B2C时代来了，B2B该怎么办？

——大树底下还能否另起炉灶？

如果运营一个传统企业，可能会考虑最起码的两个问题：

1.生产成本；2.销售渠道；

如果现在有一个信息平台供企业主去最快找到生产或渠道的合作商，相信90%以上都向这棵大树去靠拢。嗯，这棵大树就是B2B。但我脑子里有种错觉，B2B和C2C似乎从一生下来就决定了自己的命运：那就是它们需要共同面对来自B2C的挑战。

我宁可多花几块钱去京东或卓越甚至凡客，也不会想到去淘宝。陈年说：

“我真的想知道我用最好的布，最好的面料，最好的线做出这件衬衣质量到底怎么样，到底要多少钱。”真相让他大跌眼镜——当梦娜袜业的老板告诉陈年一双袜子的真实价格时，他说“我听了都傻了”。

所以，他当初没有选择只在网上开个店，而是毅然决然干起了服装行业的B2C。

那作为企业主，已经把控了自家厂里的货源和服务，为何不能直接去面对客户，也来搞个B2C呢？可慧聪网CEO的郭江，告诉我们，存在这样想法的人，只有死路一条！

郭江用中关村近20年来的发展来告诉我们一个简单的事实：独立的门店最终驻进了海龙大厦。但他万万没想到，在互联网上好像不会存在什么时间和空间的概念。

也就是说，你在中关村开个店卖的只是方元3公里之内的受众，如果离你100米远再有一个店的话，它势必会对你的业务有影响。而在互联网上开个店，哪怕对手就跟你开在同一层楼上，只要有自己的特色，卖向的可是全世界，(如果做外贸的话)也许这就是长尾的力量。

而且郭江坦言，慧聪终究会走向交易环节的，因为这才是真正能赚到利润的部分。作为企业主，如果真的是想把自己的网络渠道打通，网络品牌建立起来，为何不能另起炉灶自己来做B2C呢？

还是那句话，进入B2B的局限性很大。好比你去中关村买电脑，你只记得一个海龙和鼎好，有谁能记得住海龙楼上的哪个商家吗？而现实的情况往往是：海龙的一个老鼠屎弄坏一锅汤，大家都统统把海龙划定为奸商区甚至整个中关村。所以现在买电脑的都上京东去了。

B2B是企业寄人篱下，C2C是个人寄人篱下，他们都没有完全的自主控制权，未来都会面临垂直行业B2C的冲击，如果这棵大树稍微存在一些什么风吹草动，说不定就树倒猢狲散了。

价值中国