在浙江太阳能企业圈内亦或太阳能行业圈内，近两年来，同济阳光突飞猛进的发展态势使业内人士刮目相看，每年以30-50%的增长速度超速发展，今年上半年在销售相对低迷的情况下，又实现了40%的同期增长率。年纪轻轻的公司总经理管金国总被同行熟人称为“老管”，“老管有魄力，敢于投入，敢于用人。”无疑年轻的管金国在某种时候，发挥了浙江嘉兴地区太阳能企业风向标的作用，同济阳光的一举一动，都牵动着同行们的神经。

像三年前，同济阳光一举拿下“中国驰名商标”的美誉，如何更好地发挥这块金字招牌，管金国可谓煞费苦心，不能让自己苦心经营得来的“中国驰名商标”默默无闻？无疑一年多来，关于围绕“中国驰名商标”所进行的系列公关活动，为同济阳光的品牌增分不少。而随后两年内，同济阳光北伐中原，在山东皇明眼皮底下，通过整合资源建成了自己的北方生产基地，更是开辟了南北生产基地遥相呼应的生产大格局。伴着品牌知名度的不断攀高，以及销售团队的日渐成熟，其市场销售也风生云起，同济阳光在“先有市场再有工厂”的战略指导下，终于异军突起，牢牢锁定了浙江第一品牌的地位。而自2009年以来，同济阳光借首次中标太阳能下乡之机，趁势打出“安全下乡”的号召，在产品创新、物流运输、销售管理等方面都奠定了其“安全”品牌的清晰定位。

今年年初，同济阳光又借助2009年度太阳能经销商年会召开之际，邀请各方媒体领导，在欢声笑语中，同济阳光新建的科研中心和全自动生产线正式与大家面世了。中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛在参观现场之后，紧紧握住管金国的手，不由地翘起大拇指说，同济阳光开创了浙江太阳能企业的两个第一：第一个科研中心和第一家全自动生产线。

今年，同济阳光终于告别了“租凭时代”，全体员工搬进了宽敞明亮的办公大厦，而其先进的生产流水线，也成为浙江同行企业观摩学习的生产基地。如今，同济阳光又在进行再次转型，用管金国的话来讲，目前对于同济阳光最大的发展瓶颈，已经不是资金所能解决的规模化的生产运作，构建起同济阳光现代化企业的平台下，还需要引进更多的优秀的高级管理技术、生产和营销等多方面的人才。

目前，同济阳光正在积极为这一人才结构做多方面的准备。

三年三个大跨越，更是同济阳光三次完美的转身。在浙江太阳能行业大环境相对比较杂乱无序的情况下，同济阳光不是“顺大流”，而是奋力突围，在企业经营的每个阶段，紧抓机遇，进行企业的顺利转型，始终走在行业的前列。相对而言，同济阳光战略转型的机遇与时间都把握的恰到好处。不转型，对于一个企业，不一定立马倒闭，甚至一段时间也过得相当滋润。转型，或许不能立竿见影地实现大飞越，对于长远而言，转型更是大飞越的好起点。

同济阳光作为浙江行业战略升级转型的先行者，这个势头还能保持多久？用管金国的话来讲，浙江企业前期通过“拿来主义”、“借鉴模仿”发展，取得了一定的成绩。目前，浙江企业应该掌握机遇，构建起企业的核心壁垒。

 

斯帝特的发展与其掌门人有很多相似之处。公司总经理邱培忠是一位很善于学习，并且学习能力很强的人，外表平静温和，在很多场合都能见到他的身影，在慕尼黑展会、国内各种展会，甚至在竞争对手那里，也时常看到他的身影。一幅笑眯眯的神情，与他办公室的笑面佛颇为相似。

在斯帝特近年来迅猛发展的势头里面，寄托着邱培忠的一种美好愿望，就是通过系统的工程来使保障企业的正常运转，以适应未来的发展格局。这种系统的工程包括人才体制、培训机制、管理机制等等，他试图通过现代化的管理手段，使企业得到快速的提升，所以他不惜投入巨资使员工参加锡恩等各种培训，并成立专门的培训机构进行人才的储备，还借用外脑为企业把诊好脉。有人曾经比喻，邱培忠让一位初中生非得消化大学里面的知识，有些拔苗助长了。其实，在企业的发展过程中，这种超前式的升级，也能使员工快速融入现代化的管理当中。正是这样的强化式升级，省却了斯帝特搬入新居后的诸多配套培训。

在企业战略升级中，邱培忠更希望的是软硬件的同步升级，所以不惜把更大的资金投入到未来的发展宏伟蓝图当中。这也曾导致与初期合作者产生分歧，从而和平分手。即使这样，仍然没有阻挡斯帝特做大做强的理想。今年夏天，在伏天来临之际，斯帝特人终于乔迁新居，搬入了紧邻京沪高铁圈内的工业园，实现其二次创业的梦想。

同时，斯帝特在系统全面升级的情况下，逐渐在市场上找到了自己的清晰定位，利用为南昌大学承办的太阳能游泳馆集热工程，初步树立起太阳能游泳馆专家的总美誉。在太阳能市场逐步进入市场细分时代，斯帝特抢先一步夺得了市场的话语权，并为其他企业树立了榜样与楷模。太阳能企业不一定做大做全，可以放大自己某一优势，成为这一领域的专家与霸主。

 

有人说，陈阳港是个智者，有人说，陈阳港是个愚者。起码对于陈阳港耗资几百万购进自动化生产流水线的做法，很多人是抱有质疑态度的，这种质疑的来源大部分还是考虑到阳港的升级后的产能与其市场销量不匹配，担心导致设备闲置从而引起产能放空。

两年前，陈阳港还在为自己的纺缍式的销售模式津津乐道，拥有自己独立的品牌，然而产销两头在外，不必在生产环节耗费太大的精力。两年后，陈阳港转变思路，在别人诧异的目光里，开始了大批量购进生产设备，实现其从贸易公司向制造业的大转型。而这种转型也对陈阳港提出了更高的要求。

这是一次冒险之举。无论冒险成功与否，陈阳港都是值得行业尊敬的人物。

他的冒险行动，或许不是一场“杯具”，有可能会是一场“洗具”，因为除了先天对事业的一份坚定执著外，还有一份理性的思维在里面，有对行业清醒的认识。从首次中标太阳能下乡，提出誓做浙江第一品牌，到提出布局全国的思路，阳港早在脑海里勾勒出谋划全局的构思。所以，他才会散尽千金，从销售到生产，从管理到团队，一步步地健全。做事业一方面求稳，一方面也需要有力一博。

 

在太阳能行业租赁家电品牌是一种很普遍的现象，像荣事达、奥克斯等企业品牌，与这些企业不同的是，陈海兵与万宝集团之间是合作关系，他占有万宝新能源49%的股份，是万宝新能源的CEO，对万宝新能源拥有经营权与所有权。

背靠大树好乘凉，借助万宝这个全国知名品牌，陈海兵省却了许多的前期投入，比如关于品牌知名度与美誉度的打造。仅这一点儿，就比其他品牌领先了一步。同时，还有最重要的一点，与家电企业的合作，可以充分吸收家电企业先进的经营理念，与太阳能销售模式有效结合，更快做好万宝品牌。

海宁地区的太阳能企业几乎全部是民营企业，一些甚至是小作坊式经营，企业通过自身滚动式的发展壮大，这个时间段可能需要很长，万宝无疑拉短发展的路线，通过资源整合，一方面借助万宝优势品牌，另一方面利用当地完整的产业链，实现自身跨越式的发展路程，这无疑也是一条实现规模化发展的捷径。