那还是1999年11月的一天，我加入了联通T公司，这是从属于吉林省的一个市公司，我是看中IP电话而去的，虽然当时还没有IP电话这个业务，但最后公司的IP电话业务是我一手建议和发展的。

    今天写写我所在的联通IP电话业务是如何发展的。

    最开始时，作出来个17910卡，我负责的是技术方面的，市场方面的由公司组织，当时是国信寻呼承担销售职责，那时，就一个办法，全员揽销，每人分任务，结果卖的狗屁不是。

    接下来，大客户中心来负责销售17910卡，这时，开始使用了拔号器，结果，有了一定的销量。并与部队进行了接入，部队用军网拔17910打长途。

    接下来，17911卡上线了，这时，我开始负责数据、长途、互联网的销售工作和技术工作。

    首先，我让部队打通了全东北的拔17910互通，结果是东北的部队有很多通过我的关口打17910IP电话，虽然我们的17910卡卖的不多，可每月结算高达数十万，我给代理商反结算一些代理费。不想，军网打电话太多，怕影响部队间的通话，同时，部队的代理商也不挣钱。于是，我让军网的互通封掉，同时减少17910供应，让军网使用17911卡（17910是全国卡，哪个地方出的都能在全国用，3折就卖，17911是我们本地卡，只能本地用）。但一直量很小，我发现市面的IP卡都是34折，我的卡78折没人买，于是我将17911的交费由3角调到2角5分钱，然后是6折出，9折卖，经过市场的逆操作，三个月后，销量和使用量上来了，而且每月都很稳定。在2003年，IP卡每分钟能挣到1角5分钱，应是全国的鲜例了。在2004年时，我又将每分钟2角5分钱调回了每分钟3角钱，代理商5折取卡，9折卖，销量和使用量有所上涨，因代理商利润高了1折，卖的动力大了。这里让战士多花了些钱，但如果我不去卖这IP卡，战士在大山里根本很难与家人通话的。功与得、对与错纠缠。

    第二，领导介绍人组织了500人的直销队，开始扫楼卖IP卡，全国人民有很多老头老太太受过这种骗，就是以电信公司的名义，去卖话费，当一月卖到50万的时候，我发现，此方法联通是挣钱了，可以民怨太大，客服压力太大，已经影响了移动网的业务，便顶住压力叫停了。这种方法之后在全国大行其道，也为联通最初的形象抹了厚厚的灰。

    第三，启用了大量拔号器和IP拔号电话，业务收入在2004年上到了每月10万元，当时最大的压力就是网通让互联互通低于10%，最后我通过公证处公开取证，获得了官方公证书，最后网通将接通率调到了30%以上。

    第四，以部队、学校、医院建设了N多IPIC卡电话亭，投了20多万，成效只有一个部队的一个师很好，每月卖3万元卡，卖了三年多。

    第五，通过交换机直联和双绞线直联的方式，抢夺了网通的很多集团客户的长途话务，并以此发展了很多IP电话超市，此方法网通一度还手无力，直到我离开数据部时。

    第六，让手机用户拔打IP电话，当时被公司搞移动业务的市场部骂得狗血，说这样减收，其实给用户应有的优惠是联通的竞争法宝，联通人并没有都想通，刚总的全国统一计费虽然被我骂，但也是这种优惠竞争法则。

    第七，在我离开数据部后，我卖了3000万的企业联名卡，就是让企业当礼品或中奖时兑现用，最后3000万我计算我挣了90万，结果我离开数据部后，被计算成赔钱，当然，收入和现金流是04年进的，05年这些都没有，一个公司由于领导不稳定，总是换来换去，最后挣钱的业务说成是赔钱的，就是所谓的前任挣钱，后任担成本，后任不认帐，在联通长期存在，并被联通将效应放大，以至于不向前任的代理商结算代理费，联通落了个不守信。不妨调查一下，联通由于赖账，有多少SP商死于无形，有多少中小调备商死于无形，有多少代理商至今还没拿到拖欠5年以上的代理费。

    当然通过这么多招法，我们公司的数据业务全省第一，并一直保持到了2008年的重组。这里有我个人很多年为之骄傲的成绩，也有很多痛心回忆。