对于市场和管理，他们是这样理解的

2011年元月20日下午，公司举行公开竞聘中层管理岗位最后一轮的现场评选活动，各位参赛选手的激情演讲给现场的100多位评委留下了深刻印象，竞争异常激烈，为了达到公开、公正、公平选拔的原则，进行现场打分、现场统计、现场公布结果，谁排在前边谁就进位。在现场，我记下了部分赛选手激情演讲的话语，这些语言表达了他们对市场和管理工作的理解，值得我们回味：

●让一般单位成为长期单位，让长期单位成为忠诚用户。

●首先要关注的是对方的真实需求是什么？只有了解到他们的真实需求，只有需求被真正的满足，才能形成销售。

●销售只有“100”和“0”两种结果。

●每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。采购和销售还是有一点区别，采购是别人为你服务、销售是你为别人服务，真正做到大事误不了，小事漏不了，难事压不倒，苦事累不倒。

●我过去是搞供应的，我会买东西，我更会卖东西。

●工作是成长的舞台，而不是表演的剧场。

●营销是一个值得追求和热爱的职业。能不能将营销干好，取决于对营销的理解；能不能在区域总监这个岗位上干好，取决于对这个岗位的理解。

●区域总监是市场细分的产物。我们通常说要精耕市场，如何才能做“精耕”？就是要贴近市场，必须务实求真，勤奋不懈。

●人是最大的资源，研究表明，一般人的潜能只开发了2-8％。

●区域总监要立身垂范、以身作则、言传身教，经常保持顺畅的沟通，坦诚的交流，拥有宽容的胸怀。

●市场已经从过去竞争非充分形态演变成了今天竞争异常惨烈的状态。区域总监是公司内部与市场之间的纽带和桥梁，职责是要拉近两者之间的距离，而不是传话筒；在市场的问题上，区域总监要充当“当家人”的角色，创造“双赢”甚至“多赢”的格局；

●我心中的区域总监是：有勤于思考的大脑，发现问题的眼睛，收集信息的耳朵，嗅出机会的鼻子和善于沟通的嘴巴，外加一双勤劳的双腿和一颗进取的心。我知道，这些还远远不够，在市场上，困难往往比我们想象的多得多，更多时候，我们真的要“武装到牙齿”。销售是炼狱也是熔炉，因为有信念，所以会实现。

●我清楚地认识到，要成为一名合格的区域总监很不容易，不仅要有实干精神，还要敏于执行、善于谋划；不仅要熟悉商务流程，还要了解市场形势和同行竞争情况；不仅要有高超的组织管理水平，还需要有良好的沟通协调能力。

●“没有常胜的将军，只有不败的团队”。团队的组合离不开人员的选择，团队人员的合理性是市场开发成败的关键问题，

●我选择了销售工作，就不会做市场的追随者，被动跟着市场转，我会主动出击，勇做市场的管理者，勤管、多管、常管、严管、细管。

只要走上了参加竞聘的舞台，就是最好的展示自己的机会。我要说的是，不管最终结果如何，过程是精彩的。因为名额有限，对于没有进位的同志，也是一次让自己得到锻炼提升的难得经历，也是职业生涯的一笔财富；对于进位走上管理领导岗位的同志，要迅速地转变角色，保持在演讲中的展示的精神风貌，用十二分的激情投入到新的工作中去。最后，还是用一位同志的一句演讲词结束此文：“因为有信念，所以会实现”。祝贺大家！