房地产直销网 —— 一种创新的网络营销模式
廖海龙     2010年6月24日写于江西南康

       目前，网络营销是全球正在兴起的电子商务的重要组成部分，是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。房地产是传统产业，又是一个新经济的产业。当传统房地产与信息技术相结合时，传统房地产企业的销售业务就有了新的发展空间，房地产企业网络营销即将成为房地产领域的新学科。

        根据某调研公司的数据表明，截至2009年底，中国房产网络服务月度覆盖的网民人数已达到9000多万人，占我国全部网民数量的35%，由此而产生的购买力十分可观。随着购买力市场的逐渐增大，房产网络服务行业的竞争也日渐激烈起来。不论是做大做强的门户网站，还是异军突起的地方房产网站、亦或是集大成的分类信息网站，都从未停止过对新的房产网络营销模式的探索，房地产行业的网站产品，也逐渐呈现出多元化、创新化的趋势。与一些传统网站单纯依靠广告创收的盈利模式不同，以房产直销网为代表的新型房产交易服务网站，本着以用户的需求为中心的原则，针对不同的房源信息，开创性的打造出了一种新型的房地产网络营销模式。房地产直销网（www.fdczxw.com）的网络营销主要以下几个特点。第一，双向的交流与选择；第二，实现了三维空间的沟通；第三，增强了市场信息的双向透明度；第四，以数据库作为营销工具。

        首先，房产网络营销模式。以售楼为导向，向用户提供详实的楼盘信息，并同时覆盖全国的旅游和度假地产产品，房产直销网成功担任了很多新房项目有效分众媒体。房产直销网成为了很多房地产开发商实现低成本、高覆盖的异地网络营销平台。在新房项目的交易中，房产直销网通过一整套介入到客户交易流程中的完整电子商务解决方案，来有效的为客户带来有潜力的用户，跟踪整个交易流程，并参与最终的销售分成。

        其次，二手房网络营销模式：对于高速增长的二手房市场，房产直销网交易者提供了交易服务的工具与平台。一方面，目前在房产直销网采用实名注册，会员人数大幅增加，保证了房源信息的更新速度。另一方面，通过严格的经纪人审查机制和用户参与的举报机制，以及人工审核方式，删除不真实房源和永久冻结经纪人帐号等机制，房产直销网有效的保障了房源信息的真实有效，从而为房产交易的有效进行提供了保障。通过针对不同房源信息展开针对性之的网络营销服务，房地产直销网有效的规避了很多网站单纯依靠互联网广告来创收的风险，主动参与到整个房地产行业的产业链条中，在产业链的不同环节提供多元化的    服务，大大节约了房地产企业、房产经纪口人以及普通消费者的买卖成本，提高了房产交易的效率，并通过多元化盈利的方式，为网站的稳扎稳打奠定了坚实的经济基础。

      再次，房地产直销网扩大顾客选择空间，提升了服务质量。以前，消费者要购买一套房子，通常要花较多时间了解大致情况并来回奔忙看房，有了房产直销网，消费者只要坐在家里的电脑旁，轻轻按动鼠标，各种位置、户型、价位的房屋任你挑选。这些大量信息使房地产企业提供的不同产品之间的差异更加直观、详尽和方便查询，大大拓展了选择空间，节省了消费者无效奔波的时间。减少信息不对称，驱动房地产质量和服务提升。房产直销网实行房地产企业的各种信息公开化，并受消费者的监督，减少黑箱操作，逐渐缩减二者间信息掌握程度的差距。同时，消费者还可以对已购房地产进行评价，与别人一起分享消费体验，这样好产品会被越来越多的人知晓接受，劣质产品会被淘汰出市场，网络营销成为一种驱动房地产质量、服务提升的力量。

      此外，房产直销网坚持实行品牌策略。品牌代表企业的信誉，是企业赖以生存的基础，质量和信誉比金钱更为重要，谁赢得客户的信任，谁就赢得市场。房产直销网坚持打造有影响力的知名品牌，这种行为本身就赋予了品牌以全新的含义。房地产本身是一个十分传统的行业，而网络则是现代化的工具，从这个意义上讲，网络实际上是为弱势企业创立自己的品牌提供了一个平等的机会。传统面对面的营销策略与网络技术的完善结合必将把房地产直销网推进到一个全新境界。