会得到一些客户的响应，但购房置业需要看周边的各类配套。目前这些板块的城市配套、生活配套，例如学校、医院、商场、银行等配套不全，不适合居住。从需求角度来分析，会促进房价的上升，但使得原先刚性需求、改性型需求客户望而止步，即使投资型购房群体在这些板块置业，但是现实情况是沈阳投资客不多。从整体市场来看，这些多层、别墅销售会稍微好于往年，但不可能出现井喷需求的状态。
4、商业地产在此轮调控中的市场机会，市中心小户型、商铺、车库等投资类产品是否会更受欢迎？
答：商业性质商品房不限购，从限购的角度分析，这些商业公寓、商铺、车库会适合于投资。从商业公寓来看，投资客一般都拥有二套商品房以上，很难办理按揭，那么其投资成本在增加，在加上国家宏观政策不明朗，现在不是投资的机会点；另外商铺投资成本大，不是一般客户所能接受，其投资客群数量较少，首选投资将是有保障的商业圈内，如太原街、中街商圈内的商铺，这样可做到既保值又增值；关于车库投资，前提是需要在该项目买房子，而且沈阳目前各大项目车库配备较少，不可能一人买很多个车库，这样不可能引起广泛的投资客群。
（以上部分观点已发布于2011年3月17日的《沈阳晚报》）
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