股东大会直击一：怡亚通将步入新的增长期
怡亚通董事长周国辉在5月6日举行的公司2009年度股东大会上表示，去年公司在金融危机时期，开始尝试将业务从广度供应链管理，向深度分销和产品整合方向转变，取得了较好的效果。从2010年开始，公司将全面推广深度供应链管理和产品整合服务，并提出“380”计划，即在国内成立380个供应链管理平台，并将今年的业务量规模从09年的250亿元，增长到380亿元。
“公司08、09两年的调整已经告一段落，从2010年开始，公司将步入新的增长期。”周国辉表示，公司原来业务集中在IT行业，但是随着电子信息设备价格在金融危机中的大幅下滑，公司已经难以在该领域寻找更多了利润。2009年开始，公司开始在平板电视、手表、安防、服饰、葡萄酒等领域进行新的尝试。与原来的广度物流不同，公司在这些领域的服务重点将集中在深度商务、物流、结算、信息管理、金融服务等多个方面。
周国辉介绍，2009年正是在上述各领域的尝试，使得公司总业务量水平在恶劣经营环境中，仍取得了正增长。他表示，在IT产品单价大幅回落的背景下，公司总体业务量略有增加，公司总的货物量水平整体最少增加了20-30%。
股东大会直击二：380个B2X平台成业务增长点
周国辉表示，公司将在全国建设380个由厂商到各类经销商、卖场、终端零售店的分销及分销执行平台，他将这一平台称为“B2X”平台。该平台可以实现深度商务、物流、结算及电子商务，帮助企业扁平渠道，提供一站式供应链服务，达到直供目的。他介绍，目前怡亚通已经建立了粮油、快消、汽车后市场、IT、家电等深度供应链服务平台体系，并将进一步拓宽服务领域。
按照周国辉的计划，B2X平台的最大亮点之一就是进行快速消费品的供应链管理。与IT产品可能出现的价格大幅波动不同，快速消费品的价格波动很小，风险可控，发展空间广阔。他介绍，公司目前已经确定或将要和中粮集团、宝洁、联合利华、雀巢、百事等公司进行合作。
“今年底公司将建成80-100个B2X平台，主要将集中在大中城市，而县级城市将考虑采取加盟的方式。”周国辉介绍，目前公司已经建成60多家B2X平台，预计该业务今年将新增公司业务量30-40亿元。而且最值得关注的是，公司在该项业务上收取的服务费用率比传统业务有大幅的提升。周国辉表示，公司原来委托分销采购服务收取的费用率平均水平是2%，而通过B2X平台的深度管理业务，其费用率达到4%。“随着分销平台在各地的相继建立，现在这项业务每个月的增长幅度都有20%-30%”按照公司计划，在3-5年内，深度分销的业务量将达到300亿元。按照4%的费用率、45%的综合毛利率水平计算，这项业务将给公司贡献不菲的利润。
股东大会直击三：门店扩张 管理难度增加
尽管看好公司未来扩张后的前景，但在扩张过程中，人才和管理将成为公司发展的瓶颈。周国辉坦言，以目前公司的员工数量和整体水平，显然不可能应对380家门店的规模。“每家店要15个人，也要5000多人，而且公司需要大量专业的供应链管理人才，来胜任相关工作。”他表示，与原来广度业务中遇到的都是大订单不同，进行深度管理，几万甚至几千的订单都要做，这大幅增加了管理难度。
周国辉介绍，公司计划通过引进完备的信息管理系统和进行人员的专业化培训，来解决上述问题。据了解，公司在2009年，已经投入数百员工进行相关工作，并加大了基础设施建设的投入。“我们将在公司业务的不断发展过程中，培养自己在新业务领域的核心运营团队。”
股东大会直击四：虚拟生产业务量今年将大幅提高
虚拟生产业务方面，周国辉表示公司在该领域将有所突破。据介绍，公司在2007-2008年进行虚拟生产的尝试，在2009年该项业务的营业收入突破10亿元。怡亚通今年将在服装、手表、安防产品等业务上进行产业整合，他表示公司今年在该领域的销售将比09年出现大幅增长。
周国辉指出，公司进行的产业模式整合，将带来不菲的收入。他透露，与过去单纯的广度供应链管理只收取2%以下的费用不同，部分产品的产业整合的收费较高，有的项目目前已经达到15%。
周国辉还表示，目前公司也在积极尝试新的业务，其中建立国际采购中心是被寄予厚望的项目之一。他介绍，目前已经有国外超市等来委托公司来在中国进行产品采购。
股东大会直击五：公司业务量水平创历史新高
周国辉表示，随着公司不断介入新领域，公司业务量水平显著提高。他介绍，今年公司的目标是实现业务量380亿元，环比去年250亿元大幅增长50%以上。“今年一季度业务量为72亿元，二季度目标是90亿元，三四季度将会更好。”
他介绍，一方面，公司新设B2X平台的不断建立提高了业务量水平，另一方面，公司不断开拓的业务领域也增加了客户数量。据了解，公司目前已经成立了太阳能小组，准备进入新能源领域。周国辉表示，公司不会直接进入生产环节，而是通过自己的供应链整合能力，将单晶硅制造商、组件、成品等厂家结合起来，与上下游厂商建立联系。他表示，新能源的发展是全球的趋势，不能单纯看国内的发展问题，而是要在全球寻找商机。
股东大会直击六：建立网络销售平台
怡亚通计划在今年下半年开始，大力推广网上供应链服务平台——宇商网。周国辉介绍，同目前的B2C网站不同，宇商网在面向全社会厂商的同时，依靠怡亚通自身的优势，将获取物流和金融服务方面的利润。
周国辉表示，目前宇商网在美国的平台已经建成，公司计划今年加大宣传力度，吸引更多的客户。他介绍，公司开展电子商务，将重点注重后台的掌控能力，并通过吸引商誉高的商家进驻，来提升客户对服务的满意度。
股东大会直击七：考虑再融资加快B2X平台建设
周国辉表示，随着国内市场的不断开发，国外厂商也试图进入国内供应链市场，快速占领国内B2B供应链平台，显得十分重要。 他介绍，目前公司发展的资金主要来自利润滚存，以及通过银行融资。周国辉表示，公司业务的迅速扩大，也不排除在资本市场上进行再融资的可能性。
他介绍，公司目前开设80-100家分销平台，已有资金可以应对，但是如果在短期内继续加大平台开设速度，那么有可能就需要在资本市场上进行再融资。关于伟仕控股的投资收益何时可以兑现的问题，周国辉表示目前还在等待证监会批复。
现场花絮：董事长“亮相”年度报告
打开怡亚通的2009年度报告，与很多中小企业的股东大会上董事长普遍慎言不同，在公司副总经理、董秘梁欣宣读完各项议程之后，周国辉便对公司去年公司在各项新业务上的尝试以及公司今年和未来的发展进行了详细的介绍。他将2010年定位为公司战略转型的开始，尤其是对深度供应链管理的发展，显得信心十足。
在周国辉看来，大型企业需要专业的供应链管理来为他们打理中间环节。随着我国企业的成长，越来越多的企业将重点放在前端研发制造和后端掌控上，专业供应链公司的在产品整合上的机会显现。
“我们打的是厂商牌。”在周国辉看来，对于生产商而言，选择专业供应链公司，一方面是降低相关费用，另一方面，就是给他们提供了更多的潜在销售商，从而为厂商“开源节流”。
评：这次出现了一个新名称：B2X。以前只听说过B2C、B2B、C2C、C2B，还是第一次听说B2X，看样子也只有怡亚通这样的供应链企业才有这样的条件。