█疯狂的塞车
本文摘要：随着北汽收购重庆银翔、广汽联姻浙江吉奥，国内六大汽车集团已经全部涉足微车行业。多年来，满足基本载人、拉货功能的中低端微客凭借价格便宜、皮实耐用的特点，在我国城乡结合地区、二三线城市和乡镇拥有广阔的市场空间。但近几年来，各厂家纷纷开发具有时尚外观，经济性和载客性兼备的高端微客，并在这一细分领域攻城略地。巧合的是，9月6日，五菱宏光、海马福仕达两款高端微客同时发布。那么，高端微客市场到底有多大？明星代言微客怎样才能否深入人心？这是否又是一个虚无缥缈的未来世界？
随着国内二、三级汽车市场的突飞猛进，很多汽车企业开始在微车领域摩拳擦掌。目前，上汽（五菱）、一汽（吉林）、东风（小康）、长安（长安、哈飞、昌河）、北汽（银翔）、广汽（吉奥）六大汽车集团都已经陆续推出微车品牌。奇瑞（开瑞）、华晨（海星）、海马（福仕达）微车品牌也开始崭露头角。
多年来，满足基本载人、拉货功能的中低端微客都是微客市场的主力产品。凭借价格便宜、皮实耐用的特点，中低端微客在我国城乡结合地区、二三线城市和乡镇拥有较为广阔的市场空间。但是，大多数车型技术相对落后，外形普遍老旧，而近几年来，为顺应市场发展潮流，各厂家纷纷开发具有时尚外观，经济性和载客性兼备的高端微客，并在这一细分领域攻城略地。
然而，在微客市场，有个比较流行的传统是——很多微车品牌推出产品时都会邀请明星代言，希望产品在明星光环下能够提高竞争力和影响力。如开瑞的刘谦、五菱的张丰毅、长安的陈建斌、东风的王宝强、吉奥的范伟等，如今海马福仕达也落入俗套，邀请郭冬临代言。郭冬临曾经做过很多商品的代言，大家印象最为深刻的就是汰渍洗衣粉。另外，郭冬临还代言过江中牌健胃消食片和万通筋骨片的广告，广告效果让很多消费者过目难忘。
但仔细分析此前范伟与吉奥、王宝强与东风小康的代言合作可以发现，它们的市场表现并不好，这与代言人的角色定位有很大关系。范伟、王宝强都是国内笑星的代表，但他们在荧幕上的角色大多是老实巴交的农民、被愚弄者、一根筋等形象，他们虽然在广大农村市场知名度较高，但品牌美誉度一般。相反，消费者在购买他们代言的微客时，往往和代言者本身联系起来，感觉自己开的是一款老实巴交、傻帽、土气的车型，这多少影响了其购买冲动。而郭冬临虽然在春晚及其他一些影视节目中频频出现，并在洗衣粉、筋骨贴、消食片广告中常常露脸，但大多是憨厚老实、风趣幽默甚至有点傻得可爱的形象，虽然群众基础浓厚，但和代言的微客结合起来，消费者依然难以摆脱和范伟、王宝强等类角色挂钩的认知。由其代言日常快速生活消费品相当贴合，但代言汽车这类耐用消费品则让消费者显得产品有些儿戏，不敢轻易相信。
回过头来看看成功的一些案例。刘谦的魔术，千变万化、充满智慧，刘谦本人又幽默多才、活泼开朗，阳光时尚，其代言开瑞把这个曾经一名不文的品牌打开了市场；张丰毅也大气激扬，有气质有气势有气度，代言五菱让老百姓感觉很过瘾；陈建斌也是一个在荧幕上霸气十足的角色，尤其是新三国中的曹操让人印象深刻，他代言的长安微车也能满足消费者成功的欲望……老百姓最基本的对明星和产品形象的判断标准，可能阻碍他们对明星代言车型的消费欲望。
此外，作为福仕达系列的高端车型，福仕达腾达虽然表现不俗，但对于刚刚涉足微车市场的海马来说显然还是嫩了点。作为成立仅一年多的微客品牌，福仕达显然无法与长安、五菱、昌河、哈飞、东风、开瑞相比，甚至不能与海星、吉奥相提并论，品牌相对比较弱势。尤其是在目前的高端微客市场，以五菱荣光、长安S460为代表的大微客占据销量的绝对优势的市场环境下。
不管怎样，在9月6日，五菱和海马双方同时发布新品。但五菱宏光定位为“紧凑型商务车”，搭载通用全球动力总成标准设计制造的P-TEC 1.2L和1.4L发动机，该车型长4.3米，2720厘米的超长轴距和大空间可以轻松容纳7-8个座位。相比之下，福仕达腾达显然略逊一筹。4100mm的车身长度和2715mm的轴距，比五菱宏光4305mm的车长和2720的轴距要短了很大一截，这让习惯于直观对比的广大消费者一眼便可以决出内心的天平，这也注定了海马福仕达腾达在高端微客市场“出师未捷身先死”的悲剧。
与轿车市场不同，微客市场的高端品牌除了能带来品牌价值提升之外，同样能够带来直观的销量增长。统计数据显示，伴随着微客市场规模的不断扩大，以大微客为代表的高端微客市场份额增长迅速，从2008年20.61%迅速增加到2009年的30.56%，市场容量达到65万辆。然而，从微客市场整体现状来看，目前高端微客还处于导入期，消费者只是刚刚开始对其产生认知。如果微车厂商未能从一开始便把握住消费者的市场需求和文化认同、精神寄托的话，那么注定要被市场无情地淘汰！
附：三款高端微客简单对比
福仕达腾达
车长4100mm，轴距2715mm
排量：1.3L
售后：2年或5万公里质保
五菱宏光
长/宽/高(mm) 4305/1680/1750mm，比福仕达长205mm
轴距(mm) 2720，比福仕达长5mm
排量：1.2L、1.4L，更多排量选择
车门数 5
座位数 8
长安S460
排量：1.3L
全车长度 3995/1710/1910mm，比福仕达短105mm
轴距 2605 mm，比福仕达短110mm