时光转眼即逝，不知不觉在IDC这条路上已经走了两个多月了，很多感慨。一路走来并不顺利，有悲伤也有欢笑；有迷茫的时候也有充满自信的日子。总的来说这条路不是那么好走，人生充满风雨，前方的路也上也充满荆棘，但这都不是问题，因为现在的我充满信心，对未来也不迷茫了。反复咀嚼着离家之前自己对自己说过的话“混不好就不回来了”。与乐拓数据中心一直走下去，勇敢走下去，直到走出一个所以然来……
   还记得刚进公司的那会儿，腼腆羞涩，都是陌生的同事。看着别人做事自己也不知道该做些什么，要怎么做才好。后来经过培训慢慢熟悉了公司的业务，也知道了自己要做哪些事情。作为新手，刚开始当然是顺着前辈们走过的路走下去，以后慢慢走出属于自己的路。现在想想培训的日子挺好的，年纪不大的我对新的东西都很好奇，第一次接触IDC这个行业，从经理嘴里了解到了什么是IDC，什么是服务器托管，什么是服务器租用。也知道了如何让客户找到自己，论坛发帖，建博客，建网店。有事没事就看前辈们的谈单记录，学习前辈们是如何和客户交谈的。有时也会和同行聊天，看看他们是如何做的，能学习的地方就学。就这样渐渐地就熟悉公司产品的价格，公司的售后服务，公司的理念，熟悉公司的一切。日子一天天过去，在和新同事相处后才发现大家都是友好的人，因为生活工作都在一起，渐渐有了家的感觉，让我这个没出过几次远门的孩子不再那么想家。
   开始工作了，各个论坛到逛，到处发帖就希望客户能找到我。刚开始充满信心，各大论坛都留下了我的足迹，一天，两天，三天……时间就这么慢慢过去。百度上搜索关键词也会出现我的名字和联系方式，可是不知道为什么就是没客户加我的QQ。每次小企鹅在那蹦跶心里就很激动，总希望是客户，可是一次失望两次失望，次次失望，一直没人咨询。准备了一肚子的话就等着客户咨询，我好给他讲解我们公司的服务。可是就是没机会，有话没处说那种滋味真的不好受。马上一个月就要过去了，看着别的同事有单子了而自己还是空空的什么也没有。烦躁，迷茫，彷徨无措。是自己能力问题还是其他原因？是自己没努力还是用错了方法？不停问自己，可是一直找不到答案。虽然从前辈那里了解到刚开始都是这个样子的。要有耐心不要放弃。我自己也知道这个道理，但是看着别人出单子而自己没有客户，那种心情真的很苦涩。我是一个要强的人，别人能做到的我相信自己也能做到，甚至做的更好，但是在现实面前这些都是虚的，只有结果才是最重要的。你付出了比别人更多的努力可是却得不到收获。那只能说明还是自己的问题，其他的只是借口罢了，这个社会没有同情这一说法。
   夜深了，同事还在各自忙着自己的事，关掉电脑只身一人来到阳台。天气很冷，就像自己当时的心情一样，跌入谷底，内心一片冰凉。也没有给家里去个电话，怕父母担心，殊不知这样只会让父母更担心，自己也23岁了，也不是小孩了。有些问题有些困难要学会自己处理了，慢慢像个大人吧。自己一个闷声发着帖子，上班发，下班发，周末还在发。或许只有加倍的努力才能获得回报吧。渐渐有客户咨询了，虽然都是些我们不做的业务，但至少被人找到了。内心总有那么一丝欣慰，只要被一个人找到，就有可能被一群人找到，被真正需要的客户找到。心态也慢慢转变了，不再那么颓废，相信明天会更好，就这样的过了一个月。
