销售励志经典故事之五十三——99顶高帽


99顶高帽

    清朝末年著名学者俞樾在他的《一笑》中,讲过这样一个故事:

    有个京城的官吏,要调到外地上任。临行前,他去跟恩师辞别。

    恩师对他说:“外地不比京城,在那儿做官很不容易,你应该谨慎行事。”

    官吏说:“没关系。现在的人都喜欢听好话,我呀,准备了一百顶高帽子,见人就送他一顶,不至于有什么麻烦。”

   恩师一听这话,很生气,以教训的口吻对他的学生说:“我反复告诉过你,做人要正直,对人也该如此,你怎么能这样?”

   官吏说:“恩师息怒,我这也是没有办法的办法。要知道,天底下像您这样不喜欢戴高帽的能有几位呢?”

   官吏的话刚说完,恩师就得意地点了点头:“你说的倒也是”。

  从恩师家出来,官吏对他的朋友说:“我准备的一百顶高帽,现在仅剩九十九顶了!”

【九龙点评】:

   这虽然是个笑话,但却说明了一个问题,就是谁都喜欢听赞美的话,就连那位教育学生“为人要正直”的老师也未能免俗。

   按布朗戴斯大学教育马斯洛的需要理论来解释,是因为人都有获得尊重的需要,即对力量、权势和信任的需要;对名誉、威望的向往;对地位、权利、受人尊重的追求。而赞美则会使人的这一需要得到极大的满足。正如心理学家所指出的:每个人都有渴求别人赞扬的心理期望,人一被认定其价值时,总是喜不自胜。