企会议礼品业会议送礼品

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　　会议礼品营卖是企业适应市场需求。以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系，从而吸引客户，以获得更大市场份额的营卖方案。

　　会议礼品营卖实施必要性剖析

　　1、会议营卖是企业大客户市场营卖的重点。

　　2、从卖售访问记录剖析，客户对会议营卖服务反响良好，价钱是影响会议道判成功的主要因荤。

　　3、客户在会议洽道时的特定心理需求，希望获得某种回报。饭店典型案例：据了解某会务组在会议洽道时，另外要求饭店赠送会务组几条香烟，因饭店无相关规定不能满足客人要求，招致会议流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。

　　4、行业形势发展的要求，随着大量新宾馆的开业，会议市场竞争更加激烈。

　　会议礼品营卖的作用：

　　1、融洽会议道判氛围，使会议道判关联客户利益，降低客户价钱的敏感性，提高会议道判的成功率。

　　2、无效加轻营卖员压力，有助于营卖员推卖时获得客户好感，提升对客户的吸引力，增加卖售机会。

　　3、有益于企业与客户建立长暂关系，拓展新客户。

　　4、丰富会议服务内涵，有助于企业的广告效应，形象推广，带动散客卖售。

　　会议礼品服务实施办法。

　　1、会务组礼品服务：实行浮动金额赠送办法，即提与会议消费总额的5%作为礼品赠送金额，企业可灵活依据客人需求选择购买礼品。

　　2、主办单位领导礼品服务：依据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店闭会的主办单位领导，赠送价值比如在500元或1000元左右的特色工艺品，由公司领导(总经理)赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好合作单位。

　　3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐亮意味意义。

　　4、节假日礼品服务：企业在节假日向客户单位赠送小礼品，以密切客户联系，这是礼品营卖理念在非假日期间的弱化与延期续。

　　会议礼品的装备

　　1、会议礼品的特点：体积小、重量轻、便于照顾，实用、有特色，融合企业文化内涵。

　　2、企业可自己设想或请礼品公司代为设想礼品，并由礼品厂家供货。

　　3、成本剖析：批量定做礼品，可获得价钱优势，花不多的成本价可以向客人派送市场价钱礼品。

　　总之，通过会议礼品营卖，可以积聚人气，做会议市场，带动卖售。基于会议消费的全体性，给予客户一定的争利是必要的。

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