商业地产市场分析、项目定位、规划与招商管理实战培训(2011年4月2日郑州)中国房地产培训网
商业地产标杆企业万达地产经验借鉴与分享
近期,万科、保利、远洋、中海、中粮、金地……进行了多年住宅开发的房产巨头,其总部纷纷通过不同渠道表示,2010年将进军商业地产领域。受近期房地产政策影响,昔日住宅行业呼风唤雨的地产巨头们纷纷扎堆到商业地产开发领域寻找突破口!然而要做好商业地产,科学、系统的规划设计与招商管理是重点!
一直以来,万达商业地产作为行业的领头羊,其发展被蒙上了一层神秘的面纱。中国房地产培训网邀请原达集团商务部副总经理徐老师,为您全面解析商业地产开发全流程及招商管理策略,分享标杆商业地产开发经验。
【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年4月2-3日 郑州(详见报到通知)
【培训费用】2980元/人(含培训费、教材费、午餐费)
【咨询电话】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【培训对象】房地产开发企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导;房地产企业招商部、设计部、策划部、市场部、营销部等相关部门人员;商业地产顾问服务机构从业人员。
【培训内容】
一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律
1、了解万达的商业模型是如何定位的?
2、万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
3、万达四代产品是如何根据市场进行调整的?
4、万达SOPSCA(城市综合体)的布局与构成
5、万达各种业态规划的初衷与特点
二、二三线市场地域特点与商业需求分析
1、 如何了解当地市场与商业需求
2、市场容量与辐射范围
3、地域特点与消费者群体特征
4、商业地产资源要素整合
三、商业地产项目定位、规划布局
1、商业定位与城市商业发展现状的关系
2、怎样提出及确立准确的项目概念?
3、如何确定商业目标?
---选择什么样的商业模型?
---商业模型是怎样决定的?
4、初步市场调查做什么?
5、深度市场调研研什么?
6、如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?
7、采用什么方法做项目定位与评估?
8、商业布局布什么?
9、各种不同形态的规划特点
10、不同建筑形态的规划特点
11、不同地域文化的规划特点
12、交通组织动线策略和设计
四、商业地产项目业态规划
1、如何根据特定项目选定适合的业态?
2、业态组合的依据与原则是什么?
3、各种业态的选址要求与特点是什么?
4、多种业态混合的规划特点
5、不同商业业态组合的利与弊
6、如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?
7、如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?
8、零售业态与非零售业态的功能、比率组合
9、如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
10、商业业态组合与项目整体“租售”的关系
五、商业地产项目招商管理
1、如何根据项目建立合理的招商流程
2、起草租赁决策文件应注意哪些细节
3、 如何开拓新的商业业态?
4、主力店的对接流程应注意哪些细节
5、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务?
6、怎样根据业态规划确定招商方式与渠道?
7、招商团队对项目业态规划的理解与认可
六、商业地产项目现场点评
1、案例点评
2、现场解惑
【专家师资】
徐老师:著名商业地产服务机构总经理,原万达集团商务部副总经理,中国房地产培训网特约培训师;曾任职于泛华集团、百胜餐饮集团、中驰集团;长期从事房地产项目开发及销售管理工作;2005年被评为最具价值房地产经理人,任职万达集团商务部副总经理期间;负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作;熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程,在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识,服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体。
主持商业运作项目包括:北京万特中心、厦门泛华盛世、哈尔滨学府名苑、山东东方之珠、安徽香格里拉花园、东方第一城等;成都万达广场、上海南汇万达广场、南京建业万达广场、重庆万达广场、北京石景山万达广场、西安李家村万达广场等。
【延伸阅读】
2011年房地产培训计划安排(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、精装修、设计管理、养生养老地产、财税筹划等)