2010儒家茶月饼销售推广方案(三)


2010儒家茶月饼销售推广方案()

4月饼的功能特点分析

1  弥补功能

83%的人认为中秋节吃月饼有特殊意义每逢佳节倍思亲,在中秋这个特别节日里,虽然不能和父母、亲友团聚,但能在异地一同品尝月饼,共赏明月,多少能排解思亲情绪。

2  传统习惯

61%的人认为吃月饼会增加节日气氛,而且是几千年留下的传统,应该保持。

3  补偿功能

78%的人认为现在人们工作、生活都很忙,同家人、老人、孩子交流少,买月饼过一个团圆中秋表达一下自己的歉意。

4  联络感情

82%的人买月饼馈赠亲朋,联络感情。

二、销售

一)、以直销为主,推动全员促销。

在加盟店面,直销。

店面不能随意打折,不然会造成销售价格混乱。

二)促销渠道及促销活动

1.店内设月饼展示台

2.实行全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性。

3.9月9-11日举办“感恩的心·共度教师节”活动,将月饼销售持续升温。

·凡在活动期间持教师证到酒店均获得精美茶月饼一个(份)。

·教师节期间订月饼的教师将获得8.5折优惠。

·在教师节买谢师茶,均赠送茶月饼一份。