   第二个月过了一个星期，有客户了，虽然是经理给我的客户，但是我也认真对待。平时准备了那么多东西，可是当真正面对客户的时候才发现自己不知道该说些什么了，平时说的很顺可是当真正与人交谈才发现原来纸上谈兵没多大用，这还是在QQ上聊天的，如果真正和客户面对面聊天那结果不敢想象。只有通过实践才能真正了解自己。第一次和客户交谈总是怕出错，万一客户被我得罪了我就是公司的罪人了，万一本来是可以成交的客户因为自己的原因而走了怎么办？万一被客户骂了怎么办？许许多多的万一来了，让我的心里很紧张。经理告诉我有颗平常心就好了，和客户交谈也不需要太紧张，也不需要太死板像个机器人一样。第一笔单子谈了很久，后来客户公司的技术来机房参观，我陪着经理去机房。说实话很紧张，不敢说话，就怕祸从口出。我记得很清楚4月20号那天我要去签合同，是公司前辈陪着我去的，换了我一个人肯定不敢去的。也是那天第一次见到了我的客户本人，当时心里紧张的要死，后来和他聊天的过程中发现他是一个很和善的人，说话的语气也让人很舒服。渐渐的我就不紧张了，慢慢也就放开了。就这样稀里糊涂的不知道怎么回事合同就签好了。回头我还问了前辈“就这样合同就签好了吗”。他微笑不语，我内心很激动，第一个单子终于成了，有一就有二，以后会更好。下定决心继续努力。以后的几天也会给我的客户打电话谈些服务器上架的事。从刚开始拿起电话声音发抖到现在能流利的说话了，我也觉得自己成长了一点。当我下次再见其他客户的时候，我想我也能独自应付了。慢慢成长起来了，渐渐适应IDC这份工作了……
   回顾走过的两个月，本以为自己会的东西不少，可是用时方恨少。不停学习，慢慢充实自己，才是关键。要懂得动脑子，一味地蛮干那是傻子，很多东西需要讲究技巧。为什么百度搜索不到你发的帖子，这些是要找原因的，是关键词问题还是内容问题？自己要学会总结，不能死搬前人的东西，要懂得创新，帖子也好，软文也罢。不会写可以仿，不会仿可以改，不会改总会抄吧？如果连抄都不会那不要怪别人，怪你自己懒。动动手的事你都做不了你怪谁？天上没有掉馅饼的好事，就是掉了，中国那么多人也不会就单单砸你一人脑袋上。做IDC这行，七分靠努力三分靠运气。别人运气好5个客户咨询就能成功5个；自己加倍努力，别人咨询5个，自己咨询的有50个，50个总有成交的吧。有时候质量并不一定比得上数量。
   好的心情是工作的开始，没有一个良好的心情做什么事都是事倍功半。作为销售人员首先要学会调整心态，毕竟工作总不会一帆风顺，困难肯定有，伤心难过避免不了，这些我自己也亲身体验过。有句话说的很有道理，没有亲身体验过永远不会了解他人的感受。一个良好的心态是一位合格的销售人员必备的条件之一。在不伤害到别人的同时要学会发泄自己，发泄自己心中的苦闷，毕竟有些东西憋在心里是很难受的。发泄出去你会发现原来生活依然美好，人生没有过不去的坎，遇到困难不要躲避不要害怕，迎难而上才是我们要做的。度过困难后你会发现生活会更加美好。阳光总在风雨后。
   有人说过，生活的美丽离不开善于发现美的眼睛。许多机会都有待我们去发现，去探索。现在的网络营销除了论坛，博客，网店，电子商务平台这些以外，肯定还会有新的出路，就看谁先发现这条被影藏的路。学会发现问题，学会发现新的商机。去探索网络营销的新出路，这是我们现在要做的，也是我们以后要做的。机会总是留给有准备的人的，第一个吃螃蟹的人是勇敢的也是幸运的，因为他最先品尝了螃蟹的美味。
   我们苏州乐拓数据中心在一步一步向前迈进着，而我自己也向前走着。前面的路很坎坷，但只要努力，再坎坷的路也能踩平。前面有河，我们渡河；前面有山，我们翻山。一步一步坚定不移向前迈进。正像我们口号所喊的那样“业精于勤，团结协作，超越自我，追求卓越”。现在的我不会再把自己当个新手，不会再迷茫，不会再颓废。做足准备迎接新的挑战！加油！